3月24日，全新CROWN皇冠轿车上市的第4天，天津一汽丰田一个庞大的高管队伍来到了重庆。他们分别是一汽丰田汽车销售有限公司的常务副总经理王法长，销售企划部部长董修惠，销售企划部公关室经理李湘和西南大区顾问小泽政治、首席代表丁平等人士。

　　天津一汽丰田派出如此豪华阵容的目的是什么？重庆对天津一汽丰田新产品皇冠又意味着什么？王法长为什么如此关注重庆高档豪华车市？带着一系列问题，《车周刊》记者专访了一汽丰田汽车销售有限公司的常务副总经理王法长。

　　- 重庆：皇冠第四城？

　　《车周刊》：您为什么选择重庆作为您访问北京、广州和成都后的第四站？重庆对于天津一汽丰田意味着什么？

　　王法长：市场潜力大，市场消费能量强，皇冠消费基础好。重庆是中国第四个直辖市，无论从经济能量、政治地位等多方面考虑，我们都对她寄予了厚望。重庆高档车市场消费基础好，老皇冠在重庆的保有量也很大。此次新皇冠上市，我们应该把最新的产品带过来给重庆的消费者，让他们第一时间体验皇冠的全面均衡、全面优秀的新价值观。

　　- 用价值与对手竞争

　　《车周刊》：您如何看待今年的豪华车市场，一汽丰田将如何应对其它车型的竞争？

　　王法长：今年国内整个豪华车市场竞争异常激烈，新产品很多。在这个问题上，一汽丰田很谨慎，我们时刻都在关注市场的变化。今年新皇冠轿车预计生产2万辆，之所以制定这个数字就是考虑到了市场。我们是以销定产，完全根据市场情况调节产销。

　　我们认为，豪华轿车的竞争除了产品质量外，更应该提倡价值。作为高档轿车，除了应当具有非常优异的行驶性能和很多先进的装备之外，更重要的是能够达到全面优秀，而不是个别方面比较突出，这是高档轿车市场的一种全新价值观，是国内高档轿车市场竞争的新动向。

　　我们认为，消费者在买车时，最重要的一个原则不是比价格，而是比价值。价值包含五个方面的内容：一、性价比；二、故障率；三、使用成本；四、残值(二手车价格)；五、售后服务。

　　- 减配如何体现价值？

　　《车周刊》：您刚才提到了豪华车的竞争应该体现在价值方面，请问为什么新皇冠在国内上市时，缺少了发动机缸内直喷技术，取消了AFS主动转向头灯和红外线夜视系统？

　　王法长：为了适应国情，方便用户。缺少发动机缸内直喷技术主要是考虑国内燃油品质参差不齐的问题；取消AFS及红外线夜视系统主要是考虑要符合国内这方面的法律法规；新车的底盘提高了1厘米也主要是为了更好的适应中国的路况。

　　作为优秀的世界级高档轿车，为了给车主创造更多富有内涵的价值，新皇冠在销售和服务方面也力求一流水准。为此，我们着手扩大和完善了销售网络，对经销店实行严格认定；值得一提的是，为了提升皇冠轿车高档用户的服务，我们和保险公司合作，专门开发了皇冠的专用保险。其中，与众不同的是如果您购买的两年以内的新皇冠不幸发生意外的严重损伤，达到50%以上，就可以得到更换一辆新皇冠的赔付。这在国内尚属首次。

　　记者 向锐