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胡咏:技术出身挑战销售

http://www.sina.com.cn  2008年09月22日 14:12  汽车人杂志

  胡咏的第一次与媒体见面也选择了新宝来即将上市的时机,也可以看出一汽-大众将重磅推出新宝来,并且对新宝来在市场上取得成功的信心。

  对于新宝来,胡咏在发布会上表示:"新宝来是一汽-大众以中国消费者最新的生活价值观为基础设计的全新车型,其最大的特点就是不但拥有宝来品牌的德国品质以及优异操控性能,而且在外观、空间、舒适度等方面都有了新的突破,更加时尚,更加人性化,更加符合中国人的审美习惯,可以说是一款传承经典、超越经典的轿车产品。" 他表示,一汽-大众未来将继续巩固品牌、保证产品品质,继续建设优良的网络以及完善的服务,为消费者带去更好的选择。

  作为一汽-大众一款"中西合璧"的全新A级轿车,新宝来不但拥有原汁原味的德国大众高品质基因,而且融入了本土气息的中国舞狮传统元素视觉设计,将消费者追求的"新生活主义"高标准,在新宝来的每个细节中得以体现。同时各种高标准的设计与配置也诠释了"新生活主义"所倡导的积极乐观的生活态度和向上的人生观。

  胡咏认为:"新宝来的核心价值在于倡导向上人生,而这与四川人乐观向上、积极进取的精神面貌相得益彰,肯定会得到不断追求新生活的四川地区消费者的喜欢。"

  新宝来与宝来经典相比,最大的变化除了融入中国元素之外,莫过于车身的加长加宽了,原有宝来的"驾驶者之车"口号在新宝来身上恐怕得改一改,那就是"驾乘者之车",新宝来充分考虑了中国消费者的需求,驾驶者可以得到驾驶的乐趣,同样,乘坐者也能获得在同级别车型中少有的空间和舒适。

  挑战销售

  作为技术出身的老总,胡咏将在新宝来的上市和营销中转向营销角色。今年47岁的胡咏,从清华大学热气系毕业后,一直在一汽集团工作,先后在一汽集团技术中心、一汽大宇、战略研究室等部门工作。2000年以后作为一汽派到地方政府挂职锻炼的干部,胡咏来到重庆市政府工作,官至市政府副秘书长一职。此后,胡咏到一汽集团第九研究院任院长。

  其中有一个细节引人关注,那就是,胡咏具有极强的工程设计管理能力,其任职的一汽集团第九研究院随着业务量不断上升,已经盈利。

  也许胡咏未曾做过整车营销的老总,但是作为一个管理者和经营者,胡咏无疑已经证明了自己的能力。现在这个喜欢开快车的新任一汽-大众销售公司总经理,将在新宝来的上市营销工作中完成转变并实现突破。

  大众内部的重组计划--"奥林匹克计划"将在今年最终完成,其中一个目标是今年大众在中国的销量要达到100万辆,在9月16日大众汽车集团(中国)携手上海大众、一汽-大众举行的"奥运心英雄颁奖典礼"上,大众汽车集团(中国)总裁兼CEO范安德明确表示,今年大众必须取得销量100万辆这枚"金牌"。

  一汽-大众作为大众在中国的合作伙伴之一,无疑也承担着相当份额的销售任务。对于自己未来的销售工作,胡咏表示:"今年的情况跟年初预期发生了很大的变化,从4月份开始,连续6个月,我国乘用车环比负增长,其中包括自然灾害、原材料涨价等等因素影响,但是我认为从现在到年底还会有一个比较大的增长,公认的是今年仍然会实现10%的增长,我还是非常有信心的。"

  一汽-大众"新未来"

  在参加此次成都车展新闻发布会现场,记者注意到一个细节,胡咏佩戴了一个特殊的徽章,那就是一汽-大众"新未来行动"的徽章。据了解,一汽-大众"中国新未来行动"是一项通过捐助改善贫困学校校舍和增加体育器械,弘扬奥运精神的公益活动。

  但是在成都车展上,"新未来行动"又有了新一层的内容和含义。一汽-大众宣布,将捐赠一辆有纪念意义的火炬护航车辆义卖竞拍所得款项,全部用于救助成都地震受灾地区儿童复学使用。

  在接受采访时,胡咏表示,一汽-大众将资助100位在地震后因为各种困难无法上学的儿童6年的学费、生活费。

  新宝来正式上市之前的最后一次惊艳亮相、奥运全系车型的同时展出、"感恩大礼包"的真情回馈等,一汽-大众在此次成都车展上的一系列动作,也可以让人看到企业本身的"新未来"。

  胡咏将是一汽-大众"新未来"的开拓者。

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