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高质低价占领市场 马自达6持续热销的背后(2)

http://www.sina.com.cn  2008年08月25日 15:46  新浪汽车

  用主攻2.0黄金排量,马6稳定住了在B级车里的地位。于是,更具备攻击性的计划随之出笼,这就是前面提到的卓有成效的“守B攻A”计划。

  久经考验的“性价比”

  伴随着中国车市的发展,汽车消费心理也越来越成熟,尽管营销不可忽视,但车型销量的关键还是实实在在的产品力。对于马6来说,首先不得不说的是其外形。马6上市初期,因为其鲜明的运动个性给国内中高级轿车注入了新的活力,马自达6的售价也创下新高,马6轿跑的风格吸引了不少高端年轻人,在中高级轿车稳定分流了喜欢运动的高端客户。

  据说,马6在设计的时候,设计师曾经有一个野心,声称要让马6的外形设计10年不过时,时尚动感魅力要保持10年。在中国,这个野心至少已实现了一半。从2003年引入中国,一直到2008年,马6的外形一直被认为是时尚动感的代表车型。现在的车市,乱花迷人眼,各种新车纷纷登场,但马6的造型依然被公认为时尚代表,被许多马6的拥趸称为“永不落伍”,尽管有些夸张,但亦说明了马6的外形设计极为成功。

  除了“永不落伍”的造型以外,马6在B级车里的性价比可圈可点。在操控性、节油、科技装备、安全、舒适等各方面,马6都表现出色,有口皆碑。马6在上市初期,比竞品领先一代,即使到今天,竞品换型之后,产品依然没有过时,外形更耐看了,装备和性能与新投放的竞品新车相比没有劣势,且在操控性方面还具有一定的优势。

  目前,马6全系车型都在20万元以下,正如马6所言,“20万以下,马6最强”,这句话完全是一句大实话,没有一点遮掩,也没有一点夸张。马6之所以能够将全系车型拉到20万元以下,还能保证高级的装备和过硬的质量,有诸多原因不为外界广泛知晓。

  马6在一汽已经生产5年,成本自然摊低了许多。更重要的原因是,马6和奔腾共用生产线,而现在马6和奔腾每个月销量加起来接近甚至超过1万辆,规模不断扩张,自然有了成本优势。

  也因此,马6能够在保证装备高级和过硬质量的同时,还能够在价格上取得优势,从而成就了性价比较高的B级车。

  可以预见,马6在极具性价比优势的产品和精准灵活营销策略支持下,将继续保持强势增长。

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