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吉利 从分网过渡到分品牌

http://www.sina.com.cn   2009年12月07日 08:24   新京报 字号:

  吉利 从分网过渡到分品牌

  网络规划

  华普:海景 (配置 图库 口碑 论坛) 海域 (配置 图库 口碑) 海迅 (配置 图库 口碑) 海锋 (配置 图库 口碑) 海尚 (配置 图库 口碑)

  吉利:远景 (配置 图库 口碑 论坛) 自由舰 (配置 图库 口碑 论坛) 、金刚

  全球鹰:熊猫 (配置 图库 口碑 论坛) 、熊猫CROSS、GX-718、CE-1、CE-2

  帝豪:EC715-RV、EC718-RV

  上海英伦:TX4 (配置 图库 口碑 论坛) 、升级海景

  2006年,借着当时相对高端的产品远景上市,吉利开始提出分网销售规划,当时销售的产品主要是“老三样”美日 (配置 图库 口碑 论坛) 豪情 (配置 图库 口碑 论坛) 优利欧 (配置 图库 口碑 论坛) 和“新三样”金刚、自由舰和远景。

  当时吉利分网规划思路是新老三样搭配销售,即分成“三张网”。以吉利的“新三样”(金刚、远景和自由舰)各自形成一个网络,而每一张网络中再搭配“老三样”(豪情、美日、优力欧)中的一款产品,形成新老搭配的销售模式。2007年初,吉利的分网模式开始在部分地区进行试点,年底在全国范围内已初步成气候。2008年,按照吉利战略转型的规划,原来的华普和吉利品牌未来将逐步由“全球鹰”、“帝豪”和“上海英伦”3个全新子品牌取代。“现款金刚、自由舰和远景等老吉利的车型到了换代周期后将择机逐步退出市场,在原基础上升级而来的新款车型将视其产品特点纳入3个新的子品牌中。”据吉利汽车销售公司副总裁刘金良介绍。

  ■ 经销商声音

  “靠二级网点辐射市场”

  目前吉利在京网点分别有腾远兴顺、九九隆、中汽双汇、京城跃和万吉祥5家。其中,前3家的一级代理车型分别为远景、金刚和自由舰。北京有全球鹰品牌代理权的分别是腾远兴顺、九九隆和京城跃3家。

  北京吉利经销商介绍,他们基本上专注于销售自己的一级代理产品,对于非一级代理的车款很少从其他一级代理商那里拿来卖。“经营3款以上车型对经销商而言就很难做精了。”腾远兴业副总经理吕万年表示,厂家分网和分品牌的初衷是让经销商能够对每一款产品精耕细作,同时避免同品牌经销商之间的价格战,在一定程度上保证经销商的利益。

  至于服务辐射能力,他表示,虽然每家只代理一款车型,但每家吉利4S店都拥有多个二级网络,“我们店直营加兼营等多种形式的二级网络就将近20家,所以每款一级代理的车型基本都能辐射到整个北京。”

  全球鹰招募经销商之初,吉利并没有要求所有经销商一步到位建店,而是采取了过渡的方式。

  一位不愿透露姓名的吉利经销商表示,“吉利实行分网和分品牌的销售模式在其现有的产品线基础上看,确实有点超前了。”据他介绍,当时全球鹰网络建设之初,厂家和经销商之间也是经过了一场是否重新建店的博弈。明年要求全部建店才授权卖车也仅仅是厂家的设想,这对经销商而言,投资成本太大。

(编辑:大象无形)

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