芳华3月天，汽车销售的黄金季节又到来了，眼下正是汽车厂商们三头六臂百变促销的好机会。国内汽车消费者经过从前的买不到车到现在的不知道买什么车，已经被历练了十几年，面对汽车厂商们纷纷上新品、比价格、拼服务，甚至赠送、免费试驾、抽奖促销、购车返现等花样手段，纵使有着再成熟消费心理的购车者们也势必会眼花缭乱、怦然心动，确实，市场中每一天中都在上演着“一手交钱，一手交车”的场面，有谁能肯定自己消费的清清楚楚、明明白白？
身边有很多朋友在购车前都习惯性的来问我这个从事汽车行业工作6年的“业内人士”，从他(她)们的问题中，我发现太多朋友都掉入了优惠促销中明降暗升、以次充好、以假乱真等陷阱之中。其实识辨“伪促销”，享受 “真实惠”并没有那么难。
正所谓“知己知彼百战不殆”，若想在选车这门课程上得到一个“A”，你绝对有必要丰富一下自己的专业知识。
一、了解促销商家信誉度
旺季和黄金周(长假)正是汽车销售井喷之时，这最容易诱发赚取快速利益的短视经营行为。面对促销，消费者要谨慎考察厂商车型的各项信息，具体包括促销车型配置、促销车型以往价格，以及消费者对其汽车产品、价格、服务等方面的满意度和信任度。持续经营多年的汽车品牌不会因为一次促销活动，而出卖它长期形成的信誉。
一、把握商家促销核心
“伪促销”有两个明显的特点，一是先升后降或明降暗升；二是在促销时限制数量。真正做促销的汽车厂商更愿意着眼于长远利益，培养消费者的习惯，增加客户忠诚度，进而提高市场渗透率。例如近期上市的热点车型——起亚SOUL秀尔，在三月推出的“豪华七件套”活动，用户购买“任何”一款车型，都可以获得起亚原厂侧裙、前保险护杠、后保险护杠、扰流板、前侧裙、后侧裙、油箱口盖的配件，仔细分析这样的促销，我们不难发现其中三个非常关键的要素：七件、任何、原厂，相比某些汽车品牌的动辄上千元的原厂配件来说，SOUL秀尔的促销核心是数量多、形式真、门槛低、含“金”量高，换个思维去想，如果把这些原厂配件用4S店的销售价格去换算，恐怕至少要万元以上，相似力度的促销方式，一般多会被居行业主导地位的大厂商所青睐，他们的市场营销策略日趋成熟，不惜让利来培育客户，消费者可对此类促销放心。
二、衡量促销背后的关键
汽车销售、服务等方面的优惠促销活动，具有相当程度的复杂性和多样性。理性的消费者不应为促销期的非真实优势宣传而怦然心动，在衡量“促销”和“长期服务”之时犹需审慎。高信誉的汽车厂商在软硬件设施资源、客户服务等方面具备相当的实力和经验资质，并十分注重提升服务品质。消费者在面对纷繁复杂的促销时，应优先考虑此类商家。
