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微客:销量火了 服务差了

按照车型划分, 微客在相关统计中被划入交叉型乘用车,原本以为微客的服务和轿车的服务差距不大,但随着记者调查的深入,调查结果却令人大跌眼镜。在随机采访20 多位用户中,对服务表示满意的实在难找…

专题导读

“汽车下乡”最大的利好就是微车。数据为证,一季度微客和微卡累计销量增长分别为35% 和28.7%,商用车整体一季度却是同比下降4.38% 和6.13%。在产销量迅速增长的背后,微车企业的服务能否跟得上?它们真实的服务水平到底如何?这是我们做这次服务大比拼的初衷,也是“汽车下乡”之初就备受行业关注的焦点问题之一。

服务大比拼 更多>>

产品不愁卖, 经销商是否还一如既往把用户视为上帝?还能否坚持热情服务?日前,记者对北京的几家微车4S 店进行了暗访,结果并不乐观。

长安汽车:专业解答充分
长安汽车:专业解答充分

优点:1. 工作热情认真;2. 业务知识和车辆相关数据掌握详实;3. 店面布置整洁,产品资料归类合理,便于用户取阅。缺点……
服务态度 ★★★★★ 产品讲解 ★★★★★
店面环境 ★★★★★ 产品展示 ★★★★★
资料提供 ★★★★★

一汽佳宝:可卖车型太少
一汽佳宝:可卖车型太少

优点:1.工作热情、认真;2. 积极主动提供产品资料。缺点:北京区域销售产品有限,不利于满足用户的多种购车需求。
服务态度 ★★★★ 产品讲解 ★★★★
店面环境 ★★★ 产品展示 ★★★
资料提供 ★★★★★

东风小康:展示切割车 昭示质量过硬
东风小康:展示切割车 昭示质量过硬

优点:展车中的两辆车,一辆放置在悬架上便于用户了解产品底盘,一辆被纵向切割开,便于用户了解产品的车内布置和产品结构。缺点……
服务态度★★★★ 产品讲解 ★★★
店面环境 ★★★ 产品展示 ★★★★
资料提供 ★★★

哈飞汽车:专业扎实 服务有待提高
哈飞汽车:专业扎实 服务有待提高

优点:1. 业务知识掌握较为扎实;2. 店面环境相对整洁。缺点:1. 工作人员工作态度散漫;2. 产品资料摆放无序,不便于用户查阅。
服务态度 ★★★ 产品讲解 ★★★
店面环境 ★★★ 产品展示 ★★★
资料提供 ★★★

上汽通用五菱:一刻钟的沉默
上汽通用五菱:一刻钟的沉默

优点:1. 工作人员业务知识扎实 ;2. 店面环境干净整洁;3. 各功能区域划分合理。缺点:1. 工作人员漫不经心……
服务态度 ★★ 产品讲解 ★★★★
店面环境 ★★★★★ 产品展示 ★★★★
资料提供 ★★★★★

昌河汽车:热情有余 忠诚不足
昌河汽车:热情有余 忠诚不足

优点:工作热情。缺点:1. 品牌忠诚度不足;2. 产品种类有限,不能满足用户的多种需求;3. 工作人员没有统一身穿工作服。
服务态度 ★★★★ 产品讲解 ★★★
店面环境 ★★★ 产品展示 ★★★
资料提供 ★★★

微客服务存在6大问题 更多>>

市场销量不断增长,微客企业的售后服务质量是否也跟着提升?微客企业真实的服务水平到底如何?在这方面,用户最有发言权。

1. 服务网点少,距离远

典型案例:五菱车主鞠师傅早就放弃到4S 店修车,对他而言,路边小店“不仅近一些,还便宜得多”。小康车主孔先生表示:“我知道北京有5 家特约维修店,感觉网点还是太少。”

2. 价格高

典型案例:昌河车主张女士认为:“到4S 店做维修保养不是一般的贵,而是太贵了。换个油泵,外面的小摊只要50 多元,4S 店要300多元,外面80 元一桶的机油,4S店卖到120 元,还要另加工时费。”

3. 服务不规范,无回访

典型案例:记者采访的大部分车主并没有接到规范的回访电话,可以说在回访流程方面,企业执行得并不彻底、不规范。

4. 想方设法让用户掏钱

典型案例:长安车主刘师傅表示:“维修站就是不愿意修,喜欢拖着。”五菱车主鞠先生表示:“4S 店给人的感觉总是想尽一切办法让用户花钱修车, 不然就找理由不给修, 我们等着等着就过了保修期了。”

5. 乱报价

典型案例:五菱车主李先生更换同样的大灯,第一次维修站报价20元,第二次涨到30 元,更换三滤也花费了208 元,而实际价格应该为108 元。

6. 解决问题不细致,问题解决不到位

典型案例:五菱车主鞠师傅的车漏防冻液的问题一直未得到解决。长安车主苏先生的车费机油,也没有得到较好的解决。孔师傅的小康车也有漏油的问题:“4 挡时不漏,二三挡时又开始漏。”

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