11月28日，第三届“2005中国汽车产业高峰论坛” 在中欧国际工商学院拉开帷幕。国内外专家及汽车企业的高管共同探讨中国汽车产业面临的机遇、挑战及未来发展。新浪汽车对本次论坛进行了现场直播，下面是直播实录：

　　提问：我想问一下Trevor Hill先生，你们在执行你们的分销计划战略的时候，有的时候可能需要淘汰一些经销商，这是不是非常困难的。

　　Trevor Hill：当然非常的困难，如果要取消一个经销商这确实是非常困难的，但是建立起一个更合理的网络对于大家最终来说都是更好的一件事，因为如果这个经销网点不合理的话，这个经销商就可能不赚钱，这样也会影响品牌的形象。做商业就是如此，经常要做很多困难的决定，这是生活的一变化。当你的经销网络已经很大或者增长非常快的话，如果你不做好区域规划就会在后面有很大的损失。我们型号现在还是在市场发展很快的时候，所以我们也是比较谨慎的，所以这方面的问题还不是很大。我想有一些其他的厂商已经碰到了经销网点过于密集的问题，我想今后五到十年对于那些厂商来说会是比较困难的。我建议他们在规划和铺开经销网络点的时候还是要比较谨慎一点，要做好计划，做好分析，而不是贸然的马上在当地开出很多的经销点。我听到一些故事，有的厂商很贸然的开经销点，就是为了把存货尽快的推出去，我们相对来说情况还是比较好的。说到底就是要理解市场做好规划，并且要谨慎。