新浪汽车：置换业务在中国似乎还没有发展起来？

　　魏国营：对，一般在10%左右。因为我们新车的价格不稳定，价格容易迅速下降。这导致评估车价时非常难。另外，外国人用车习惯三年左右换车，中国一般是5年左右，从5年缩短到3年还需要一个过程。

　　明年北京市清除黄标车的行动会制造一部分市场增长。一些老帕萨特、桑塔纳2000的用户可能会换奥迪车。

　　新浪汽车：二手车市场怎么样？

　　魏国营：二手车市场现在不太好。我们原来最早的二手车大部分是卖给北京周边的河北、山东、内蒙古、山西、东北这些地方，但这些地方现在都对环保有要求，好像是超过5年不能过户，因此没有人来买了。

　　新浪汽车：现在怎么拓展二手车渠道？

　　魏国营：我们一直有这个市场，我们现在逐步稳定开拓，比如通过网络做广告，再比如给老客户做这方面的宣传。我们将收上来的车整合后再销售。

　　新浪汽车：销售给谁？

　　魏国营：销售给终端客户，当然我们也有拍卖的时候，也有通过互联网让他们来购买。我们也有一个奥迪认证二手车，给客户加强保护。

　　新浪汽车：您的客户还是中小企业主还是工薪阶层？

　　魏国营：中小企业主和工薪阶层差不多的比例。

    文/梁蒙