怎样把一个创立于1920年的美国轮胎品牌植入中国，让它发扬光大？这是2006年辜思历接手固铂轮胎中国市场建设时面临的最大难题。

　　他说，“我必须要解决如下问题：在消费者眼中毫无生命力的橡胶圈，如何能够卖出不同的价格？最容易被人们忽视的汽车配件，如何能够引发重视？规格相同、外观相似、卖点雷同的轮胎，如何实现销售差异？使用周期相对较长的汽车消耗品，如何保证消费者忠诚？”

　　辜思历表示：“国际化是企业注册地和产业布局决定的，而不是品牌上的核心含义。再国际化的品牌，当他们落地的时候，还是要考虑本土需求。固铂，不管你怎么宣传，它都是国际化品牌，但对于中国消费者来说，他们需要更实际、更贴近自己生活的产品，而不是一个品牌而已。”

　　看起来一定要高投入才能解决以上问题，事实上，固铂品牌塑造的成本很低。相比之下，在品牌建设投入上，和规模最接近的国际对手比起来，固铂是其1/3，和业内领先企业比，固铂是1/10。

　　辜思历说，“我们不像一些大公司要用高成本的投入去造势，我们要低本地借势。我的方法就是一定先要寻找到固铂的品牌精神，寻找到它的品牌个性即它的DNA。依据这种精神或个性，我们去各个领域发现我们的消费者，并寻找消费者的榜样人物。我们的品牌精神一目了然，就是自由的、强悍的、耐力的、敏锐的、年轻的。”

　　做为轮胎厂家，固铂赞助拉力赛、卡车赛、漂移赛、四驱越野理所当然。但是，一个轮胎品牌为什么要赞助中国摇滚乐新教父谢天笑、卡车赛手孙卫卫、插画工作者胖兔子粥粥？这看起来与轮胎一点儿也不沾边。

　　“答案只有一个，这些人都是年轻一代追捧的人。赞助他们成本低，但影响的人群并不少。比如谢天笑在中国大概有500万到1000万的粉丝，他奋斗了很多年还在玩音乐，他永不妥协的精神与固铂的DNA很匹配。”他说。

　　辜思历笑称，一个品牌如果做大量的广告，必然在产品的成本方面就会控制得很厉害，固铂本身是踏踏实实做事找准个性化需求，在营销推广上也是走精准营销的路线，找准自己的品牌和目标客户定位，针对客户的需求做推广，不花那么多钱打广告。

　　辜思历称，他们试图发现身边那些激情四溢，能够感染周边每一个人的一群人，并把这群人定位为“铂客”。“铂客”是茫茫人海中的平民英雄，是各自领域内具有铂金特质、乐于坚持自己理想的人们。而谢天笑、孙卫卫、胖兔子粥粥就是“铂客”精神的代表。