互动讨论：厂商将来面对的共同竞争是产能过剩
互动讨论：厂商将来面对的共同竞争是产能过剩
主持人：首先进行提问环节，我们想请我们的专家回答问题的时间不超过2分钟。
首先从蒋女士开始，我们听说，很多不平衡，很多经销商和OIM关系紧张的情况，您可能有不同的观点。我们也非常愿意听您讲讲，经销商在未来的发展方面应该采取什么策略，尤其是考虑到竞争越来越激烈，而且盈利能力越来越少。蒋玉滨：我作为工厂代表，发出一点声音，我们看到中国汽车行业能够蓬勃发展，特别是经销商数量这么爆增，是为什么？是因为在这个行业获得去达成共，会吸引他。大量的经销商赚了很大量的钱，才会大量建店。所以不能说中国模式现在有问题，或者怎么样。刚才听了政府、日本、行业各方面的领导，他们所做的手段措施，厂家都进行了研究，比如金融，为每个新开的4S店，开业就给他提供2—3家金融支持，企业进行三方协议担保，帮助他解决资金上的问题。
汽车方面，卖车的时候，有经销商政策的支援，做广告有广告上的支援，做活动，有活动支援。从客户进店，八大环节都进行了一一地分解、培训，从价格谈判，试乘试驾，交车环节，还有跟客户沟通，我们做了非常详细地培训和指导如果一个汽车经销商完全接受厂里支援和指导，我觉得他们能发展得非常好，也是这几年，经销商能够蓬勃发展的一个重要原因。
如果这几年，经销商都没有赚钱，或者发展都非常非常困难，为什么还要给自己找困难，为什么还要持续地建店呢？(笑)。
主持人：接下来请杨泓泽先生发表一下见解，你之前是在奇瑞工作是吗？
请您谈一下网络的扩展和现有竞销网络质量提升之间的关系，怎样才能维持经销商的业绩有一个很强的增长态势，前提是吸取更多经销商加入到这个网络之中。
杨泓泽：应该说工厂和经销商一起满足了中国汽车市场的快速发展，大家都是受益者。厂商之间的关系确实不平等，其实不仅存在于汽车领域，或多或少都存在。未来，我当时比较偏乐观，无论政策法规，还是从实际合作，我和蒋总将来要面对的共同竞争就是产能过剩，盈利多元化等等，这是一荣俱荣，一损俱损。从现在开始， 无论汽车厂还是经销商都进入了从外延式增长到内涵式增长转变的节点上。无论是工厂，还是经销商在未来五年一定会关门，而且数量会不少。这个优胜劣汰过程中，无论OIM工厂，还是经销商都存在。对于经销商讲，如何实现盈利多元化，资源的多元化，如何从规模扩张转大质量体一个共性问题。包括经销商能力第一品牌资源能力，经销商品牌资源是和整个市场平均价格比较，如果略高，起码你能得到一个正常发展机会，如果低于，说明你产品资源是落后于市场需求。因为中国汽车市场这些年平均价格一直在增长。
几乎所有专家都谈到金融问题，对于金融手段，金融工具应用，杠杆撬动能力，融资模式和成本，对于经销商扩张和生存也是至关重要的。这几点组合，我认为决定未来经销商可能做成一个什么样质量的生存状态，是否能够发展下去，被淘汰一定是在中间有显著短板的。
确实，中国还在一个高速增长的惯性思维下，但是很快，日子就不好过了。
主持人：有很多后续问题，大家想问，但是现在时间很短，我们只有十分钟时间了，请Bright谈谈，随着中国的市场在增长方面挑战越来越大，美国可以学到哪些，改善经销商的环境。
Bright：最大的一点，额外的一些收入来源，有70%的的顾客是在所买车之外的店去维修，毛利率必须考虑维修的业务，必须要确定维修部门方面的增长。在中国，目前只卖新车，但是后市场的业务做得不太好。我认为，中国市场应该更加强调维修和后市场的服务。
辛宁：我觉得，任何问题都可以在短时间来解决，关键是，大家的决心，能不能坚持。再讲一个营销的结构和策略，我注意到蒋总代表厂家，有一系列的营销策略，但是经销商如果仅仅用这个策略来维持你的消费，我觉得你这个经销商没有出席，你必须反过来，我们中国和国外的消费不一样，中国的第一个问题，差距特别大，经济差距、文化差异特别大，中国是多民族国家，它的消费习惯的差异特别大，如果经销商在某个区域把它的宗教特点、差异和汽车结合起来，把这些提炼出一种品牌性东西，我觉得差异化，经销商从消费者角度来考虑。
第二个问题，盈利，汽车任何个经销商环节都可以产生利润，所以说，将来的趋势是，一定是这个利润给消费者人出去，节省成本，用最便捷的时间、手段到达消费领域。
Steinemann：我首先想谈一下背景，银行和投资者更加倾向于经销商，而不倾向于OIM，我们在金融危机期间看到这点非常风险，这是一个全球性危机，很多OIM都停产，甚至破产。经销商也面临很多压力，我们看到中国经济有所放缓，经销商的盈利率有所减少，但是他们没有损失。从银行的角度来看，我们更加倾向向经销商借款，这是一个非常积极地象征，我们也会积极地帮助他们去上市。
主持人：我希望大家能够有所得，今天谈了很多的角度，非常感谢蒋女士，能够代表汽车的厂商，我想他的事业也非常成功，今天出席，非常感激，同时也非常感激我们的银行和报业的代表，他们跟我们分享的一些观点，每个专家都有自己的专业领域，并且他们能力都非常强，再次感谢大家，希望能够继续给你们讨论，我们希望能够再次见到各位。
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