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吴刚:保证网络建设质量 贴身式指导到终端

http://www.sina.com.cn   2010年08月04日 10:29   新浪汽车综合 字号:

  随着汽车营销网络在今天的愈加重要,越来越多汽车企业纷纷加大网络扩张的力度。日前,海马汽车销售公司总经理吴刚在接受新浪汽车独家专访中表示,比起渠道的快速扩张,海马更关注确保网络的盈利能力和行业竞争力,表现在终端上,将是厂家对终端实行贴身式指导。

  吴刚认为,对于一个健全的网络渠道来说,网络的覆盖率非常重要。但销售网络的扩张,要重量,更要重质。与单纯的渠道快速扩张相比,海马更关注的是网络所提供的产品和售后服务,是否能满足客户,经销商是否能与厂家互利共赢,一起成长。只有保证了网络建设的质量,才能够真正保证海马汽车品牌的长远发展。

  目前中国汽车陷阱很多。终端不仅成本高,而且人员结构也在不断扩充,单个的经销商根本无法应对复杂的市场。所以在业务中,海马汽车将实现贴身式的指导,让他们的业务管理人员亲身到终端指导终端工作,以保证渠道建设和市场运营的有效对接。

  据吴刚介绍,这种贴身式的指导,并不是简单的驻店,而是在市场策略层面和业务层面给予终端切实有效的指导,真正实现厂家人员在终端前台的目标。同时,终端销售的信息反馈也可以成为企业打造品牌、调整战略决策依据之一。用吴刚的话说,在汽车企业的销售终端,客户的信息情况、订单情况如果能及时传递给总部,将形成下游对上游快速有效的推动。

  目前,虽然越来越多的汽车企业已经重视到营销网络建设问题,但很多仍停留在单纯的量的扩张阶段,海马汽车贴身式指导到终端,是对网络建设中的质量问题,提出一种解读和尝试。

(编辑:李芳芳)

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