月销万辆对每一个企业都是里程碑式的日子，一汽马自达在市场一片看好的2006年没有做到，却在竞争更激烈的2007年做到。来自中国汽车工业协会的统计显示，9月份，一汽马自达凭借Mazda6、Mazda3两款产品实现销售10364辆，一汽马自达成功挤身销售万辆俱乐部企业，清晰的产品定位及精准的营销策略成为其成功关键。

　　其中，Mazda6、Mazda3各销售5654、4710辆。一汽马自达延续了前3个月月均销量增长20%的速度，9月实现销售10364辆，继8月的8570辆后，再创销量新高。据了解，在北京、杭州、上海等地，Mazda6的月上牌数，已经连续几月接近或超过昔日的销量冠军雅阁。

　　分析人士指出，马自达品牌在中国崛起、进军国内万辆俱乐部，得益于其出色的产品性能、过硬的产品质量、完善的售后服务和良好的口碑传播。更为重要的是，与前几年不同，时至今日，中高级车主流消费人群已经发生深刻变化，他们对车的要求不再是造型中庸、驾驶平顺，而是要有动感的外形、出色的操控性，充分体现他们的活力和自信，而这些正是Mazda6的优势所在，这使得Mazda6成功的进入了主流消费群体的选择范围。可以预见的是，Mazda6的销量仍将持续走高，以Mazda6为主要代表的中高级车消费时代正在到来。

　　事实上，马6是一款老产品，上市4年后重新获得市场高度认同，除了产品定位清晰以外，其差异化营销策略也为挖掘市场潜力提供有力支持。“金九银十”是业内对秋季销售旺季的俗称，各厂家间的促销手段层出不穷。与其他厂商全国统一的市场行动不同，一汽马自达只在全国主要汽车消费城市推出的“阳光行动”等差异化营销做法,从今年7月份开始，抽调了销售、市场、服务等部门的人员，组成若干项目组，进入到主要城市的销售一线，协助区域经销商制订差异化销售策略。如：北京经销商开展多种形式的店头试驾，各店周周有活动；广东成了价格试点，经销商对全系价格进行了调整，多功能轿车Wagon率先下调4万元；全面强化二级城市网点开发，在慈溪等江浙二级城市销量迅速拉升，取得显著效果；重庆经销商则根据当地消费者的特点推出了指导价销售，送终生免费保修的做法。

　　这些有针对性的营销方式启发了当地市场，也使得厂商的营销方式更灵活更有针对性，自然效果更明显，这表明，一汽马自达挤身万辆俱乐部将是一个持续渐进的过程，随着新产品的增多，一汽马自达有望提升更大的销量。(熊国志)