他们一直在努力！
　　2004年度中国最成功的汽车商人

　　［年度管理人物榜］
　　人的性格决定企业的风格

　　★王金玉

　　上榜理由：

　　2004年年底，在福田汽车发展的第6年，第100万辆汽车下线，业绩的背后渗透出其有效的管理。

　　一家著名的国际咨询机构曾为福田汽车做管理咨询，经过了半年的调研，该公司的亚太首席合伙人认为，福田汽车可以办一所大学，从实践的角度出发，福田汽车的理念教育要胜过MBA。

　　而福田的多数管理理念源自福田汽车总经理王金玉。

　　28岁那年，王金玉遇到一位事业有成的长者，奕奕的神采让王感到由衷的折服，于是求教秘诀。长者告诉他“我天天跑步、洗冷水澡，许多年轻人都和我学，但没几天就放弃了，坚持下来的没有一个。”

　　但是王金玉坚持下来了，直到现在。40岁的王金玉还会早上6点起床去跑步，即使天气不好也会穿着雨衣跑在雨里；即使会议众多，下了飞机也先去宾馆洗个冷水澡。

　　也许真是性格决定命运，王金玉的性格后来决定了福田的命运。

　　向市场要资源

　　“市场化”是福田内部出现频率最高的词。王金玉没有背景，福田也没有背景，福田的发展过程是在充分市场竞争下的一种自我磨砺。

　　1993年，26岁的王金玉在山东诸城机动车辆厂当上厂长，工厂的全部资产不过几百万，他一心想着要摆脱小作坊的状态，于是想到与北京汽车摩托车公司合并，把厂子的规模做上去，但差别太大，如何合作？

　　王金玉在北京的呼家楼宾馆苦苦地思考了7天后毅然决定，取消法人资格，采取资产重组的方式无偿并入北汽摩。

　　福田起步就是市场化的。1996年，在北京市的强力支持下，王金玉联合其他99家法人单位，共同发起组建北汽福田股份有限公司。

　　没有资金，王金玉也找市场要。

　　1998年6月2日，福田汽车(600166.SH)在上交所开盘上市，一次就融资3亿多元。

　　之后，通过配股、收购、兼并、重组、控股、参股等形式，先后又有原怀柔冲压厂、东方农机厂、北京第一通用机械厂等众多国企和国有资产聚集在福田的麾下，年均递增68％以上的发展速度，一跃成为产销量居中国汽车工业第五位的排名。2004年，福田欧曼平均月增长率更是超过了200％。被《财富》杂志评为中国上市公司100强和最具潜力的上市公司50强。在纪念中国汽车工业五十年评选中，福田汽车被誉为“中国发展速度最快、成长性最好的企业”。

　　北京市经委委员、经委汽车小组成员樊健曾经这样评价，福田由于总是把自己放到离市场最近的地方，所以对市场和战略的研究比较准确，不是想当然，拍脑门做决定。

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