新闻回放 不知是不是沃尔沃的 “自毁形象”激发了通用土星品牌的营销灵感。该品牌掀起一场全美范围的“面对面肩并肩”活动。为使新车Aura先声夺人，通用在美国土星品牌的专卖店中摆放竞争对手车型———在美国很受消费者欢迎的丰田凯美瑞和本田雅阁。来到经销店的消费者可以任意试驾土星或竞争车型的产品并进行详细比较。

　　无独有偶。在皮卡热销的德克萨斯州，丰田经销商派特·劳伯将竞争对手产品的底盘在自己的经销店里公开展示，此举出人意料地促进了丰田改款苔原皮卡的销售。据悉，他还向消费者提供与苔原同类车型的试驾服务。

　　点评 据记者了解，一位到土星品牌经销店的美国消费者很欣赏通用的这种营销方式。他说：“这真是一个好主意，我们不必再到丰田或本田的店里看车。如果通用对自己的产品足够自信，就没什么可担心的。”

　　这就是营销创新带来的积极影响。对于蚕食自己本土市场份额的国外品牌，美国“三大”不畏惧、不自卑，而是高调且富于智慧地给予回击。国外品牌经销商在这方面也不示弱，以其人之道还治其人之身。