不可否认，无论任何产品，只要想卖的好，就必然和“营销”两个字挂钩，连烧饼摊的旁边站个帅哥，都能在网络上迅速走红起来，从而带动起烧饼的热卖。当然，所谓“烧饼帅哥”也许只是“无心插柳”，然而对于汽车行业来说，必然就是“有意栽花”。在老车更新换代，新车争奇斗艳的国内车市，谁在营销上输了，谁就彻底输了。
说到营销，有成功的营销，当然也有失败的营销。适得其反的营销败笔暂且不提，先拿一些成功案例看看汽车营销之道。所谓营销，自然首先要有产品，合适的产品加上合适的营销方式，就是销量上的成功。
如何才叫合适的产品和合适的营销方式？就拿近日推出“锐客赛训营”的晶锐(配置 图库 口碑 论坛)来做一番解读。这款德系A0级小车在营销上做的确实不错，刚刚上市就提出了一种“观念营销”，主推“相信”观念。相信奋斗、相信团结、相信亲情、相信自己、相信未来……许多个相信融合在一起，概括成四个字：相信生活！
这种营销方式并不是第一次看到，但确实有效地将目标消费者和产品间的距离迅速拉近，并且将晶锐与一种汽车文化融合在一起。就像基督教推崇“博爱”观念，并且矢志不渝地大力传播，所以在世界范围内都取得了认同，晶锐在传播“相信”观念的同时，也使这个品牌的知名度飞速提升。
当然，一次成功的营销，并不代表彻底的成功。营销讲究阶段性和持续性，还是以晶锐为例，这款口碑不错的小车，时不时地就会在营销上搞点噱头。比如来首主题曲“take me to the star”，让不管是不是车主的年轻人唱一唱“听见自由的心跳，加满未知的油表”；又比如开通个Fabia city相信之城，用模拟社区的形式拉近网友和晶锐的距离；再比如这次“锐客赛训营”，瞄准的正是产品本身的优秀操控和运动内涵，把热衷赛车的车主们聚集起来，让他们在体验晶锐性能的同时，过一把赛车手的瘾，据说表现出色的人员还能直接参加下一站的CRC，确实吸引眼球。站在巨人的肩膀上看世界，可谓事半功倍。站在晶锐的车顶上看看汽车营销，也确实能够看出些门道。品牌内涵、产品特质、目标人群，彻底弄明白这三块，营销就算成功了。晶锐的所有营销方式，恰好围绕这三块出发，过硬的品牌，高品质的产品，再加上清晰的人群定位，让这款德系A0级小车的营销走在了同级车的前列。
