编者按：5月份以来，沈城车市进入了销售高峰，经销商打出了各种各样的促销手段，以打动消费者的买车之心。过去的“跳楼”、“吐血”等促销形式正经历着一场高速发展的洗礼。历经演变和升级后，市场上各种新奇独特的促销模式层出不穷，这些新鲜的促销形式以耳目一新的形式冲击着购车者的眼球和神经。

　　IT计：买车请Q我

　　促销花样：边聊边卖车

　　目标人群：年轻，有购买力的网络达人

　　粉丝支持：★★★

　　发现地点：东南三菱和某日系合资品牌4S店

　　(企鹅)“我这儿团购××车，来报名哈！”

　　(美女)“能便宜不啊？”

　　随着QQ、MSN等聊天工具和BBS、博客等在网络上“泛滥”，很多汽车品牌的市场部经理也纷纷看好这个“地盘儿”，努力开拓网络达人新市场。

　　东南三菱汽车辽宁新锐4S店市场部王课长表示：“用QQ团购卖车效果很好，在QQ群里不仅可以群发车型信息，还能发布各种角度的车型图片和视频，图文声并茂。V3菱悦定位在年轻人的第一辆车，具有时尚的外观、经济节油性能和较高的性价比，而作为目标客户的年轻人又都是网络达人，因此网络卖车的方式很适合他们。但是用这种方式卖车也存在一定风险，就是客户的真实性难辨，必须经过经销商方面仔细核对才能下单，因为在虚拟的空间，身份、年龄、性别等，都有可能是假的。”

　　时尚计：

　　闭店与奢侈品无关

　　促销花样：闭店限时特卖

　　目标人群：等待价格松动的潜在客户

　　粉丝支持：★★★★

　　发现地点：东风雪铁龙鸿运店

　　虽然崇尚“殿堂级”疯狂购物的娱乐明星们封店买奢侈品的八卦新闻不绝于耳，但“封店”被运用在汽车销售领域还是头一遭。

　　一个周六的下午，4S店闭店。此时，店面原则上只接待电话预约客户和电话通知客户，并为他们提供超级优惠、特价车型和丰富多彩的互动活动。

　　东风雪铁龙沈阳鸿运4S店沙经理表示：“封店特卖主要是从团购方式演变而来，和明星们封店购买奢侈品还不一样。我们不仅给客户提供丰富的车源，还给客户带来最优惠的价格和丰富抽奖活动。而客户来源主要也是购买目标明确的东风雪铁龙品牌潜在客户，他们大多数已经看好自己需要的车型，只是在等价格放水。机会来了，他们当然不会错过。”

　　K歌计：汽车流行唱着卖

　　促销花样：我为车唱

　　目标人群：假日外出的户外流动客户

　　粉丝支持：★★★★

　　发现地点：奇瑞汽车沈阳万众在华府天地路演

　　伴随“我爱记歌词”、“挑战麦克风”的疯狂热播和“快乐女声”的归来，一轮新的民间K歌潮扑面而来。在全民热衷K歌运动的大时代下，汽车销售领域也耐不住寂寞，欢欢喜喜地唱了起来，但不是为了娱乐，而为卖车。

　　“五星A3，你是我的骄傲；五星A3，我为你自豪。”歌词是不是很熟悉？对了，这就是用《红旗飘飘》的旋律改编的歌唱奇瑞A3的新歌。

　　奇瑞汽车沈阳万众4S店销售副总田女士表示：“路演时，唱歌不新鲜，但当广场上回荡着用熟悉旋律歌唱汽车品质的歌声时，就会吸引来很多好奇的路人。客户被歌声吸引来，当然会好奇车子的性能如何，于是消费者开始围着车子排队试驾，并不时和销售人员沟通，当日卖出11辆、订车15辆的销售记录就这样产生了。”

　　另类计：宝贝涂鸦助促销

　　促销花样：涂鸦卖车

　　目标人群：来到店面的新老目标客户

　　粉丝支持：未知

　　发现地点：长安马自达沈阳新中联

　　“六一”将至，如果爸爸妈妈还没有想好带宝宝去哪儿玩，可以来参加一场宝贝涂鸦大赛。

　　来到长安马自达沈阳新中联4S店即将在展厅特设的“涂鸦吧”，就会看到一辆马自达车赫然印在一张超大白纸上(不止一张)，进店的宝贝和所有消费者都可以随意在“车身”上信笔涂鸦、彩绘，尽情发泄。

　　长安马自达沈阳新中联市场部赵女士表示：“整个6月我们都将为小朋友举办涂鸦大赛，这样可以吸引更多亲子型用户来店赏车选车，钟情马自达品牌的车主大多年轻进取有朝气，具有前卫时尚气息。选择时下在‘潮人’中间流行的涂鸦彩绘，是吸引他们的最好方式。新客户会在让宝贝一展画艺来参加活动，赚足奖品的同时，还能通过专业的销售顾问深入了解到长安马自达车型的性能，而老客户会因为对店面长久以来的支持，第一时间呼朋唤友，携带家人参与到涂鸦大赛中来。预计此次活动将带动10%以上的销售增长。”本报记者 孙蕊