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汽车营销缩影-斯柯达晶锐观念营销

http://www.sina.com.cn   2010年03月03日 14:36   新浪汽车综合 字号:
斯柯达晶锐

  不可否认,无论任何产品,只要想卖的好,就必然和“营销”两个字挂钩,连烧饼摊的旁边站个帅哥,都能在网络上迅速走红起来,从而带动起烧饼的热卖。当然,所谓“烧饼帅哥”也许只是“无心插柳”,然而对于汽车行业来说,必然就是“有意栽花”。在老车更新换代,新车争奇斗艳的国内车市,谁在营销上输了,谁就彻底输了。

  说到营销,有成功的营销,当然也有失败的营销。适得其反的营销败笔暂且不提,先拿一些成功案例看看汽车营销之道。所谓营销,自然首先要有产品,合适的产品加上合适的营销方式,就是销量上的成功。

  如何才叫合适的产品和合适的营销方式?就拿近日推出“锐客赛训营”的晶锐(配置 图库 口碑 论坛)来做一番解读。这款德系A0级小车在营销上做的确实不错,刚刚上市就提出了一种“观念营销”,主推“相信”观念。相信奋斗、相信团结、相信亲情、相信自己、相信未来……许多个相信融合在一起,概括成四个字:相信生活!

  这种营销方式并不是第一次看到,但确实有效地将目标消费者和产品间的距离迅速拉近,并且将晶锐与一种汽车文化融合在一起。就像基督教推崇“博爱”观念,并且矢志不渝地大力传播,所以在世界范围内都取得了认同,晶锐在传播“相信”观念的同时,也使这个品牌的知名度飞速提升。

  当然,一次成功的营销,并不代表彻底的成功。营销讲究阶段性和持续性,还是以晶锐为例,这款口碑不错的小车,时不时地就会在营销上搞点噱头。比如来首主题曲“take me to the star”,让不管是不是车主的年轻人唱一唱“听见自由的心跳,加满未知的油表”;又比如开通个Fabia city相信之城,用模拟社区的形式拉近网友和晶锐的距离;再比如这次“锐客赛训营”,瞄准的正是产品本身的优秀操控和运动内涵,把热衷赛车的车主们聚集起来,让他们在体验晶锐性能的同时,过一把赛车手的瘾,据说表现出色的人员还能直接参加下一站的CRC,确实吸引眼球。站在巨人的肩膀上看世界,可谓事半功倍。站在晶锐的车顶上看看汽车营销,也确实能够看出些门道。品牌内涵、产品特质、目标人群,彻底弄明白这三块,营销就算成功了。晶锐的所有营销方式,恰好围绕这三块出发,过硬的品牌,高品质的产品,再加上清晰的人群定位,让这款德系A0级小车的营销走在了同级车的前列。

(编辑:赵京)

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