今报记者 杨艳芳 随着天气转暖，郑州车市乍现点点春光：汽车销量增加、4S店人流量复苏、各种新车型纷纷上市、热门车型甚至还需持币等待……种种迹象，都在传递着一个相同的信号——随着销售旺季的来临，车市又“躁动”起来了。

　　与去年此起彼伏的价格大战不同，今年的车商为了争抢市场份额，纷纷绞尽脑汁寻求别样途径，将战火转移到了营销策略上来，“情感营销”等新的营销方式迭出。

　　●4月车市车商频出新招

　　所谓情感营销，是说通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式。

　　为了争夺更多的市场份额，河南新裕隆针对春天植树和车友服务的实际情况，推出了别具特色的野外“新狮跑(参数配置 图库)趣味驾驶赛”活动，吸引了一百余位车友爱好者参加，规模可谓宏大。活动的内容也相当丰富，其中，富景生态园植树活动不但吸引了不少年轻父母带着孩子参加，挂许愿牌的环节也让车友感到温馨。随后的绕桩、S弯道趣味驾驶的环节，更是吸引了数十位车友踊跃参加。不少车友大呼，车商的这种创新活动，不但有吸引力，更拉近了车商与顾客的距离。

　　同样以趣味、情感吸引顾客的还有河南新大陆举办的“一升油极限挑战赛”。在两个月的河南赛区预选赛期间，奇瑞(参数配置)汽车的新老用 户均可到新大陆店内报名参加。根据赛制要求，参与者在只用一升油的情况下，在规定的路线内驾驶赛事主办方指定的车辆，最终以行驶距离的长短决定参与者的成绩。一时间，掀起了报名的热潮。

　　而一汽丰田“卡罗拉(参数配置 图库)·信心大赢家”全民体 验 竞技乐趣活动，则为郑

　　州消费者举办了一场别样的汽车文化大餐。一汽丰田响应国家号召，传播“信心中国”的“信心”、理性消费文化理念。活动现场5000元优惠礼包、2000元现金直扣券，各款衣、食、住、行好礼，在丰富多彩的竞技中带给了现场选手惊喜和优惠。

　　与以上注重趣味性的营销方式不同，河南裕华晨光大打“爱心牌”，与魅力881音乐广播联手举行爱心植树活动。通过爱心植树活动，以“爱护地球家园，享受绿色生活”的理念感染顾客，并向顾客传播一种“集工作进取和享受生活乐趣于一身”的生活方式。

　　而河南广发则在售后服务上下工夫，希望以双周保养体验等活动，提升车主的满意度和忠诚度，并以此影响更多的消费者。

　　●“情感营销”广受认可

　　去年下半年，受全球经济危机的影响，汽车市场也难逃委靡的厄运。“车难卖，难卖车”的现象很普遍，降价已不再是提升销量的唯一方式，如何实现营销方面的突破成了车商日思夜想的问题。“打情感牌，举行一些有意义、有趣味、方便一家老小或是汽车爱好者参与的活动，让广大车主享受到精神消费的愉快，我们很欢迎。”参加河南新裕隆“新狮跑趣味驾驶赛”活动的张先生表示。

　　的确，过去几年我国汽车销售一直呈现出井喷式的增长势头。“可以说，只要我们有货，基本上就能简简单单、轻轻松松地卖掉，根本用不着研究营销策略。”一位业内的资深经销商感慨地告诉记者。

　　他说，自从2004年以来，汽车的销售逐步发生了改变，过去的哄抢式销售一度转向平稳式销售。消费者也趋向理性，不再一窝蜂地跟风消费。随之而来的是，经销商挖空心思，搞噱头、搞宣传、搞炒作来推销产品，来谋求营销攻略上的成功。刚开始的降价促销还能有些效果，每次活动都能带来可观的销量，可随着同质化竞争日趋严重，经销商们开始发现，传统的营

　　销手段已经“江郎才尽”，降价促销的效果也越来越不明显。“特别是近期受经济危机的影响，车商面临新的竞争形势，另辟蹊径，寻求别样的营销方式是大势所趋。”不少经销商表示。

　　河南新裕隆董事长孙开东则表示，随着4月春季的到来，天气的转暖，势必将有不少车商推出加大客户参与性的户外营销活动，情感营销将逐渐成为商家推崇的新形式。

　　●创新才是成功的关键

　　在一个营销色彩越来越浓厚的时代，趣味性强、参与性强的情感营销对于市场各个层面的渗透几乎无所不在：从产品销售、品牌塑造到市场推广，情感营销成为无往不利的武器。利用营销活动的参与力量去拉动销售，已经成为许多企业经常使用的手段。

　　记者注意到，种种迹象表明，当营销主体借助情感参与这种“高附着力”的载体进行推广时，其效果将发生巨大改变，情感营销和传统营销相比，具有互动性强、形象、生动、时尚、个性化等鲜明特点。车商无论是在新车推广、知名度提升还是美誉度打造上都能发挥事半功倍的作用。

　　可以说，汽车行业的情感营销符合时代的潮流，也符合市场的需要，更符合竞争的需要。但我们也应该看到，汽车情感营销说到底只是一种手段，真正的目的在于销售。如何使自己的活动更具吸引力，更能树立品牌的形象，是广大车商在激烈的情感营销中面临的新问题。

　　众多的案例证明，创新才是情感营销成功的关键。让汽车情感营销火得更久，探索新途径、构建新模式、开创新局面更能保持其魅力，我们更愿意看到汽车行业的情感营销是满天的彩霞，而不是绚烂一时的烟花。