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爱问(iAsk.com)
    编者按
    市场既是一块诱人的蛋糕,又是龙虎相争之地。谁是羊?谁是狼?虎何以据?龙何以盘?孙子兵法曰:上兵伐谋,且看各路豪杰如何出招。
    营销战国策,评说营销成败,剖析营销得失,解说营销理念。本期推出:东风雪铁龙“跨界营销”
策划制作:赵焕 zhaohuan@staff.sina.com.cn

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东风雪铁龙跨界营销 强强联手在文化中寻找共通点

  东风雪铁龙C2和意大利知名运动品牌kappa之间的大型城市巡演活动“shineme”,在热力四射的季节,走10大热力四射的都市,双方的市场指向十分明确。关于此次C2和Kappa的跨界营销,东风雪铁龙是如何评价其营销效果的?未来两到三年之内,东风雪铁龙在产品布局上会不会有新的动作?3月末东风雪铁龙“2007龙震行动”中,C2和凯旋并没有进入降价行列,未来会否对两款车的价格进行调整?[全文]
    ·田毅:借助文化跨界营销 寻找两者之间的共通点
    ·法国车在引领潮流 相比跟随潮流要付出更多劳动
    ·东风雪铁龙CAP1030计划 2010年销量达30万辆
    ·C3目前还没有国产计划 计划每年至少一款新车
    ·东风雪铁龙研发发力 产品设计中方将更多话语权 
精彩语录:
田毅:
没有特别火爆也代表着它的一种非常强的生命力,因为就跟人一样,我觉得销售市场也好,如果你一个人大红大紫,可能对你整个的发展,对于你整个可拓展的前程并不一定是一件非常好的事情。
卢伟党:
汽车销售里面有两种观念,一种就是引导的消费,还有一种叫迎合的消费,可能迎合的消费成本更低一些,引导消费可能付出的代价比较大一些。

 
媒体评论
《新闻晚报》跨界营销:车市淡季的一针鸡血 在热力四射的季节,走10大热力四射的都市,双方的市场指向十分明确。在这个炎热的夏季,跨界似乎成了一针令人兴奋的鸡血,让原本“怕热”的车市充满了活力。[全文]
《文汇报》演绎跨界营销经典 Kappa品牌的性质决定其具备有广阔密集的终端网络,而C2由于定位于都市酷爱运动和时尚一族的特质,消费能力是Kappa最为看重的。双方进行品牌联合之后,这些资源可以通过与共有消费群体之间的情感共鸣进行有效整合。[全文]
东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合都市Show活动
C2官网
Kappa官网
东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合都市Show活动简介: “Shine Me——东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合都市Show”活动,由著名汽车品牌东风雪铁龙和国际知名时尚运动服装品牌Kappa联合主办,是双方进行品牌联合文化营销的第一步。[专题]
东风雪铁龙C2与Kappa打造跨界营销新典范
好“色”时代如何选车?
恋上Kappa,爱上C2
CRC北京站东风雪铁龙C2追击冠军车
C2联手Kappa “跨界营销”出新招
试驾C2:虎虎生风的都市小虎
我的手绘作品:东风雪铁龙C2
小老虎 中法配:试驾东风雪铁龙C2
网友提交的东风雪铁龙C2评测报告
东风雪铁龙C2激情两轮行驶耍刺激
跨界营销的共通之处
提问1:当初我们东风雪铁龙C2这款车为什么要选择Kappa作为合作伙伴?你觉得两者肯定在文化上有共通的地方吗?它共通的特点有哪些?

提问2:跨界营销的概念是什么?

 借助文化跨界营销 寻找两者之间的共通点
卢伟党回答1>>C2这款是比较有动感、活力、时尚,而且比较有品位的一款车,非常紧凑。作为Kappa的消费群也是比较时尚、年轻,这些人比较有创新精神。[全文]
田毅回答2>>相关联的一些比如在产业链、功能链或者文化链上有相关的一些共同点的产品组合在一起,记住它们的共同点和不同点相互取势,相互整合自己的资源进行共享。[全文]
法系车的特点
提问1:东风雪铁龙它的品牌文化内涵是什么样子?

提问2:雪铁龙品牌它的产品,销售也好或者市场也好,总是不是特别火爆,没有特火爆的产品,这是为什么?厂家对此又是怎样的态度?

浪漫和前卫,走在时尚之前,吸引更多目光也要付出更多代价。
卢伟党回答1>>其实目前汽车销售里面有两种观念,一种就是引导的消费,还有一种叫迎合的消费,可能迎合的消费成本更低一些,引导消费可能付出的代价比较大一些,但是作为雪铁龙这个品牌来讲本身就富有创新精神。[全文]
卢伟党回答2>>确实东风雪铁龙或者雪铁龙这个品牌也有它的非常有特色的地方,就是他的消费群体可能圈子稍微窄一些,就是它的产品定位可能不如其他一些日本品牌那么大。[全文]
关于新车和降价
提问1:在3月末的时候东风雪铁龙2007龙震行动当中,C2和凯旋并没有加入降价行列,有对这两款车价格进行调整的计划吗?
提问2:未来两到三年之内,东风雪铁龙在产品布局上会不会有新的动作?有消息披露,雪铁龙C3将在今年底明年初国产,价格将在15万左右是否属实?
一年保证一款新车。提供最高性价比的车型。
卢伟党回答1>>随着产品的销售过程当中肯定会进行一些促销,这个活动我们也在不断进行,我们会在产品上不断的丰富,比如提高一些配置,给他更多的装备,提高它的性价比,这也是厂家惯用的一些手法。[全文]
卢伟党回答2>>C3这款产品去年媒体就非常关注,但是从我到现在目前知道的情况,好像一直没有看到这个计划。标致雪铁龙集团是非常重视中国市场的,在东风雪铁龙这个品牌上面每年都有新产品。[全文]
   

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