《天下无贼》里说：“21世纪什么最贵？人才！”听同事调侃时，王金玉笑称英雄所见略同。

　　2004年12月的底特律车展，王金玉奔赴美国，回国时王金玉的包里多了几份意向书。这是去美国三大汽车公司招聘的结果，为了充实福田的研发队伍，福田有意挖来懂研发的洋面孔。

　　王金玉的想法是，“既然老外能用中国廉价的劳动力为其创造低成本，为什么不能用老外的头脑为我们创造核心技术呢？”

　　2003年福田就先后从日本、欧洲以及我国台湾地区等地招聘高级管理人员和技术专家20多名，最高年薪近百万元。王金玉认为，在当前我国汽车工业国际化色彩日趋浓厚的背景下，引进来和走出去对国内汽车企业同等重要，因此，福田引进国外人才的力度会进一步加大，这主要是为公司的全球化战略提前进行人才储备。

　　作为总经理，王金玉直接分管的部门只有两个：战略发展部和人力资源部。在他看来企业的管理核心“一是管战略，二是管干部”。

　　分析评估环境，就是战略研究；开展有效竞争，就是战略实施；实现阶段超越，就是战略结果。在此基础上，王金玉提出了他的“突破、超越、领先”三阶段竞争策略，成为福田业务发展的指导思想。

　　王金玉的预见力

　　据一位福田高层回忆，在1999年即将完成“四年三大步”发展战略时，王金玉提出了“新三步”战略，即2001-2006年，实现汽车产业融入世界汽车产业系统，与国外著名汽车及零部件公司结成战略伙伴关系，在2006年达到销量45万辆销售，收入达到360亿，等等。

　　所有的人都提出质疑，因为当时福田汽车只有几万辆销量，销售收入也只有十多亿。

　　今天，这位高管对王金玉的“预见力”口服心服。

　　他还介绍，当年进军农业设备的时候，王金玉胸有成竹地给大家分析：垄断的市场往往孕育着机会。我们靠技术创新，靠产品升级，靠高可靠性，就一定能够在竞争中获胜。果然如王金玉所预料的那样，福田生产的谷神牌联合收割机以其可靠性深得用户的青睐，当年市场占有率达到了50％。

　　上世纪末，福田的轻卡已经鲜有重磅对手，但王金玉还要进入进军重型卡车领域。他从中国经济持续快速发展中看到了重型卡车巨大的市场空间。国家启动内需和积极的财政政策，基础建设和物流的发展必将拉动重型卡车的需求。2001年产品研发，2002年技术改造，2003年一季度“欧曼”重卡新工厂全面建成投产。3月份，“欧曼”重卡销售突破1500辆。2004年，福田欧曼重卡销售43000辆，令业内人士咋舌。

　　事实证明，王金玉进入每一个产业领域，他都要先研究宏观经济形势及其发展趋势，研究产业发展走势和变化趋势，从市场容量、产品生命周期分析中判断市场潜力。是否具有足够大的市场规模和足够长的生命周期，是王金玉极其领导层判断进入一个产业的重要标准。这种定性与定量相结合的方向判断，把福田进入一个新市场的风险降到了最低度。

　　看似盲目，实则深思熟虑。王金玉颠覆了汽车发展规律、颠覆了中国企业成长的传统思维、颠覆了企业扩张路径。(本报记者　薛凌　实习记者　田筠　北京报道）

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