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丘比特

海马丘比特 做“爱”字营销大文章

http://www.sina.com.cn   2010年08月04日 10:27   新浪汽车综合 字号:

海马丘比特
官方价格:5.39-6.99万元  经销商报价:5.39-6.99万元 丘比特
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  2009年11月23日,海马在广州车展上宣布旗下首款A0级车M2定名为“丘比特”,同时发布了“高·品·值,爱相随”的品牌理念。海马汽车销售公司总经理吴刚表示,将M2命名为丘比特,既形象地描述了这款小车的设计理念和造型特征,又表达了希望消费者家庭幸福、生活和美的良好祝愿。

  丘比特是海马积20余年造车经验精心打造的一款精品,结合主要目标消费群以及近年来消费者情感诉求的日益凸显,以及本身产品力产品定位的特点,立足于目标消费者对于“爱”情感的诉求,以产品本身所体现的对家人之爱,对爱人之爱,对友人之爱等情感,集中精力打造以“爱”为最大卖点的产品营销攻势

  丘比特敢言大爱,凭借的是它媲美B级车的超大空间,打破了A0级车“仅符合个人,不符合家庭”的成见。在中国,A0级小车主要是家庭使用,是全家人共同的交通工具,后排坐着的是父母、家人,他们更需要关爱,更需要高敞舒适的乘坐空间。因此中国消费者对A0级小车的空间追求与A级、B级车无异。而丘比特深刻洞察这一消费者需求,设计出高敞的内部空间,尤其是其舒适而宽阔的后排空间,充分体现了对乘客的关爱和尊重,深刻诠释了“爱相随”的理念。与家人朋友分享丘比特的日子,便有爱一路相随。拥有丘比特,幸福生活从此升级,这是海马汽车对所有车主的良好祝愿,而丘比特则是这种爱的最佳载体。

  从丘比特的目标消费群来看,他们是一群努力上进同时注重家庭和社会责任的年轻人。他们重视家人和朋友,深信懂得与家人和朋友分享生活中的一点一滴,是幸福美满生活的基础。海马深刻洞悉目标消费群对空间的潜在需求,对丘比特的车内空间进行了革新性的设计,并将此转化为情感诉求,想消费者所想,巧打温情牌,得到消费者认同,未上市就已经受到广泛的关注和热捧,在情感营销方面为业界树立一个全新的标杆。

  海马在广州车展上正式宣布旗下首款A0级车M2的中文命名——丘比特,与古典神话中的爱神同名,既形象地描述了这款小车的设计理念和造型特征,又表达了希望消费者家庭幸福、生活和美的良好祝愿,由此正式确立丘比特“爱”营销的基调。

  在公布中文命名的同时,海马汽车还与当时刚刚获得CCTV舞蹈大赛街舞组冠军的国内知名舞蹈团体“SPEED丘比特”正式签约,后者成为海马丘比特的签约舞队,双方将携手合作,将丘比特所倡导的“高•品•值,爱相随”品牌理念传递给广大消费者。与知名街舞团体合作,一方面体现了丘比特时尚、潮流的元素,另一方面也为丘比特的“爱”主题营销提高了人气。

  除了与街舞团体合作之外,海马汽车全面启动丘比特“抢鲜爱”品鉴预售活动。与其他的预售活动所不同的是,丘比特的预售与“爱”主题紧密结合,在众多网络预订客户中抽取幸运儿,并送出双人爱琴海浪漫之旅,借用象征浪漫与爱情的爱琴海,进一步加深了丘比特“为爱而生”的产品内涵。在“抢鲜爱”活动中,消费者的购买热情被极大地激发,登陆官方网站的网民数量屡创新高,丘比特的知名度得到极大的提升。

  以上三步动作在广州车展同一天全面出击,一气呵成,形成了极具规模的上市攻势,“爱”之主题在消费者群体中广泛传播。

  广州车展结束后,海马汽车迅速启动了“高品值爱相随”丘比特全国媒体主题试驾会,以海口咖啡主题公园以及海滨公园作为试驾场地,加深媒体对于丘比特“爱”产品内涵的体会,形成了高度统一的舆论传播氛围。

  2009年12月23日,丘比特以5.39万-6.59万元的价格正式宣布上市。同时,以“多点空间多点爱”为题的“海马丘比特十城百市空间之旅”大型主题巡展也正式开展,再次形成了声势浩大的产品推广高潮。本次活动在全国超过一百个城市的海马销售终端全面铺开,以终端产品品鉴、首批车主交车仪式的形式对各大区域市场形成了大范围的深度推广,成功刺激的销售终端,丘比特上市首月销量就突破3500台,并一直维持着优秀的销售成绩。

  通过一系列以“爱”为核心的营销活动,丘比特“为爱而生”的产品形象已经深入民心,丘比特的产品内涵得到极大的丰富,买丘比特象征着对家人的爱,对伴侣之爱等观念在消费群体中得以流传,在情感营销方面为业界树立一个全新的标杆。

(编辑:李芳芳)

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