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一汽丰田田聪明:下半年产能提升到每月近4万辆

http://www.sina.com.cn  2009年07月15日 10:03  新浪汽车

  2009长春国际车展将于7月15日-26日在长春国际会展中心举行,本届长春车展不仅将继续保持东北地区规模最大车展的名誉,而且也成为仅次于北京、上海、广州之后的中国第四大车展。

  本次车展期间,我们邀请了参展的各大汽车企业高层做客新浪汽车,面对上半年火爆的车市,谈谈他们怎么看待今年下半年的车市,以及汽车企业参展车型的情况。

2009长春国际车展将于7月15日-26日在长春国际会展中心举行,本届长春车展不仅将继续保持东北地区规模最大车展的名誉,而且也成为仅次于北京、上海、广州之后的中国第四大车展。
一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理田聪明

  主持人:各位网友大家好,欢迎收看新浪汽车长春车展的嘉宾访谈栏目,这次我们邀请到了一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理田聪明来到我们新浪汽车,首先请田总和我们网友打声招呼。

  田聪明:网友朋友大家好,非常高兴来这里和大家交流,也感谢新浪汽车给我提供这个机会,同时借这个机会也非常感谢广大的网友朋友对我们一贯的支持和厚爱,谢谢大家。

  主持人:我们知道这也是田总担任一汽丰田常务副总经理以后第一次接受我们新浪汽车的专访,那么首先我们还是按照以往车展的常规,因为这是长春车展,请您给我们网友介绍一下我们一汽丰田参加长春车展的情况。

  田聪明:对于长春车展我们一贯非常重视,因为长春是中国汽车的摇篮,是中国的一个老工业基地。尤其我们一汽集团座落在长春,我们一汽丰田销售的四款车里,我们有两款车的生产基地在长春,作为一个老的汽车工业基地,我们感觉到长春人是非常了解汽车,也非常懂得汽车的。尤其对我们一汽丰田销售的产品认知度还是很高的。随着长春经济的不断发展,市场也在不断地扩大,长春的车展我们感觉一年比一年搞的好,所以我们对长春的汽车展是非常重视的。因此这次我们带来了几乎我们目前量产销售的所有车型,有九款车型参加这次车展。

  主持人:作为一汽系的合资企业,我们看到一汽丰田这次也是重拳出击长春车展,那么首先我们也想和您了解一下上半年我们一汽丰田的销售业绩方面的情况,我们有一些不太完全详细的销量数据,好像是将近17万辆今年上半年,这个数据是不是确切,一会儿还您来给我们确认,对于一汽丰田上半年销量情况,想请您做一个简单的评价。

  田聪明:一汽丰田成立大概不到六年,这六年是飞速发展的六年,在不到六年的时间,我们到目前为止,累计销售汽车已经130多万辆,这在中国的汽车界,在世界汽车界这是很了不起的成绩。今年中国的汽车市场非常火爆,在全球的汽车行业压力非常大的这么一年,中国汽车发展势头非常迅猛。在今年上半年,我们一汽丰田完成了应该说终端销量18万辆,批发数是近17万辆。同比跟去年我们大概是持平的这么一个状态,我想借这个机会交流一下,为什么在今年上半年我们增长这么一个爆发式增长中,一汽丰田的表现并不是很抢眼,主要是基于去年金融危机以后,下半年一汽丰田的库存量比较大我们首先是放在库存的调整上 ,同时我们跟其他的汽车厂家一样,今年由于金融危机的影响,对今年中国汽车的预测是偏于保守了一点,因此在年初的年绩跟掌握节奏上可能属于一个比较保守的状态。

  那么在四月份我们已经把全年的计划做了一个调整,我们今年年初的计划销售目标是38万辆,已经调整到了40万辆,而且根据我们目前的场地结构,根据我们产品的销售结构,对于销售的产品也做了一个调整。所以今年我们上半年虽然完成了18万辆,但是下半年我们还要完成22万辆,这样确保我们完成40万辆。

  主持人:刚才您也谈到我们上半年的计划没有及时地判断到市场回暖这么快还有一个库存的调整。库存这方面,现在我们是怎么来处理销量这方面的问题的?

  田聪明:现在我们应该说不管经销商店的库存,我们已经调整到非常,不光是合理,目前应该说在目前汽车这么大的增长的环境下,应该库存量是偏小的,是目前在很多车型我们还处于一个缺货状态。从六月份开始,我们的产能已经提到了每月近四万台的销售量,所以在以后,我们就能把库存调到比较合理的位置,把资源短缺的情况能够消除掉,能够更大程度地满足我们用户,或者是对我们一些热销车型的需求。

  主持人:对于产销环节这个体系,您还是比较有自信的。那么对于未来的汽车市场走势,趋向是什么样的,您能不能谈谈您的看法?

  田聪明:因为今年上半年我们中国市场是一枝独秀,连续四个月超过了百万辆,应该说上半年在全球来说,中国汽车市场是一个新的冠军吧,因此按照目前的市场情况,根据我们自己的分析和推断,我们认为下半年中国的市场仍然是一个增长非常好的市场,我们很赞同一些专家的观点,今年中国的市场,按照目前的势头发展下去,可能总量会超过一千万辆,那么尤其是乘用车的增长更快。今年我们希望我们中国的乘用车市场能够达到近七百万辆,甚至超过。那么这种现象实际上现在已经存在,因此我们对下半年的市场还是充满信心的。所以我们今年的目标之所以能够在下半年安排22万辆的销量,这是基于对中国汽车的一种信心,也是对我们产品线,对我们产品竞争力的,营销力的一种信心。

  主持人:上半年销量突然猛增,让很多业内专家认识有点大跌眼镜。同时也有另外一种论调,上半年量放的太大,下半年有可能会出现一些收缩的情况,有可能在十月份,十一月份,有一些收量,这个判断您是否认同?

  田聪明:今年上半年确实是不管是我们专家还是厂家的一个增长,比如说我们金融危机以后,国家汽车的一些政策的出台,对小排量的鼓励政策,都极大地推动了汽车市场的发展。我们想这种政策的效应还会持续,因此对下半年的市场还是有信心的。

  主持人:我们谈一谈我们一汽丰田的车型,这是很多网友都比较关注的,首先RAV4这款车型现在我们也了解到,RAV4订单也很多,但是有一个问题,它的受众人群跟CRV重合,这是我们的竞争对手,定价稍微比竞争对手高了一点,目前我们想了解一下RAV4我们企业这边的市场反映是什么样的,我们企业对它是怎么判断的?下一步对RAV4这款车型我们有一个什么样的营销的手法?

  田聪明:RAV4在中国应该说前期是从进口车开始就有非常高的竞争力,从我们上市以后,仅仅20天的时间,就是从4月10号到月底,我们接到的订单是一万两千多台,实际的销量是一万八千台,所以是严重不足的一个状态。到目前为止,尤其我们东北地区,现在订货可能到两到三个月才能交货,所以现在对RAV4是一个供不应求的状态。而且从目前的市场看,下半年仍然是这么一种局面,因为我们现在RAV4的产能是有限的,在年初我们既定目标是销售5万台,经过跟工厂协商,我们RAV4工厂也在加班加点生产,到目前为止,我们全年预计能够冲下,就从产量的角度,想冲击一下接近6万台,这样更好地能够满足我们用户的需求。但实际上现在RAV4从上市开始到现在,产能不足,资源供给不足是一个非常严重的问题。对这款车,我们是充满信心的。那么对于未来我们也是希望现在工厂能够采取一些改善的办法,能够把产能再提高一些,让我们的用户不要等待这么长时间。

  主持人:两三个月。听您这么一说,我们也是对RAV4更有信心了,只要产能上去,我们的量肯定会有的。

  田聪明:量还得上去,现在我们还有一万三千多台订单无法交货,而且每天都有新的订单出来。

  主持人:在九十月份会更多了。那么另外一款车型,卡罗拉,这也是我们一汽丰田的冲量车型,卡罗拉的情况您给我们介绍一下,下半年我们这是一个什么样的规划?

  田聪明:卡罗拉今年呢,由于汽车振兴规划的一些推动,加上尤其小排量政策,使得1.6排量以下车的增长率非常高。那么我们在下半年呢,对整个产品的销售结构做了一个调整,其中卡罗拉是我们重点销量最大的一个车型,所以今年我们卡罗拉系列的,加上皇冠,大概占到我们一半的销量,其中1.6的大概能占到近40%,因为中国的用户对这个车,去年我们卡罗拉系列在它的细分市场里面一直是排全国第一的。今年由于我们在1.6,1.8这个排量上调整的可能稍微滞后了一些,所以今年我们的上半年的销量应该说已经销了十万台了,所以下半年对于卡罗拉来说应该是销量最大的车,为了达到更高的目标,我们在四月底推出一些卡罗拉的特别版,纪念版,做了一些改进,比如说在配制上做了一些调整,按照用户的要求,我们想能够让更多的用户,满足更多用户的需求。

  主持人:刚才您也提到了新皇冠,我们新皇冠今年有什么样的目标?怎么和我们对手去拼您有什么样的思路?

  田聪明:皇冠在豪华车这个阵容里面,我们的皇冠一直是市场占有率排在RAV4的后面。

  主持人:但是也有竞争里。

  田聪明:皇冠这个品牌已经得到了用户非常好的口碑,它的口碑是很好的。但是皇冠今年这些的排产并不比去年多,这牵扯到未来我们新车切换的问题,未来新的皇冠可能在不久我们就会推出,我们新的皇冠未来新车型这次车展也有,也希望网友去看一看,新的皇冠我认为还是有非常大的冲击力,在豪华车的阵容里面,将来我们期望它能够占有更大的市场份额。

  主持人:新皇冠优势能不能给我们简单介绍一下?

  田聪明:因为一款新车,我们对外这款新车所有信息还没有公开,希望大家到展台去看看。

  主持人:我们也注意到长春作为一汽系的企业,一汽丰田也是非常重视在长春地区的网络的发展,那么这个就涉及到我们一汽丰田二三级城市网络的建设,在这方面,这也是我们很重视的,今年这个情况是如何,能不能和我们说一下?

  田聪明:长春市场,包括东北市场是我们一直非常重视的市场,今年东北市场增长情况非常好。我们上半年在整个东北地区,销了大概15500多辆车,目前我们的网络在东北地区有三十多个店,现在开业的,还有正在建设的。在长春市,我们会根据我们的规模来不断地扩展,而且我们未来的网络也会有一些变化,在不同经济发展地区,有不同标准的店,这样对于经销商的投资回报能有更好的回报,也能够满足我们用户的这种销售和服务的需求。

  主持人:现在一汽丰田的主要的大部分覆盖的区域是哪些区域?

  田聪明:我们现在覆盖全国,正式开业的有330家店,包括西藏,现在我们的店是覆盖全国的。但是我们的4S店在二三级城市,或者二三级城市以下的还有一些空白地区,这些将来我们会重新去布局,去发展。

  主持人:我们也观察到,前不久丰田汽车的新总裁章男来到中国考察中国汽车市场,提出了将要重新评估一下在全球各个区域的所投放的产品,将要投入一些新的产品,不知道您有没有听到过这样的消息,我想您作为企业的高层,也一定了解到这方面的信息,能不能给我们透露一下这方面的情况。另外一汽丰田作为您这个角度来讲,您希望丰田能给我们导入一些什么样的产品?

  田聪明:不管是厂家,作为销售公司都关心这个问题,我们广大的用户都关心这个问题,那么金融危机以后,丰田汽车也受到一些冲击,但是丰田动中国市场是充满期待的,是十分重视的。因此我相信丰田新的管理团队上任以后,更加重视中国市场。丰田当然社长上任的时候到中国来,是表明对中国市场的重视。关于产品导入问题,这些年来我们每年基本上都有一些产品的改进,新产品从今年一直到明年都改,比如说我们明年有普锐斯,今年有新皇冠的导入,新的普锐斯的导入等等。整个我们新车导入实际上这个计划基本上还是按原来既定的方针在推进。我想我们随着产品的导入,一定能够满足大家更多的需求,一汽丰田的产品线还是非常丰富的,我们目前已经有十款车型,所以未来在这十款车型的基础上,除了我们每年的特装版,改进版,纪念版以外,我们还会导入其他的新车型。

  主持人:能不能给我们说一下未来大的方向,比如说是否会侧重于小型车,或者侧重于新能源车?

  田聪明:一汽丰田目前的产品,从小型车到豪华车,从SUV一直到陆地巡洋舰等等,应该说已经是非常丰富的,我们在这个基础上,我们还会丰富我们的产品线。

  主持人:好的,谢谢田总这次来到我们新浪汽车做访谈,希望我们有机会以后再进行更多深入的沟通。

  田聪明:谢谢。

  主持人:谢谢网友的收看。



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(编辑:大道无形)
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