睿翼定位家庭——让夫妻两人都适合开

　　主持人：这又牵涉到另外一个问题，就是老马自达跟新睿翼它们之间怎么划分路线？因为据您的说法，已经预热了一年，也是为老马自达六腾开市场空间，给睿翼做一个准备。到现在您是怎么样做一个定位？具体来说就是老马自达六您是想卖给什么样的人，而新睿翼想卖给什么样的人？

　　于洪江：实际上去年一年的时间我们就一直在调整马自达六的一个市场走向，在给睿翼让出市场空间。从调整的结果来看去年是我们历史上销量最高的一年，今年的第一季度在整个B级车下降10%的情况下我上升25%，这种调整实际上到目前应该已经完成了。这种调整完成之后睿翼和马自达六应该是市场空间不重叠，而从产品自身特色来说马自达六它原汁原味的特点就是动感，就是运动型，而睿翼强调的是均衡，新手、老手都适合。

　　主持人：这么看的话，推迟这么长时间到现在，您觉得您这个睿翼推的营销策略现在是走什么样的路子？

　　于洪江：营销策略应该说还是走满足用户需求的这么一个方向，对用户需求的判断我们认为近几年发生了一些基本的变化，第一，现在主要以私人购车为主，所以我重点应该研究私人用户的需求到底什么样，他的家庭结构什么样，他开车习惯什么样，比如说我们发现，当然这个不需要发现了，就是基本家庭是三口之家，用户的使用习惯有些时候夫妻双方愿意把车换着开，一款车如果说老公开着也舒服，夫人开着也舒服的话，可能是最让家庭满意的一款车，当然如果是新手、老手都适合的车肯定他俩都能开，尤其男人开睿翼外观显得很动感，女人开也显得很漂亮，这是一个基本策略，就是重新定位细分市场，定位细分市场的目的是真正了解每一个细分市场用户的需求，然后去满足他。