新A6L博弈豪华车定价权 奥迪拼40%占有率
每经记者 刘旭 发自北京
3月28日,国产全新一代奥迪A6L(配置 图库 口碑 论坛)高调上市,售价为38.3万~74.26万元。在竞争近乎白热化的C级车市场上,奥迪又掷下一枚重磅炸弹。一周前,北京奔驰下调了E系列车型的官方指导价,其狙击新奥迪A6L的意图十分明显。除此之外,宝马5系(配置 图库 口碑 论坛)Li车型在终端市场的强势表现,也在改变奥迪在C级车市场一家独大的局面。
奥迪A6L去年在国内总销量为11.3万辆,和2010年销量基本持平,仍然占据该市场区间第一的位置。但宝马5系和奔驰E级(配置 图库 口碑 论坛)在过去一年的销量分别为6.49万辆和4.47万辆,同比增长分别达到154%和200%,给奥迪带来巨大压力。正因为奥迪A6L占据着超过40%的C级车市场份额,并占奥迪品牌整车销量三分之一以上,所以A6L是奥迪“绝不能输的战略车型”。
汽车行业分析师贾新光接受《每日经济新闻》记者采访时表示,奥迪目前面临两个严峻的问题:一是竞争对手在中国市场的发力,使得奥迪品牌难以一家独大;二是公务用车采购标准新政促使奥迪品牌加速转型。从新奥迪A6L的定价策略来看,在老款2.0T车型暂不停产并保证销量的前提下,通过提升2.5L车型的产销比重,奥迪想重新抢夺C级车市场的价格主导权。
豪车定价权 市场说了算
一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理张晓军此前在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示,“奥迪品牌会推出一个让发布现场掌声雷动的价格。”但是,与国产宝马5系2.5L车型42.86万元的售价相比,新一代奥迪A6L30FSI(2.5L车型)售价达43.28万元,在这一细分排量上并没占据价格优势。奥迪品牌的相关负责人表示,这是由于新一代奥迪A6L轻量化设计的全铝车门等原材料成本上升所导致的。
实际上,价格博弈在德系三强的比拼中已越来越突出。早期,奥迪品牌在各细分市场都 “一家独大”,对于车型定价具有明显主导权。但随着新宝马5系Li的强势登场,上一代奥迪A6L普遍出现了5%左右的降价。随着奔驰E级价格的不断下调,宝马实际上控制了C级豪华车市场的价格主导权。
新一代奥迪A6L30FSI(2.5L车型)价格反超宝马,表现出奥迪希望夺回该领域价格主导权的意图。十多年来,在这一市场区间已经独占鳌头的奥迪,不允许其旗舰车型奥迪A6L处于被动地位。
对于豪华车市场已经出现的价格战问题,张晓军表示,从长远看来,价格战对于消费者利益的损害会反应到产品忠诚度上来。因此,奥迪品牌会尽力保证车型价格体系相对稳定。
但来自奔驰E级的降价狙击,无疑增加了新奥迪A6L的定价难度。奔驰E级车型官方价格调整之后,奔驰E级长轴距版的售价区间为43.8万~74.9万元,其中主力车型E260L时尚型降幅高达4.2万元。这样,除了新增的售价最高的E300L豪华型外,其余车型的指导价格均已在70万元以下。
奥迪品牌在定价体系上的妥协是不可避免的。张晓军告诉记者,新一代奥迪A6L的定价主要考虑了两方面因素,首先是成本考量,包括原材料、装备等情况,当然也包括前期的投入。另一方面要考虑竞品的价格因素。“在同一个市场上,在考虑大家的状况怎么样,怎样竞争才有利,然后你才能定一个价格”。“每个品牌的定价能力不一样,奥迪在这方面拥有较为强大的体系支撑。因此,我们的产品在相当长一段时期内都可以保持价格稳定。”他认为,一开始将售价定得很高,然后开始动辄十几万的降价幅度,这是奥迪不能接受的。
市场份额博弈40%是底线
“2011年,虽然老款奥迪A6L进入生命周期尾声,但是其依旧保持了较高的市场份额。”张晓军介绍,截至2011年底,老款奥迪A6L车型销售共计11.3万辆,在C级车市场的份额为44%。对于新奥迪A6L的市场预期,他表示,“无论如何不会低于这个数”。所有的努力无疑都是为了守住C级车市场的份额不被大幅消减,“40%是底线。”一位奥迪品牌经销向《每日经济新闻》记者表示,奥迪A6L销售量占据奥迪品牌整车销量的三分之一以上,所以这次垂直换代的新奥迪A6L是奥迪 “绝不能输的战略车型”。
为了保证奥迪A6L的市场份额,奥迪将会把老款车型生产延续至今年年底。据了解,今年6月份以后,新款奥迪A6L2.0T即将投产,会和老款奥迪A6L并轨销售,但是车价差距在3万左右。这样能够满足不同细分市场的需求。通过半年的新老产品交接后,明年可以在产能提升的情况下,加足马力生产新奥迪A6L,届时老款将正式退役。
市场分析人士表示,从奥迪的营销策略来看,其不会轻易采取降价措施,但是新奥迪A6L采取了比上一代偏高的定价,可能是在市场营销方面采取新的策略。
北京一家宝马经销商接受《每日经济新闻》记者采访时表示,今年下半年,C级车市场的竞争还将加剧,价格战或将不可避免。他说,从宝马和奥迪的对比来看,个人消费者购车中,C级车这个细分市场,国产宝马5系的优势高于奥迪A6L。在市场份额上,如果除去公务车采购对于奥迪A6L的正向作用外,两款车型可能不相上下。
贾新光告诉《每日经济新闻》记者,由于竞争对手在C级车市场的发力,老款奥迪A6L市场份额有所下降是不争的事实。他表示,奥迪品牌目前面临转型的问题,其应从“官车”形象向个性化、青年化方面过渡,而且这一趋势势在必行。贾新光告诉记者,奥迪品牌的先发优势同样是不可低估的,关键在于奥迪品牌如何实现转型。
轻量化+娱乐系统新A6L转型?
奥迪的转型一直在继续,“Feelingiseverything(颠峰体验)”的品牌宣传已经摒弃了传统奥迪A6L公务车的严肃形象。分析人士表示,新一代奥迪A6L车型甚至可以成为奥迪品牌的 “转型之作”。除了价格因素外,市场份额的竞争也同样表现在产品品质方面。张晓军介绍,新一代奥迪A6L的创新主要体现在轻量化设计和车辆辅助娱乐系统的功能方面。据悉,全铝车门的设计,使得新一代奥迪A6L减重16公斤。油耗方面,2.0TFSI车型油耗降低了17%,2.5FSI车型相较于老款2.4L车型油耗降低了15%。
然而,资料显示,国产新一代奥迪A6L铝材质的应用远远少于海外奥迪A6车型。对此,张晓军介绍,出现这样的情况主要是因为国内相关生产企业尚未掌握这些部位部件的生产加工技术,待国内生产企业技术成熟之后,奥迪会在其他车型上实现铝材质的全面应用。
在渠道上,张晓军表示,2013年末,奥迪经销网络布局将达到400家,沿海的三、四线城市是网络布局的重点。他认为,中国高档车市场还处于成长期。数据显示,2011年末,中国市场高档车销量为94.5万辆,占总体市场销量的7.6%。而德国市场,高端车销量已占市场总销售量的30%,中国市场还有较大成长空间。
但是,中国高档车细分市场的结构会发生调整。张晓军告诉记者,在高档车市场的萌芽期,可能作为商务或私人加商务用的车,奥迪A6这一级别的C级车成为市场主流。但是,从长期趋势上看,C级车市场增幅远不及B级车市场。正因如此,奥迪正在开始适应市场,加强奥迪A4(配置 图库 口碑 论坛)这一级别车型的市场地位。
- 奥迪A6L相关新闻
- 奥迪A6L相关问答
详情>>深度试车—奥迪A6L
- 加速(0-100公里/小时):9.7秒
- 刹车(100-0公里/小时):40.12米
- 实测油耗(升/100公里):10.8升
- 分享到:
网友热评
- 闂傚倸鍊搁崐宄懊归崶褏鏆﹂柛顭戝亝閸欏繒鈧娲栧ú锔藉垔婵傚憡鐓涢悘鐐额嚙閸旀碍淇婇锛n亪濡撮幒鎴僵闁挎繂鎳嶆竟鏇㈡⒒娴h櫣銆婇柡鍌欑窔瀹曟垿骞橀幇浣瑰瘜闂侀潧鐗嗗Λ妤冪箔閸岀偞鐓犻柛鎰皺閸╋綁鏌熼姘拱闁诡垱妫冮弫鎰板磼濮橆偄顥氶梺鑽ゅ枑閻熴儳鈧凹鍘剧划鍫ュ焵椤掑倻纾藉ù锝堟鐢盯鏌ㄥ顓滀簻闁哄浂浜炵粙鑽ょ磼閸屾稑绗ч柍褜鍓ㄧ紞鍡樼閻愭牳鍥槼缂佺粯绻堟慨鈧柨婵嗘閵嗘劕鈹戦埥鍡椾簼妞ゃ劌妫涚划瀣吋婢跺鈧攱銇勯幒鎴濃偓濠氭儊閸儲鈷掗柛灞炬皑婢ф稓绱掔€n偄娴鐐寸墵楠炲洭鎮ч崼銏犲箻闂備焦鐪归崹褰掓倶濮樿泛鍚归柍褜鍓熷铏光偓鍦У椤ュ銇勯敂鐐毈闁绘侗鍠栬灒闁兼祴鏅濋敍婊冣攽閳藉棗鐏g紒顕呭灦椤㈡瑩宕堕浣叉嫽婵炴挻鍩冮崑鎾绘煃瑜滈崜娑㈠磻濞戙垺鍤愭い鏍ㄧ⊕濞呯姵銇勯弽銊х煂缁炬儳鍚嬮妵鍕籍閸パ傛睏缂備胶濮抽崡鎶藉蓟閿濆鏅查柛銉e妿閸斿湱绱撴担鍝勑g紒瀣灴閸┿儲寰勬繛銏㈠枛瀹曨偊宕熼浣诡吂闂傚倸鍊搁崐鐑芥嚄閼哥數浠氱紓鍌欒兌缁垶宕濆▎鎺擃棨婵$偑鍊栭崝褏绮婚幋鐘差棜濠电姵纰嶉悡娆撴煟閹伴潧澧柣蹇涗憾閺岋繝鍩€椤掍胶顩烽悗锝庡亞閸橀亶姊洪棃娑辨缂佽尪濮ゆ穱濠囧锤濡や胶鍘卞┑鈽嗗灥椤曆勬叏閸ヮ剚鐓冮悷娆忓閻忔挳鏌熼鐣屾噮闁逞屽墯缁嬫帡鏁嬮梺鍛婃崄椤鎹㈠☉姘e亾濞戞瑡缂氶柣婊嗗吹缁辨帡鐓鐘电厯闂佽鍣g粻鏍箖閸ф鏁嶆繝濠傛噺濠㈡垶绻濋悽闈涗沪闁搞劌鐖奸弫瀣⒑閸濄儱浜奸柛鏃€鍨甸~蹇撁洪鍛闂侀潧鐗嗛幊蹇涙倶娴e湱绡€闁冲皝鍋撻柛鏇炵仛閻や線鎮楃憴鍕闁告梹鐟╅悰顔芥償閵婏箑娈熼梺闈涳紡閸愩劎鐤勬繝鐢靛Т閻ュ寮舵惔鎾充壕闁哄洢鍩勯弫鍕煕閳╁啰鎲块柛瀣尭椤繈鎮欓鈧锟�
- 缂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾瑰瀣椤愪粙鏌ㄩ悢鍝勑㈢紒鎰殕娣囧﹪濡堕崨顔兼缂佺偓鍎冲ḿ锟犲蓟閻旂厧绠氶柣妤€鐗滃Λ鍕磼閹冪稏缂侇喗鐟╁璇测槈閳垛斁鍋撻敃鍌氱婵犻潧鎳愰崙鐟扳攽閻樻剚鍟忛柛銊╀憾楠炴劙骞庨挊澶庢憰闂佹寧绻傞幉姗€鎮㈤崗鍏煎劒闂備緡鍋呯粙鎾淬仚閹惰姤鈷掑ù锝夘棑娑撹尙绱撳鍕妽缂佸倸绉瑰畷濂稿即閻愯埖鎲伴梻浣虹帛閺屻劑宕ョ€n啟澶愬醇閻旇櫣顔曢梺鐟扮摠缁诲倿鎳滆ぐ鎺撶厱闁规儳鍟块懜褰掓煃鐟欏嫬鐏撮柟顔规櫅閳诲海浠﹂幋鎺戭棜闂傚倷鑳舵灙妞ゆ垵妫濋獮鎴﹀炊瑜滃ḿ鏍煕濠靛棗鐝旂憸鏂跨暦閹偊妲炬繛瀵稿帶鐎氭澘顫忓ú顏勪紶闁靛鍎涢敐澶嬬厱闁哄啠鍋撴繛鑼枛閸ㄩ箖寮崼婵堫槰濡炪倖妫佹慨銈呪枍閵忋倖鈷戦悹鎭掑妼濞呮劙鏌熼崙銈嗗 濠电姷鏁告慨鐑藉极閹间礁纾婚柣鎰惈閸ㄥ倿鏌涢锝嗙缂佺姳鍗抽弻娑樷攽閸曨偄濮ゆ繝娈垮枟婵炲﹪寮婚妶鍚ゅ湱鈧綆鍋呴悵鏇烆渻閵堝骸浜濇繛鍙夛耿婵$敻宕熼姘鳖唺閻庡箍鍎遍悧鍡涘储閿熺姵鈷戠€规洖娲ㄧ敮娑欐叏婵犲偆鐓奸柛鈹惧亾濡炪倖宸婚崑鎾剁磼閻樿尙效鐎规洘娲熼弻鍡楊吋閸涱垳鏋冮梻濠庡亜濞诧妇绮欓幋鐘差棜鐟滅増甯楅埛鎴炪亜閹哄棗浜剧紓浣割槺閺佸骞冮敓鐘冲亜闁稿繗鍋愰崢顏呯節閻㈤潧浠滈柣蹇旂箞瀹曟繂顫濋婊€绨婚棅顐㈡祫缁茶姤绂嶆导瀛樼厸閻忕偟枪婢ф煡鏌熷畡鐗堝櫧闁瑰弶鎸冲畷鐔碱敃閵堝孩娈归梻鍌欒兌缁垶骞愰崼鏇炵9婵犻潧顑呴拑鐔兼煏婵炵偓娅嗛柛瀣閺屾稓浠﹂崜褉妲堝銈呴獜閹凤拷
- 闂傚倸鍊搁崐鐑芥嚄閸洏鈧焦绻濋崘顏嗗骄闂佸壊鍋侀崕杈╃不閸偁浜滈煫鍥ㄦ尰椤ョ姴鈽夐幘宕囆ч柡宀€鍠栭幃婊冾潨閸℃ḿ鏆︽俊鐐€戦崕閬嶆晝椤忓牆钃熺€广儱顦导鐘绘煕閺囥劌浜濇繛鍫濆级缁绘繂鈻撻崹顔句哗闂侀潧鐗婇幃鍌氼嚕婵犳碍鍋勯柣鎴灻弸鍌炴⒑閸涘﹥澶勯柛瀣椤ゅ倿姊婚崒娆戭槮闁硅绻濆畷娲礃椤旇偐锛涢梺璺ㄥ櫐閹凤拷 濠电姷鏁告慨鐑藉极閹间礁纾绘繛鎴欏灪閸嬨倝鏌曟繛褍鍟悘濠囨⒑缂佹〒褰掝敋瑜忔竟鏇熺節濮橆厾鍘遍梺鍝勬储閸斿矂寮搁弬妫电懓饪伴崘顏喰ㄩ梺鍝勬湰閻╊垶銆侀弴銏╂晝闁挎繂娲ㄩ悰銏ゆ⒒娴h櫣甯涢悽顖涘浮閺佸啴濡舵径濠勫幋闂佺鎻梽鍕磻閹扮増鐓曟繛鍡楁禋濡插憡绻涢崪鍐М婵﹨娅i幏鐘诲灳瀹曞洣绱欓梻浣烘嚀閸ゆ牠骞忛敓锟� 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹妞嬪海鐭嗗〒姘e亾妤犵偛顦甸弫鎾绘偐閸愯弓鐢绘俊鐐€栭悧妤冪矙閹炬眹鈧懘宕f径宀€鐦堟繝鐢靛Т閸婄粯鏅跺☉銏$厱閹兼番鍨虹亸鏉壳庨崶褝韬い銏$☉閳规垿宕卞Δ浣稿姃濠碉紕鍋戦崐鎰板疾濠婂牊鍋傞柨鐔哄Х瀹撲線鏌″搴′簮闁稿鎸搁埥澶娾枎鐎n剛绐楃紓鍌欒兌婵潧鐜荤捄銊︻潟闁圭儤鏌¢崑鎾绘晲鎼粹€茬盎闂佽绻戦幐鎶藉蓟閳ュ磭鏆嗛悗锝庡墰琚﹀┑鐘殿暯閸撴繈骞冮崒娑楃箚闁绘垼妫勫敮濡炪倖妫佸畷鐢靛閼恒儳绡€闁汇垽娼цⅷ闂佹悶鍔岄妶鎼佹晲閻愭潙绶為柟閭﹀墰椤斿姊洪幖鐐插妧閻忕偠濮ら鍧楁⒒娴e湱婀介柛銊潐缁旂喐绻濋崶褎鐎悗骞垮劚濡稓寮ч埀顒佺節閻㈤潧孝闁稿﹤娼¢、鎾澄旈埀顒勫煘閹达富鏁婇悹鍥ㄥ絻缁侇喖鈹戦纭锋敾婵$偠妫勯悾鐑藉Ω閿斿墽鐦堥梺鍛婃处閸嬪懎鈻撹ぐ鎺撯拻濞达絿鍎ら崵鈧梺鎼炲€栭悧鐘荤嵁韫囨稒鏅搁柨鐕傛嫹
- 缂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾瑰瀣椤愪粙鏌ㄩ悢鍝勑㈢紒鎰殕娣囧﹪濡堕崨顔兼缂佺偓鍎冲ḿ锟犲蓟閻旂厧绠氶柣妤€鐗滃Λ鍕磼閹冪稏缂侇喗鐟╁濠氭晲婢跺⿴娼婇梺缁樏崯鍧楀汲閸儲鈷戠紒瀣儥閸庡秹鏌涢弮鈧崹鍨嚕婵犳碍鏅插璺猴攻椤ユ繈姊洪崷顓€瑙勵殽閹间礁姹查柛顐犲劜閳锋垿姊婚崼鐔衡姇鐎瑰憡绻堥弻娑㈡偐瀹曞洤鈷岄梺璇″櫙缁绘繈銆侀弴銏℃櫇闁逞屽墴閹瑦绻濋崶銊ヤ化婵°倧闄勭€笛囧Υ閸愵亞纾奸柕濞у啫浠橀梺瀹狀潐閸ㄥ潡骞冨▎鎴炲磯閺夌偟澧楅惈蹇涙⒒娴h姤銆冪紒鈧笟鈧垾锕傛倻閻e苯绁﹂梺绯曞墲缁嬫垿鎮欐繝鍐︿簻闁瑰搫绉堕崝宥嗙箾閸涱偄鐏叉慨濠呮閹瑰嫰濡搁妷锔惧綒闂備胶鎳撻崵鏍箯閿燂拷
- 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹妞嬪海鐭嗗〒姘e亾妤犵偞鐗犻、鏇㈡晝閳ь剟鎮块鈧弻锝呂旈埀顒勬偋韫囨洜涓嶅Δ锝呭暞閻撳啰鎲稿⿰鍫濈婵﹩鍘鹃埞宥呪攽閻樺弶鎼愮紒鐘崇叀閺岀喖鏌囬敃鈧鎯归悩顐f珚婵﹥妞藉畷銊︾節閸屾粎鎳栭梺姹囧焺閸ㄧ晫鎹㈠┑瀣仒妞ゆ洍鍋撶€规洖宕~婵嬪礂婢跺厜鏅犲缁樻媴閸涢潧婀遍幑銏ゅ箛閻楀牊娅囧銈呯箰閻楀棝鎷戦悢鍏肩厽闁哄倸鐏濋幃鎴炪亜閵夈儳澧涚紒缁樼洴楠炲鈹戦崱姘厴闂備礁鎲¢幐绋跨暦椤掑嫬鐓橀柟杈鹃檮閸嬫劖绻涢崱妤勫濞存粓绠栧铏圭矙濞嗘儳鍓遍梺鍦嚀濞层倝锝炶箛娑樹紶闁告洘鍤崶褏鍊為悷婊冪箲鐎靛ジ宕熼娑掓嫼闂佸憡绺块崕杈ㄧ墡闂備礁鎲″鐟懊洪悢鐓庣伋闁哄啫鐗嗙粈鍐┿亜閺冨洤袚婵炲懌鍨藉铏规崉閵娿儲鐝㈤梺鐟板殩閹凤拷
- 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹妞嬪海鐭嗗〒姘e亾妤犵偞鐗犻、鏇㈡晝閳ь剛澹曢崷顓犵=濞达綀鍋傞幋婵冩瀺闁绘ê鍘栫换鍡涙煏閸繂鈧憡绂嶉幆褜娓婚柕鍫濋娴滄繄绱掔拠鑼ⅵ闁靛棔绀侀埢搴ㄥ箻閺夋垟鍋撻柨瀣ㄤ簻闁瑰搫妫楁禍楣冩⒑缂佹ḿ绠栨繝銏★耿閸╃偤骞嬮敂缁樻櫓闂佸搫鍊堕崐鎾舵閻㈠憡鈷戦柛娑橈攻鐏忔壆绱掔€n偅灏甸柛鎺撳浮閺佹劙宕ㄩ鍛偓濠氭⒑鐟欏嫬鍔ゆい鏇ㄥ弮瀹曘垽鏌嗗鍡忔嫼闂佸憡绻傜€氼垶鎯傛笟鈧弻娑㈠即閵娿儱顫╅梺鍛婃尵閺佽顫忕紒妯诲闁惧繒鎳撶粭锟犳⒑閸︻厐褰掆€﹂悜钘夌畺闁绘垼妫勯悡娑㈡煕濞戝崬鏋涘ù鐘冲笒椤啴濡堕崱妯硷紩闂佺ǹ顑嗛幐楣冨焵椤掑喚娼愭繛鍙夌墱缁辩偞绻濋崶銉㈠亾娴g硶鏋庨柟鐐綑閻у嫭绻濋姀锝嗙【妞ゆ垵妫濋幃鐐附閸涘ň鎷婚梺绋挎湰閻熝囁囬敃鍌涚厵閻犲泧鍛槇闂佺娅曠换鍐Χ閿濆绀冮柍杞版缂冩洟姊绘担鍛婂暈濞撴碍顨婂畷鐟扮暦閸モ晝鐒兼繝鐢靛Т濞诧箓鎮″☉銏$厱闁规壋鏅涙俊鍨熆瑜庡ú鐔煎蓟閿濆围閹肩补鍓濋悵婵嬫⒑閸濆嫯顫﹂柛鏃€鍨块獮鍐Χ婢跺﹦锛滃┑鐐村灦閿曗晜瀵奸敓锟�