凤凰网COO、执行董事李亚李亚：大家好，非常荣幸。这是我们准备的PPT，我谈一谈我的一些感受。
这些数据，600亿的广告费，2100万辆汽车的销量，每辆车接近3000元的广告费，每条销售线索市场价格300至500元。我们汽车论坛对于汽车媒体或者汽车厂商来讲，营销是竞争的关键。从我们自身的一个理解，简单的从互联网媒体来看，有两类，一类是最近新闻比较火的入口竞拍。这种是以促销更直接的销售线索，甚至是汽车电商为竞争核心的一类。另一类是传统的门户网站，应该说汽车除掉房产，应该是第一大的行业。而这种传统的门户网络媒体，汽车营销重点是品牌提升为主，建立品牌认知。但是也在探索促销汽车电商的这种深化。
今天这个话题刚好也是谈到了传统媒体和新媒体的演变。从更广泛的意义来讲，整个传播生态确实在发生非常大的变化，即使在互联网媒体内部，每隔两三年都会有新兴媒体出现，在世界范围也是一样的，新的传播技术和在改变传播的生态，而且这个传播生态的改变，就意味着价值的转移。最开始互联网媒体兴起的时候，价值从内容的生产者转变到内容的聚合发布者，进一步到平台运营者，特别是平台运营者能够运用大数据，能够通过个性化技术等等，更精准的带来广告效果，甚至通过支付手段的便捷性，就不光是把传统媒体的内容价值说得不好听一点，是盗窃或者是截取，而是带来了崭新的价值，是传统媒体不具备的一些价值。这样的一个传播环境下，汽车媒体的竞争，当然可能各自都是基于自己的优势在进行。有一点实际上是对传播生态的关注，实际上是找到什么样的媒体能够带给我们的品牌汽车厂商真正的所需要的这样一个营销解决方案，能够在一个大家公认的我们越来越对广告熟视无睹，不管是电视上的广告，或者是视频网站，哪一个视频开始的贴片，或者门户网站大量出现的广告，确实大部分人已经熟视无睹。这种时候，营销接下来应该怎么样发展？除了这些通过直接的导购和电商那样的促销为手段的营销以外，特别是针对品牌的提升，到底营销应该怎么发展？这确实是一个挑战和机遇。对于凤凰网来说，因为衍生于一个传统媒体凤凰卫视，虽然在几年前已经成为一个独立上市的互联网媒体，但是它的基因和竞争力核心还是来源于传统媒体，也就是媒体对内容生产、内容洞察以及传播的深刻理解，这是我们自己的一个优势。我们进行的思考就是让我们的内容服务能够更好的融入消费者生活，并且让我们的内容为品牌传播服务的时候，引起消费者的情感共鸣。情感共鸣应该是一种最深度、高度的互动，比简单的点击或者评论，更能够促进消费者对于一个品牌的内涵的认知。这个情感共鸣应该是一个能够激发用户的自主传播，利用各种社交平台，利用他自己的虚拟生活圈进行再传播的有效方式。这个东西的起点就是来源于对内容的洞察和创意的重新理解和包装。
我们从一个品牌广告进入品牌内容的时候，我们希望能够为消费者提供他们真正感兴趣的有价值的内容，而这些内容本身，又是与他们的品牌内涵相当吻合。所以以人为中心的营销，走进人生活的内容。这些是一些案例，我没有时间展开。简单来讲，我们希望很多的营销，就像我们厂商一样，很多情况下需要超越简单的产品功能，产品功能方面的差异化，或者价格方面的差异化，实际上在一个持续创新竞争非常激烈的时代，是很难长期享有一种溢价优势，而品牌的这种深厚的信任，能够带来竞争优势和溢价，这种品牌不仅建立在产品功能和创新的基础上，是消费者深度认同的层面。这个例子是我们为福特翼博过年的时候做的案例，我们用了白领过年时候遇到的四大难题，年夜饭、买票难、被逼婚等等，大家感到有趣的话题，和厂商的希望在伴随传播的这种品牌内容结合到一起，目的是能够激发自主传播和再传播。这些例子我就不讲了。
这些趋势的出现，对营销来讲，以前的营销是循序渐进的，有一个链条，从客户到广告公司，到媒体，这样一个媒体在扮演的一个被购买和执行的一个角色。当然，确实从几年前开始，网络媒体越来越成为一个组织营销，产生营销，并且完成，执行营销的出发点和中心，整合了从策略到创意，到跨出自己，我们有一个案例合作，也是跟腾讯的微信有一个非常深度的合作。但是它的起点当然不是凤凰网。这种例子是越来越多了。
这是我们凤凰网提出的，在过去一年多，我们提出了一个概念，叫原生营销，我们要消费者真正感兴趣，并且融入产品品牌内容，带给我们的消费者和品牌更好的一个共赢的服务和价值。创造与消费者生活紧密相连的品牌内容。举个例子，横幅广告是位于一个网页固定的区域，与其他的内容相对割裂的一个广告区域。就像我们知道电视上告诉我们还有57秒广告结束等等，很多情况下，实际上我们选择不去看到，但是没有看见，或者展示了我们并没有被告知。原生营销，首先的品牌内容是融入媒体环境，与媒体上下左右的环境自然一体的，其次提供的是消费者真正感兴趣的内容，这一点是建立在我们技术能够带来的这种个性化人工智能大数据基础上。怎么样能够让消费者产生共鸣？产生自传播，传播？基于对消费者的洞察，在演变中可以继续发挥优势。前不久在北京参加一个会议，一起讨论的有金融时保的首席执行官，他们作为一个纸媒，在全世界他们的商业过去两年继续获得前所未有的成功，这是一个非常少见的例子。美国最主要的报纸，他们也经历着传统媒体被新媒体侵略掠夺的情况。中国的纸媒，未来几年我们可以看到更明显的这样一个结果。确实因为刚才也提到了，我觉得跟这个论坛的话题更紧密的一个感想，几年以前，传统媒体被新媒体冲击的还只是一个传播发布的成本降低了，一些藩篱和门槛被破除了，比如地域、条块分割等等。但是一直以来，网络媒体还有一个优势，资本优势和人才优势，是中国经济中的一个领域，它的人才吸引和激励机制，也是很多产生行业无法比拟的。在这样一个激励机制下，有大量的资金，甚至比如以视频行业为例，资本激励下不需要考虑盈利，电商也是，可以五年十年不考虑盈利，跟传统行业竞争，它的资金优势可以表现在对渠道和关键因素的一个先发制人式的一种抢夺。这些优势实际上都是传统媒体可能面临的更艰巨的挑战。更何况过去几年以来，大数据所引起的我们对于个性化用户的兴趣以及它的消费行为与浏览行为等等的整合，带给我们网络媒体、新媒体营销更高和更深的这些价值，这也是传统媒体更不具备的。所以从这点来讲，传统媒体还剩下什么？从某种程度上讲，我们刚才讲的原生营销，起点就是在于对消费者内容的深刻洞察的基础上，我们能创造出一些能够引起消费者情感共鸣和精神认同，能引起自传播和再传播的作用。
而渠道泛滥的另外一个结果，确实好的内容会迅速的在所有的渠道，被主动的广泛的传播。这也许是传统媒体最核心的价值所在。当然对于大部分的传统媒体来讲，因为内容生产的门槛和真正内容的差异性比较低，除了我们看到的一些商业的电影、大片或者是一些有大规模制作的一些综艺节目，实际上很难有什么样的内容，我们说同行之间我们非要看这样一家A媒体而不是看B媒体，我想这可能是传统媒体面临的，原来几千个电视台或者报纸甚至更多的基础上，将来市场化以后，有多少能够发展得更好？
我想这里重点分享的就是凤凰作为一个传统媒体衍生出来的新媒体，怎么样通过我们自身平台大规模用户的数据的挖掘，以及跟第三方的数据公司和其他平台的合作，并且结合我们在内容洞察方面的优势，让营销跨越原来的单向广告，进入一个我们所希望真正的品效合一的一个效果，能够打动消费者的内心。
