过去一周，有近十款新车上市，路虎卫士限量版、长安奔奔(配置 图库 口碑 论坛)MINI、哈弗(配置 图库 口碑 论坛)M2、沃尔沃改款C30、新捷达(配置 图库 口碑 论坛)、改款骏捷(配置 图库 口碑 论坛)FRV、国产奥迪Q5(配置 图库 口碑 论坛)、荣威350(配置 图库 口碑 论坛)、捷豹XJ(配置 图库 口碑 论坛)等，本周末上海大众第一款SUV途观(配置 图库 口碑 论坛)也将在深圳上市。

　　整体而言，A级车相对集中，SUV车型中，国产奥迪Q5和即将上市的途观将对SUV高端市场产生价格压力，而长城哈弗M2(配置 图库 口碑 论坛)则拉下了价格底线，所以SUV市场将可能是三四月份市场变化最值得关注的。

　　细分市场竞争更为激烈

　　除上周上市的车型外，在接下来的几个月里，新车发布势力依然未减。近日公布的新一期工信部新车目录中，有近22款新车登榜。其中不乏凌傲(配置 图库 口碑 论坛)SUV、两厢赛欧(配置 图库 口碑 论坛)、全新花冠(配置 图库 口碑 论坛)、江铃SUV等全新车型。中期改款车型也有骏捷、奇瑞(配置 图库 口碑 论坛)A3、A5等值得一看，新动力产品则包括新宝来(配置 图库 口碑 论坛)1.4TSI以及熊猫(配置 图库 口碑 论坛)1.5L CVVT等。

　　今年新车密集上市创历史新高。部分原因是北京车展即将开幕，为避免被车展新车潮所淹没，许多车型均抢先在3月密集发布。

　　据朗聘华擎公司的汽车终端交易价格监测显示，2010年2月，厂商开始调整商务政策，增加了提车补贴和加大终端零售补贴，同时，由于终端市场车源供给相对不足，而经销商的销售目标也在增加，终端销售出现了节前未有的促销信息。

　　具体而言，A0级车型价格走向平稳，在受到标致207、自由舰(配置 图库 口碑 论坛)等车型的促销信息影响下，A0级市场的平均优惠经历了先减少后增加的变化，但总体未出现较大波动。

　　2月份，A级车销量占到整个乘用车销量的40%以上，春节过后该级别车型车源逐渐增加，标致307(配置 图库 口碑 论坛)(配置 图库 口碑 论坛)、赛拉图(配置 图库 口碑 论坛)等车型为了抢占市场扩大销售，开始增加优惠促销幅度，使该级别车型整体优惠较以前有所增加。B级车在一线城市价格较为平衡，但在二三级城市由于受到凯美瑞(配置 图库 口碑 论坛)、马自达6(配置 图库 口碑 论坛)等车型的增加优惠促销，使得整体优惠不断增加。而C级车由于车型少，走势较平稳。像新皇冠(配置 图库 口碑 论坛)在终端出现加价销售，像宝马5系(配置 图库 口碑 论坛)、奥迪A6(配置 图库 口碑 论坛)等终端现车较少，经销商区域价格联盟等因素影响，使优惠较小。

　　MPV相对稳定，SUV由于受到RAV4召回影响，逍客(配置 图库 口碑 论坛)、狮跑(配置 图库 口碑 论坛)(配置 图库 口碑 论坛)等车型都加大促销力度，CR-V(配置 图库 口碑 论坛)加大新车供应力度，同时RAV4在部分城市取消加价，整体SUV市场呈现火热现象。

　　此次，国产奥迪Q5和国产途观的上市，将可能会对现有SUV市场产生冲击。

　　市场优惠更具灵活性

　　“3月第一周以后，到店看车的人少多了。”上周末，沪上一某品牌专营店总经理介绍说，现在新车多，价格都有竞争力，现在感觉销售压力很大。

　　经过近几年的市场培育，可以说新车效应渐趋稳定，市场热衷于新车多来自厂商的品牌攻势。这是因为在汽车产业市场规模急速扩大的情况下，对企业而言，重要的不是在于市场规模扩大前谋取利润，而是在市场规模扩大后谋取利润。

　　其实，就真实情况来说，销售人员实际上对用户的需求和愿望并不感兴趣。他们想尽快成交，并且只提供一些能达到目的的产品的信息，一但交易做成，销售人员对用户就不再感兴趣。同样的，这种销售人员和洽谈体系的基点是尽可能少地为用户提供真实信息，这点与经销商和生产厂商之间关系的基点相同。去年，一些厂商都对经销商提出新的要求，如在经销商的较畅销车型订单中硬性搭配滞销车型，这样经销商要得到五辆畅销车型就必须接受一辆滞销车型。

　　因此，新车集中入市，对消费者来说拓宽了选择空间，对于经销商来说市场竞争力将会更加激烈。而厂家对新车的追逐，会对一些提出“捆绑销售”的生产厂商形成压力，想购车的消费者可安排多些时间进入经销商展厅了解终端交易价格，很可能会有厂家出台一些临时性的优惠政策。