编者按:骏捷自06年3月上市以来,赢得一片赞扬之声,同时也掀起了抢购热潮。上市整整一年的骏捷不但没有降价,到现在甚至还需要排队提车,可以说创造了中国车市的销售奇迹。那么到底是什么成就了骏捷? [评论][所获奖项]

调 查

骏捷热销原因(多选):
1.产品性价比高
2.车型质量过硬
3.车内空间够大
4.外观造型大气
5.厂家营销得当
6.10万车型选择少
骏捷哪方面需提高:
增产能 抓质量
降油耗 拼服务

相关信息

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策划:赵广喜  黄  浩
      李 重 张 宪

制作:黄  浩  赵广喜

  是什么成就了骏捷?


一、低价策略

 



    骏捷基本型8.58万元这一价格与几乎同期上市的一款1.4升经济型车的价格相当,但骏捷是一款轴距近2.8米的B级轿车;与另一款也是同期公布价格的“中高档轿车”20.88万元最高价格相比,骏捷最高价格仅为12.88万元,可以说骏捷的超强性价比成就了它的辉煌。

 


二、定位明晰

 



    “10万元,买什么车?”这是最经常被问到的一个问题,但仔细盘点一下这个级别的几款车:伊兰特、赛拉图、福美来、凯越等,如果你不喜欢日韩系车,那最好的选择就是骏捷。你说不出它明显的缺点,而漂亮的外形,宽敞空间却让你心动。

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  • 三、品质致胜

     



        老中华曾经让一部分人望而却步,但身为华晨救命稻草的骏捷却不能有一点闪失,也正是这种重要性让华晨格外小心,品质是根本。并聘请原德国宝马公司高级副总裁任首席品质官,在任何一款产品上市前,如果发现质量问题,都可以代表祁玉民“推翻重来”。

     


    四、成功营销

     



        从谍照曝光引起大家的兴趣,到上市前的价格竞猜;从硬性大量广告投放,到软性的媒体宣传;从实际的试乘试驾体验,到各种各样的网友活动。华晨把骏捷的营销做成了系列化,做到了极致。俗话说:好酒也怕巷子深,骏捷却是好车勤吆喝。

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    【生产厂商】 上海通用北京现代长安福特海马汽车华晨汽车
    【靓车图片】
    【型号(款式)】 06款凯越1.6LX-MT舒适版伊兰特1.6L手动豪华型福克斯1.8手动Core经典型福美来2代GX1.6手动普通型骏捷1.6MT舒适型
    【国内参考价格】 11.78(万元)11.48(万元)12.98(万元)8.18(万元)8.98(万元)
    【国际参考价格】 ----------
       〖基本参数〗
    生产时间(年式) 20052004200520062006
    驱动形式 前驱前轮驱动前驱前驱前驱
    最高车速(km/h) 180184≥195--180
    油耗(L/100km) 6.5(90km/h等速)6.2≤5.8(90km/h)4.8(60km/h等速)≤6.5(90km/h)
       〖主要尺寸与质量〗
    长/宽/高(mm)4515/1725/14454525/1725/14254480/1840/15004466/1705/14104648/1800/1450
    轴距(mm) 26002610264026102790
    轮距(前后)(mm) ----1535/15311470/14701565/1560
    最小离地间隙(mm) --170--140--
    后备箱体积(m3) 405415526--430
    油箱容积(L) 605555--74
    整备质量(kg) 122012101325--1390
    总质量(kg) ----------
       〖发动机参数〗
    发动机位置 前置横列前置横列前置前置横列--
    发动机型式 Twin-Tec,直列四缸,双顶置凸轮轴(DOHC),16气门,ECM电子控制模块1.6升直列4缸双顶置凸轮轴的四缸发动机直列横置4缸Duratec-HE DOHC 16V 塑钢等长透气歧管/VIS可变惯性进气系统单缸独立点火系统/顺序式点火/铝合金材质顶置凸轮轴、直列4缸、16气阀、E-GAS4G18
    气缸数 44444
    缸径/行程(mmXmm) ----83.0X83.1----
    排量(mL) 15981600179815981584
    压缩比 ----10.8:1----
    点火方式 SFI顺序多点燃油喷射--SEFI电子多点喷射S-EFI程序式电子控制多点燃油喷射--
    最大功率(kw) 78/600082/600091.4/500085/600074/6000
    最大扭矩(N.m) 142/4000143/4500161/4000149/4500134/4500
    0-100Km/h加速时间(s) 12.711.8------
       〖底盘参数〗
    变速器型式D16五速手动变速箱5挡手动变速器5速手动五前速手动五档手动
    主减速比----------
    悬架(前/后)Twin-link四轮独立式悬架麦弗逊式/复合扭转梁式麦弗逊式(含前副车架+前防倾杆)/SLA Control Blade 全独立悬挂系统(含后副车架+后防倾杆)麦弗逊式独立悬挂/TTL双天梯多连杆式独立悬挂前双叉臂式/后多连杆独立悬挂
    制动装置型式(前/后)前后轮盘式制动,四轮ABS+EBD前后盘式制动器四轮大尺寸碟式制动(前278mm/后265mm)通风碟/碟式前后盘式制动
    转向器型式齿轮齿条齿轮齿条齿轮齿条式/EHPAS 电子液压动力辅助转向系统--动力转向
    轮胎类型与规格(km/h)14"钢圈,“V”级别安全高速子午线轮胎,185/65R14195/60R15195/65 R15185/65 R14195/65R15 钢圈
       〖车身参数〗
    车门数44444
    座位数55555
    风阻系数----------
    最小转弯直径--10.12--10.6--
    最大爬坡角----------
       〖其他〗
    可选颜色珍珠黑、宝石蓝、钛银、皓白、梦幻金、冰水蓝激情蓝、香槟银、贵族白、浪漫红、闪光银、典雅绿、乌木黑珠光白/星晨银/碧波绿/香槟金/风尚蓝/银砂黑/珠光黑、玛瑙红、丝缎灰、沙滩黄、富士白银色、白色、灰色、天际蓝色、霞飞紫色
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