初夏的五月，早已被众商家看作是追本逐利的“黄金岁月”。那么，广州车市今年五月是否真能如厂商所愿，为他们带来丰盛的果实？记者近日走访各大汽车市场时发现，广州车市呈现客流增加成交下滑的微妙局面，与此同时，商家则积极开展价值营销以激活市场。

　　市场现象

　　客流量增加 成交量下滑

　　上海通用广州一4S店的相关负责人称：“从今年4月份到现在的汽车销量与去年同期相比，均有所下滑。虽然本月的客流量与上月相比有所增加，但其销量却呈下滑状态。”

　　奇瑞(参数配置 图库)汽车一4S店的负责人也表示了相同的观点，其指出：“从今年年初到现在，整个车市都没有出现火热的局面。从我们今年1月到目前的销售情况来看，与去年同期相比，下滑幅度预计在20%左右。我们虽然加大了宣传和活动的投放力度，但是收效并不理想。”

　　长安福特一经销商也表示：“最近压力确实非常大。”从今年3月份起，其销量就开始有所下滑，尽管本月的客流量与4月相比多了近1/3，但其成交量却没有得到提高。

　　广州一汽车市场的总经理透露：“近期各4S店的压力都非常大，有些4S店的下滑幅度甚至达到了30%左右。如一些日系品牌，因为其推出的新车型较多，而且售价有些偏高，产品价值偏离了产品价格，所以消费者会进入观望等待状态。”

　　商家反应

　　服务带动市场 盘活流动资金

　　对于目前的不景气，汽车厂商也都不遗余力积极应对。以往，6、7、8三个月都是淡季，大家会选择练内功来平稳过渡。而今年厂家已适时调整了营销政策，这三个月将会有大量新车下线，以刺激市场。

　　而商家也通过搞活动和客户对服务的口碑效应，以实现价值营销来带动市场。长安福特上述经销商表示：“原材料的上涨，使汽车成本大幅提高，为此我们将不会采取低价策略来刺激市场，服务牌是我们今后发展的主要方向，我们将从关怀客户的细节入手，用客户来带动客户，用服务来带动市场。”

　　上海通用某经销商则表示：“这一市场现象并非是一个品牌和一个商家就能左右的，市场经济环境的影响是必然。我们会通过大力开展与客户之间的互动活动，实施五星级服务体验，将对硬件和软件进行全方位改造，来应对市场。”

　　此外，对于每位汽车经销商来说，还有一个关键的因素，就是如何盘活流动资金。东风日产上述经销商就表示：“我们应对市场变化最核心的操盘策略在于，将进货周期错开，市场活动提前一个月来做。也就是说，通过销售数据来评估消化能力，进而在进货方面分批、分期，建立自己可承受的合理库存，即使环境有变化，我们也可以从容应对。”

　　专家观点

　　车市低迷只是短暂现象

　　现在车市的低迷，让人们不得不联想到2004年的广州车市的败局。那么，2008年的车市会重蹈覆辙吗？

　　一位长期浸染于汽车行业的张姓营销专家分析称：“这是行业的短暂现象，不会出现当年的危机。2007年经济形势喜人，暴富后的一部分消费群体疯狂购车，短时间内拉动了市场的销量。而剩下的是一部分理性消费群体在不断支持市场，他们的理性购买特点，注定不会给市场带来爆发式增长。”汽车专家贾新光认为，2004年和2008年的市场没有可比性，因为现在的汽车市场已经趋于理性，目前的大环境会影响到销量，但绝不会出现像2004年那样的惨状。大家都会吸取前车之鉴，会通过各种策略，来化解风险，平稳过渡。所以在规避风险这块大家都会有所防范和准备。

　　贾新光还称，之所以目前车市出现低迷，主要是因为受国内经济环境的影响，国家实施的紧缩银根政策，造成各家银行都在收缩信贷政策。众所周知，汽车经销商都是在玩资金，离不开银行的支持。而股市的动荡，人民币对美元的升值，现金流的不稳定，物价的上涨，造成经济局势不稳定因素。而这些因素，都将直接影响到人们对大件消费品的采购，会造成市场的一种观望状态。

　　小道消息

骐达(参数配置 图库)

　　1、近期骐达(参数配置 图库)车型有高达7000元现金让利，原指导价格为10.68万的1.6L手动型号，目前的优惠价格仅9.98万。目前现车充足，但是车型颜色不是很齐全，黑色银色的现车多一些。

乐风(参数配置 图库)

　　2、乐风(参数配置 图库)目前有1.5万元的现金优惠，另外再送价值3000元的大礼包。库存方面，乐风的现车充足，个别颜色需要预订，基本在15天以内能交车。

　　3、为了给新宝来(参数配置 图库)扫清障碍，老款宝来现在有1.6万元的现金优惠，额外还能赠送礼品。库存方面，手动挡车型现车紧张，自动挡现车较多，手动挡提车情况还不能确定，只能取决于厂家方面的库存情况了。

　　4、速腾(参数配置 图库)目前的市场价格已经跌至谷底，其1.6L排量现优惠8000元现金，另外在保险方面可以优惠3000元，如果直接折成现金可以优惠1万元。库存方面，速腾的现车比较多。

　　5、新威驰(参数配置 图库)目前的优惠有所提高，之前最高的优惠仅为4000元，现在到了月底冲量的时候，商家给出的最大优惠高达6000元，而且目前的银色和黑色的现车比较多。

　　6、花冠(参数配置 图库)EX的型号优惠比起前期有所提高，目前商家给出的最高优惠约在5000元左右，现车不是很多，订车的话一般要10个工作日。