营销改革助力200万目标
营销改革助力200万目标
新浪汽车：旗下品牌的翻番增长预期，势必会导致营销体制的改革，能否分享一下上海通用营销体制改革的进展？
叶永明：我们过去是区域销售经理制，现在根据中国的市场发展，区域市场的差异化较大，市场的下沉，我们从一二线向三四线，甚至向五线城市延伸，同时消费群的差别也很大，我们要做好销售、做好品牌、做好服务，就要根据当地的市场来做我们的产品战略，销售战略，服务策略，我们必须要把管理向前延伸，总部要更多地授权到区域营销中心。
我们正在加快步伐进行区域营销中心的建设，从去年酝酿，到今年年初，我们在不断推进，包括招兵买马、增将添帅。人才招进来，我们要加强培育，不仅是包括市场、销售、服务的业务能力，更重要的是要培养这支队伍要融入上海通用的文化。我们正在用很大力度来推进这项工作。但是从我的经验来看，地区分销中心的建设也不是一蹴而就，而需要三到五年。我们可以看到上海大众现对区域营销中心经销商的管理，现在在业内已经有所口碑。我04年在上海大众推进区域营销中心变革，到现在8年的时间。上海通用有很好的体系，有很好的文化，有很好的团队文化，我相信这个过程会缩短。
新浪汽车：现在有一种说法，在市场部分白热化的情况下，领先的厂家趁机会来一个洗牌，把弱的经销商淘汰出去，还有一种说法带头的厂家相对的把产量和价格控制在一个合理的范围，使市场进入一个新的循环。您怎么看？
叶永明：经销商团队和员工团队一样，他们都在创造，也是我们发展的基石。今年是上海通用汽车成立15周年，我们在庆祝仪式上把经销商代表也邀请来，为15年来一起打拼的经销商和员工共同授奖。
经销商是我们的战略合作伙伴，经销商遇到的问题也是我们的问题，所以上海通用对经销商一贯是首先是帮助他提升能力。市场发生了这么多的变化，现在做经销商不容易，有这么多的产品，要知道每一个产品是卖给谁的，客户分布在哪里，经销商不仅仅要了解客户，还要了解产品，还要了解整个运作的策略和体系。首先对我们上海通用来说，首先是一个定位，第二，我们是来帮助他来改善和提升。去年去年下半年开始，我们对经销商做了一个C计划，来提升他的经营能力。第二我们也要求经销商，要随着我们发展实现变革。上海通用15年以前，第一个4S店建成的时候，只销售一辆车别克新世纪，22个销售顾问。现在有的经销商已经发展到五六十个销售顾问，有的还停留于过去的水平，他的业务、组织架构、组织流程、组织绩效没有很好的发展变化。所以这一块也是影响到经销商自身的能力，也影响到自身的发展，也直接体现他的经营结果，所以我们的观点和我们的策略就是要帮助、关爱经销商团队，帮助他们一起提升能力，我正在酝酿对我们经销商的组织、流程、体系也要实行变革。帮助经销商其实也是增强我们整个体系的竞争力，经销商是我们整个体系当中一个重要的部分。
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共6种车型 更多参数>>基本参数
| 车型名称 | 2012款迈锐宝2.0L自动经典版 | 2012款迈锐宝2.0L自动舒适版 | 2012款迈锐宝1.6T自动豪华版 | 2012款迈锐宝2.4L自动旗舰版 |
|---|---|---|---|---|
| 指导价(万) | 16.29 | 16.99 | 20.99 | 22.99 |
| 市场价(万) | 14.79 | 15.84 | 19.49 | 21.49 |
| 长宽高(mm) | 4869/1854/1466 | 4869/1854/1472 | 4869/1854/1472 | 4869/1854/1472 |
| 轴距(mm) | 2737 | 2737 | 2737 | 2737 |
| 排量(ml) | 1998 | 1998 | 1598 | 2384 |
| 油耗(L/100KM) | 8.9 | 8.2 | 10.7 | 9.2 |
| 排放标准 (L/100KM) | 国4 | 国4 | 国4 | 国4 |
| 变速器形式 | 手自一体 | 手自一体 | 手自一体 | 手自一体 |
| 档位数(个) | 6 | 6 | 6 | 6 |
| 保修政策 | 2年/6万公里 | 2年/6万公里 | 2年/6万公里 | 2年/6万公里 |
制表：新浪汽车 |
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