“真的很争气！”

　　斯柯达明锐(参数配置 图库)上市一周年 从零开始到6万台的奇迹何来

　　新浪汽车讯 2008年6月6日，上海大众全新品牌斯柯达的首款车型--斯柯达明锐上市已满一周年，在这宏观经济环境紧缩的一年里，明锐已然用6万台的销量证明了一切。浮夸的话语不需要多讲，试问，哪款A级轿车能够保持一整年的价格坚挺？试问，哪个品牌能够从零开始，打下如此之大的一片江山？

　　同期上市的卡罗拉(参数配置 图库)目前已有1.5万元的优惠，在眼下即将到来的盛夏淡季面前，卡罗拉还会有进一步的降价；同门师兄速腾(参数配置 图库)，上市三年来降价幅度超过2万元。只有明锐，保持指导价销售至今。尽管在成交层面上存在买明锐送油卡、送GPS导航等优惠活动，但这仅限于特定低配车型。

　　虽然斯柯达是百年品牌，但对中国消费者来说却是“年轻的”，品牌建设成为最重要的任务。随着上市一年来，上海大众斯柯达的品牌推广活动不断，厂家打造品牌的力度和决心都非常之大，斯柯达已逐步成为中国车市的主流品牌。仅凭上市的这一年，国产斯柯达明锐就创造了从零开始到6万台的奇迹。

　　“真的很争气！”

　　这一切归功于斯柯达明锐品牌建设的实力和决心。这一年，是斯柯达努力的一年，本地一位斯柯达4S店老总迟先生近期对记者表示：“斯柯达真的很争气！”这位从上海大众4S店系统抽调前来经营斯柯达品牌的业内资深人士，在接手斯柯达的初期并不抱着太大的希望，上海大众近二十年来在销售上一直过着舒服的日子，而斯柯达，在本地市场上基本属于从零起步的阶段。

　　“90年代我卖过进口斯柯达佛雷西亚，跟第一批普桑同时代的产品。后来我进了上海大众的4S店系统，又看见外面在卖进口的斯柯达欧雅、速派等等。那个时候的进口斯柯达价格高，代理渠道单一，卖的不怎么样。”迟先生说：“直到07年初，我们公司拿下了上海大众国产斯柯达的代理权，去上海参加了明锐的新车培训，我这才重新捡起了对这个品牌的印象。”

　　迟先生私下对记者说，其实在公司刚把他从上海大众本店销售总监的职位调到尚在建设的斯柯达4S店里去的时候，他的心里还是有点没底，原本每个月能轻松卖掉上百台上海大众车，而现在斯柯达的店头还是一个空架子，价格也没公布、样车也还没到。

　　不过，当明锐先期公布了1.8TSI和2.0的价格后，迟先生突然有了底气。1.8TSI这款EA888系列的最新缸内直喷涡轮增压发动机，配上PQ35平台，只卖16万到20万。“突然我就发现了这款车的卖点所在。”迟先生说：“结合培训的内容，明锐的动力性、科技含量、安全性、品牌内涵等等，在我心里连成了一条脉络。”

　　没错，除了全球最先进的A级车PQ35平台和最先进的EA888发动机外，明锐还有C-NCAP五星级碰撞实验得分和源自德国的精良工艺。“东西如果好，但是价格离谱也不行，”迟先生表示：“但是，明锐公布价格后，我有信心了。”

　　在明锐放量供应后，迟先生掌管的这家斯柯达4S店同样每个月能卖出上百台明锐，而且还卖得比POLO轻松，利润上来了，迟先生笑吟吟满意地说：“斯柯达明锐真的很争气！”

　　“艰难的打拼让我爱上了这个品牌”

　　小徐同样是新建的斯柯达4S店里的一员，负责市场工作的他见证了斯柯达品牌建设一年来的努力，他也为斯柯达品牌在国内市场的成长付出了自己的努力。

　　“我手头操作过的明锐市场活动非常多了，忙的时候一个月只能休息三五天。”小徐笑着说：“这不，上市一周年的奥运纪念版明锐又要开始做活动了。”

　　就因为斯柯达品牌初次以国产车身份进入中国市场，所以在推广上，斯柯达必须比别的品牌更为勤勉。从1.8T的动力操控体验会到新年呵护关爱回家，从国四排放宣传到植树节的公益车队，从三八节的女性购车送礼到人机互动导航系统的试驾体验，明锐用一整年接连不断的活动努力地建设着品牌。

　　关爱、环保、安全、精湛、实力、内敛，每一项斯柯达明锐的特点都用丰富的营销手段表现在了消费者面前。

　　小徐在这方面特别有体会：“一开始的时候我们绞尽脑汁去推这个品牌，跟楼盘活动、跟红酒品鉴会、跟书画拍卖会，都去谈过合作项目。这是我们自己努力的一方面。另一方面，斯柯达厂里的推广计划也很丰富，最让我意想不到的就是连新年的车主免费来店保养检查都能做得那么细致精彩。”

　　“艰难的打拼让我爱上了这个品牌。”小徐说：“斯柯达也没有辜负我们的努力，现在我们的销量每个月都很稳定，别人的品牌到了4月份就开始衰退，我们还是每个月都有15%的增长。我现在基本上不需要向厂里申请特殊的促销政策，因为每个来店购车的消费者都认准了明锐的性价比和坚挺性，这就说明我们一年的努力没白费！”

　　“斯柯达的成长就是我的成长”

　　小朱是斯柯达4S店的销售员，一年前，他从电信产品营销行业跳槽来卖明锐车，一年后，他已经是这家斯柯达4S店的展厅经理。

　　“一开始的时候，我对车一点都不懂，对明锐痴迷的客户们甚至比我还要滔滔不绝。”小朱说：“现在可就不一样了，对明锐车我熟悉得不得了。”

　　斯柯达的成长也代表了小朱的成长，原本他对车的概念只存在于排量大小之间，但是与斯柯达明锐一年的耳鬓厮磨，小朱知道了，PQ35平台是德国大众的最新技术平台，1.8TSI发动机比速腾的先进，激光焊接能够大大加强明锐的安全性。这一切，也都是明锐这款车所带给国内消费市场的全新观念。

　　“买车其实就是买感觉，”小朱说：“明锐给你的感觉就是一种外表朴实、内心丰富。你看明锐的外观其实并不张扬，但是内在的科技含量并不在20多万的高级车之下。”

　　“不争先、不恐后、不急、不慢、不惧、不虚张声势”说的是明锐，一年下来，这句广告语让所有人印象深刻，也给所有中国消费者更新了汽车消费观念，买精品车并不是越嚣张越跋扈越好，有气质的人往往是低调的。同时明锐也给了A级车市场一个新的标杆，达不到明锐的德系血统精良技术，谁还敢在A级车市场叫嚣？

　　正是有了这些人在斯柯达明锐上市一年以来的不停努力，6万台的销量才能够从梦想变成现实，这种榜样，是所有国产A级轿车都应该学习的。