经过一周时间的短暂休整，随着情人节、元宵节的相继到来，杭州车市又开始热闹起来。其中，豪华车市更是一派火热场景。随着宝马MINI越野车、雷克萨斯RS270S等新车型的陆续上市，业内人士预计，今年豪华车市的红火将不输去年。
情人节引爆购车潮
在杭州某医院工作的杨医生这几天很开心，因为男友上个周末订了一辆Q5作为情人节礼物，“加价了3.5万元，就为了这个月底前能让我开上车……”小女人掩藏不住的幸福感。
记者从杭州多家豪华车经销商处了解到，春节几天的休整后，上个周末起，各4S店的人气急剧上升，几款豪华小车更是受到热捧。“上周日一天就卖出了20辆MINI，大多数是作为情人节礼物来买的。”南山路MINI展厅销售总监何勇告诉记者。而来自杭州东星行的消息，情人节前三天SMART的订单达16份。“因为我们推出了购车送IPHONE的活动，相当于在情人节收到了2份大礼。”
情人节引爆的人气蔓延到了更多的豪华车型。“上周末每天至少有20~30拨客源，成交10多辆车，周一情人节，还有好几个带着老婆来买车的，基本上都买1系或者3系作为礼物。”浙江金湖市场部负责人告诉记者。杭州宝荣销售副总胡雅惠也连连感慨“想不到”：“我们以为节后会有一段时间的淡季，还准备安排一些员工培训课程，没想到人气恢复那么快，上周日上午整个展厅就跟超市一样热闹，到中午半天时间已经签下8个定单……”
现在买车，比春节前便宜
车商准备充分，大多在保持春节前优惠的基础上，推出更多的促销。在浙江金湖，买1系、3系除了送巧克力鲜花，送苹果NANO，更可抽LV包、宝马自行车、高尔夫球杆等；MINI专卖店在2月14日~3月14日推出“大胆秀出你的爱”活动，幸运者可获免费新马泰二人游；进口大众捷通推出了订EOS送情侣对戒……
更多的新春促销持续中。在浙江捷通，2月底前买车都有礼品赠送，买途锐城市版送万元装潢礼包，买甲壳虫送新科导航。元通雷克萨斯店针对GS车型推出了包牌价销售，包括保险和车购税，算下来可以优惠近7万元，相比年前4万~5万元的优惠幅度又迈进了一大步；MINI发布了2011年新春促销计划：凡于3月31日前选购MINI品牌车型将可享受最高达1.5万元的购车优惠。
即使没有明确的促销政策，如果这几天去4S店买车，也明显可以发现销售员对于车价没有年前那么坚守了。“TT、A3、A5的优惠都比较大，A6、A4几款主打车型只要购车意向明确，一般都能谈下来。”浙江利华一位负责人告诉记者。一些疯狂加价的SUV车型，节后的加价幅度有了明显回落：宝马X系列年前要加10余万元的，现在基本上加7万~8万元就可以了；奔驰ML350目前加价幅度在6万~7万元，也比年前减少一半。
胡雅惠告诉记者，节前的客户只要有车就下单，节后的这拨客源明显对价格敏感很多，“问他们为什么这时候来买车，他们说，就是冲着节后的价格比春节前便宜，如果价格谈不下来，他们宁可继续等待。”
新车型将成后市新热点
在今春豪华车市的第一拨热潮中，除了情人节因素外，还有不少消费者冲着“尝鲜”来的。MINI全新的越野车型MINI COUNTRYMAN本月下旬才正式上市，但样车到店，照样引来一拨接一拨的车迷，“车价还没公布，已经接到了不少意向金。”何勇向记者透露。
无独有偶，春节后新车到店的雷克萨斯RS270S精英版，49.5万元的车价直接杀入眼下最火爆的主流SUV区间，是雷克萨斯第一款进入50万元区间的SUV车型，虽然需要2周左右的供货周期，这些天订单客户已排着长队。
“豪华车去年增长超过80%，是增速最快的一个细分市场；其中SUV又是具体车型中增长最快的。今年豪华车新品不断，特别是几款SUV都是很有市场号召力的主力车型，宝马X3今年也将推全新改款，很值得期待，因此今年豪华车市的红火将不输去年。”有关市场人士预测。
本报记者 杨吟
