主持人：女士们，先生们，来自全国各地新闻界的媒体朋友们，大家上午好！欢迎各位出席一汽丰田汽车销售有限公司举办的“创享自由新境界-LAND CRUISER 200 兰德酷路泽上市发表会”。我是曲向东，非常荣幸能够给大家主持今天上午这个激动人心的场景。

　　首先，请允许我代表一汽丰田汽车销售有限公司向各位的到来表示最诚挚的谢意！下面，向大家介绍一下出席本次发表会的领导和嘉宾，他们是：

　　一汽丰田汽车销售有限公司总经理毛利悟先生，欢迎您！

　　一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长先生，欢迎您！

　　一汽丰田汽车销售有限公司副总经理松井秀司先生，欢迎您！

　　远道而来的四川一汽丰田汽车有限公司长春丰越公司副总经理戴智先生，欢迎您！

　　作为丰田四轮驱动车的旗舰之作，LAND CRUISER自1951年诞生以来，已经树立了经典的“四驱之王”形象，得到了全球消费者的高度信赖与好评。从刚才的短片中，我们已经感受到了这款顶级SUV无与伦比的魅力。下面，就让我们以热烈的掌声欢迎一汽丰田汽车销售有限公司总经理毛利悟先生为大家致辞！有请。

一汽丰田汽车销售有限公司总经理毛利悟先生

　　毛利悟：尊敬的各位来宾、媒体朋友们，女士们，先生们，大家上午好！我是一汽丰田的毛利悟。LAND CRUISER自1951年第一代车型诞生以来，时至今日已经超过半个世纪，历经56年，拥有非常悠久的历史。

　　今年是丰田汽车公司成立70周年，所以可以说，LAND CRUISER几乎和丰田公司一起发展到了今天。自其诞生以来，销售遍及世界140多个国家和地区，无论是灼热的沙漠、危险的山区还是严寒的雪地，LAND CRUISER被运用在各种艰险环境中，以其优异的耐久性、可靠性和通过性，赢得了世界各国用户的好评与信赖，确立了其“世界最高峰的LAND CRUISER”的品牌形象，世界累计销量已经达到521万台。(详细)

　　主持人：感谢毛利悟总经理的精彩致辞！毛利总经理请您留步！

　　下面有请一汽丰田汽车销售有限公司王法长常务副总经理、四川一汽丰田汽车有限公司长春丰越公司戴智副总经理上台！欢迎他们与毛利悟总经理一起，和我们共同见证全新LAND CRUISER 200兰德酷路泽启程的神圣时刻！

兰德酷路泽亮相瞬间

　　现在，有请毛利悟总经理、王法长常务副总经理和戴智先生一同为兰德酷路泽开启征程！让我们拭目以待！我现在倒数3、2、1，数到1的时候，三位把手同时放在水晶球上，我开始倒数：3—2—1！

　　主持人：下面请三位老总一起与全新LAND CRUISER 200 兰德酷路泽合影！

　　我们看到此时此刻，一切梦想都变成了现实。新一代四驱之王—“兰德酷路泽”终于在万众期待的目光中震撼登场！

　　我们有请三位老总再次回到舞台中央，接下来我们会有请戴智副总经理代表制造工厂——四川一汽丰田汽车有限公司长春丰越公司向一汽丰田汽车销售有限公司毛利悟总经理和王法长常务副总经理递送产品品质保证书！

图为一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长先生

　　这是一份象征着“兰德酷路泽”卓越品质的保证书，它不仅象征着丰田全球统一品质的保证，也传递着丰田产品享誉全球的耐久性和可靠性！感谢三位老总，请台下就坐休息！

　　LAND CRUISER 200兰德酷路泽已经呈现在我们面前！它大气、时尚、豪华、动感，是我对这款新车的第一印象，相信大家也会有同感。为了了解这款新车更多的细节和亮点，让我们一起观看兰德酷路泽的首席工程师渡边秀树先生带来的商品说明。

　　渡边先生很希望参加此次活动，但由于其行程和日程安排等原因而没能亲临会场，对此他深表遗憾。他希望通过随后的商品介绍Video，能够让大家更全面、更深刻地认识“兰德酷路泽”！现在，就让我们共同聆听渡边秀树先生为我们带来的兰德酷路泽的商品介绍！

　　主持人：真是一辆强悍而时尚的汽车，相信经过这样一个商品VCR的生动演示，相信各位对“兰德酷路泽” 已经有了更全面更深入的认识。

　　“兰德酷路泽”的推出是一汽丰田贴近广大私人用户的重要举措，它将带来的市场震动和市场格局的变化也许远大于产品本身的意义。相信诸位一定对“兰德酷路泽”产生了浓厚的兴趣，更想了解它的价格信息及销售政策。下面，就让我们再次请出一汽丰田汽车销售有限公司王法长常务副总经理为大家做相关介绍。有请王总！

　　王法长：尊敬的各位来宾、各位媒体朋友，女士们、先生们，大家上午好！刚刚大家已经观看了商品介绍，觉得我们的LAND CRUISER 200兰德酷路泽怎么样？谢谢大家，可以说兰德酷路泽通过采用各项先端技术与舒适性配置，大幅度提升了它的越野性能、高级感与都市感，可以在越野与都市间自由穿行，游刃有余。(详细)

　　主持人：非常感谢王总的精彩发言！正如王总刚才所提到的，兰德酷路泽的目标用户是具有强烈事业心并追求自由自在生活的一群人，那么他们的生活形态又会是怎样的呢？下面就让我们一起感受一下。请欣赏舞蹈——《穿越自由境界》。

　　主持人：非常感谢舞蹈演员们的精彩表演！正像刚才舞蹈中表现的那样，全新LAND CRUISER 200——兰德酷路泽承载着我们的梦想以及对自由的渴望，让我们得以在优雅的都市生活、理性的商务工作以及挥洒天性的越野情趣间自由穿行、无拘无束。

　　接下来将要进行的是30分钟的Q&A环节。请各位在座位上稍事休息，下面的环节，将由来自一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部公关室的李湘室长为大家主持，谢谢配合！

　　李湘：新闻界的各位媒体朋友，大家好！我是一汽丰田公关室的李湘。在进行Q&A环节之前，我们的工作人员会给大家发放新闻资料夹，请大家坐在原位等候，我们会尽快把资料发到您手中。谢谢大家的配合。

　　有请：一汽丰田汽车销售有限公司总经理毛利悟先生，一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长先生，一汽丰田汽车销售有限公司副总经理松井秀司先生，四川一汽丰田汽车有限公司长春丰越公司副总经理戴智先生。

　　尊敬的各位媒体朋友，各位老师，下面我们将进入提问的Q&A环节，还是按照以前的一种方式，我们请媒体朋友想提问的举手，我们的工作人员会把麦克风送到您的手中，您可以通报一下自己所在媒体的名称，通报一下姓名，每个媒体请合作，每个媒体提问一个问题，留给更多媒体一些时间。今天接受提问的是毛利悟总经理、王法长常务副总经理和我们长春丰越公司的戴智副总经理，下面请媒体进行提问。

　　提问：王法长副总经理，请您简单介绍一下兰德酷路泽这款车的卖点和特性，刚才您介绍了这个车12月3日开始接受预定，什么时候这个车真正到4S店里有现车，另外就是陆地巡洋舰兰德酷路泽的100是不是停产了？还是以后还会继续生产？

　　王法长：我来回答一下，LAND CRUISER 200投产之后，老款的LC 100就将停产了。我们今天上市之后经销店可能到2月份左右每个店就都会有样车了，我们会从12月份之后会陆续地往全国292家经销店不断地根据地区区域不同来发放我们的样车。

　　从卖点来说，刚才我在上面已经介绍过了，一会戴总和毛总还会介绍说。从特点来说，原来LC 100主要是大客户，大客户的比例能够占77%左右，个人客户仅占23%左右。我们从目前新开发的兰德酷路泽的客户群来说，我相信以后个人客户会有所明显增加，我们希望将来个人客户大概能够占到40%以上。从个人客户的特点来看，过去两个车型，LC 100的客户群客户的实用主义强一些，新的兰德酷路泽我们认为除了具有实用主义之外，它应该说在享受生活型、个人表现型和地域彰显型的客户群会有显著的增加。谢谢。

　　提问：想问一下王总，因为刚才我看了一下资料，这次的发动机4.7的是从原来的V8增加了带VVT-i的全新发动机，我想请王总介绍一下这个全新的发动机系统是原来V8的发动机还是新型的发动机系统？

　　王法长：仍然是V8的发动机，只是我们采用了VVT-i的一个全新的发动机。

　　李湘：谢谢王总的回答，请媒体们继续。

　　提问：刚才我们看到了一汽丰田汽车销售有限公司的几个老总在台上传递了一个品质保证书，我还是想继续了解一下国内工厂在确保兰德酷路泽的全球品质一致性方面有那些行动？

　　戴智：我们的全球标准是统一的，而不会因为地区的差异有所不同，因此我们在工厂内全员贯穿的理念就是用户至上、品质第一，秉承的是不接受、不制造、不留次品。我们的制造工厂保证品质主要是以标准化作业来规范人的行为，使人的行为不会产生变化。同时也是广泛地采用和丰田本土一样的对质量充分保证的设备，来保证整车的品质，第三点就是在整个质量的控制过程当中，我们充分地把互检、自检和专检这三检结合起来，同时也结合着对体系的监察包括整车的监察，通过这种方式来有效地保证制造过程中的品质。我相信通过我们的努力，一定会为我们的丰田用户提供全球品质一致的兰德酷路泽，同时我们也欢迎今天在座的媒体朋友有时间可以到我们的制造工厂去，现地去监督、指导，谢谢。

　　王法长：我补充一下，我们是全新的VVT-i发动机，有两个款式，一款是V8的，用在4.7L排量的车上，一款是V6的，用在4.0L款的车上。

　　提问：今天兰德酷路泽的上市，我们的油田用户非常关注，特别是我们的物资装备局以及规划计划局都非常关注，请问一下中国上市的兰德酷路泽价格与中东版的兰德酷路泽价格是不是一样？另外它贵了多少？

　　毛利悟：是这样的，在中东制造生产、销售的LC每个国家不一样，配置也不一样，所以不能一概地进行比较。是这样，从基本上来讲，无论是从日本出口到中东或者其他国家，到了中国的商品，无论他们怎么样进行销售，最终我们都是按照一个商品的价值来给商品定价的，所以最基本的价格是基本统一的，但是因为去往各个国家的物流费用以及它的配饰的不同，最终的价格会有一些不同，另外再加上中国有不同的税制以及其他方面的税务问题，所以价格多少会有一些差距。

　　提问：毛利总，对这款车有没有一些特别的销售政策？另外对于这款车的销售前景如何看待？

　　毛利悟：我先回答一下对市场前景我自己的看法，我认为中国是一个地大物博、非常广阔的国家，而且我认为SUV今后的发展势头将会越来越好。其实SUV系列我认为可以分两种，一种是像我们今天展示的这样，在一些山路或者比较崎岖、不平的道路上进行越野性能比较强的一款车，另外就是可以去一些非常高规格或者是整个水准比较高的一些地方，比如说像欧美、日本年轻人很喜欢开SUV去一些高级场所。

　　其实作为我们的一个发展目标，我们是希望能够将兰德酷路泽作为一种既可以有非常强的越野性能的一款车，同时它也可以出入像北京、广州、上海这样一些深受年轻人喜欢的高档地区的这样一款车，这是我们的终极目标。特别是在北京，发展水平比较高的地方，我希望大家能够尽量地帮助我们进行宣传。

　　提问：毛利总，刚才王总和毛总在讲话中都提到了LAND CRUISER 200客户定位比100的定位有一些区别，个人用户会大幅度提升到40%以上，丰田在发布了LAND CRUISER 200之后，我想问一下LAND CRUISER 200和FJ这两款价位差不多也差不多相同的产品都是如何定位的？明年一丰会发布新的威驰，广州会发布新的威姿，价位会相同，两个工厂如何避免产品之间的竞争？做到品牌的统一。

　　毛利悟：你是不是问了两个问题，一是如何看待我们这款兰德酷路泽和LZ，还有就是今后如何看待广汽和一汽的发展。对于广丰的FJ是怎样的客户群，我不太清楚，但是对于丰田公司给我们提供的这款LAND CRUISER 200 SUV是一款非常豪华而且是最好的车。首先我也可以向在座的所有朋友保证，开我们这款车无论到中国任何一个地方，任何一个路，只要你开它，都会有非常好的享受。您刚才提到有关于威驰和威姿来说，他们一款是两厢，另外一款是三厢车，他们各自的客户群都是不同的。

　　提问：关于发动机的问题，我注意到原来100有4500、4700，现在4700主要有4.0的，我想问一下4.0的发动机和普拉多的发动机是不是同一款发动机？目前兰德酷路泽的国产化率有多高？

　　毛利悟：兰德酷路泽4.0的发动机最基本的形态是一致的，可普拉多的基本是一致的。这次我们导入的所有发动机都是最新款的发动机，而且它对于环保也是有非常好的贡献的。

　　提问：明年国务院公布了最新的政府采购办也就是中央直属机关不能配备越野车，这个政策对我们明年兰德酷路泽会有什么影响？

　　王法长：我们注意到了中央对于公务员配车方面的要求问题上，但对于兰德酷路泽这款车，大家都知道它的用途特别是在那些玻璃路面和环境特别差的道路当中是最合使用的，换句话说，我们在很多方面包括行业、系统，刚才已经介绍过，像石油、海关、部队、武警等方方面面，不管是行业还是系统，我想对于他们来说，主要是功能上和实用我相信还会使用的，中央主要是从节能减排的问题上，我们虽然没有得到明确的消息，但是公务方面还是可以使用的。

　　李湘：谢谢毛利总、王总还有戴总的精彩回答，各位媒体朋友，我们今天发布会的提问环节就告一个段落，我们为媒体朋友特别准备了一辆LAND CRUISER 200的主打车型VX-R在旁边，到时候可以请媒体朋友拍照以及接受产品说明方面的讲解，感谢大家关注一汽丰田，关注兰德酷路泽。本次发布会结束