2009广州国际车展将在11月24日开幕，新浪汽车派出强大阵容报道本届车展，邀请各汽车集团领袖、企业老总、媒体主编等业界人士做客新浪广州车展直播间，就企业战略、热点车型、车展现场等网友感兴趣的话题做出深度的解读。以下为奇瑞 (配置 口碑) 汽车副总经理、奇瑞销售公司总经理马德骥做客新浪访谈间的访谈实录。   

　　主持人：各位朋友大家好，欢迎收看新浪汽车广州车展的嘉宾访谈节目。我们非常荣幸地邀请到了奇瑞汽车销售公司总经理马德骥。马总，您好！大家也都对奇瑞汽车非常了解了。广州车展，也请马总首先向我们介绍一下汽车参展情况。

　　马德骥：各位新浪网友大家好，很高兴有机会在新浪直播间和大家交流。广州车展，应该说是中国汽车展览比较大的一个活动，规模比较大。奇瑞对广州车展也非常重视。我们这次总共带来了26款车在广州车展亮相，有我们已经在卖的车型，也有未来要投放市场的车型。比如说，下个月可能要上市的G5，和在下个月要上市的瑞虎 (配置 图库 口碑 论坛) DR版，这次在广州车展已经亮相了。瑞虎DR版这款车是我们奇瑞公司在欧洲非常畅销的一款车型。经过我们的努力，下个月要在国内市场上市，这款车应该说是在瑞虎基础上提升和改进的，它的整个技术和标准都是按照欧洲标准来设计的，所以，下个月要在中国市场投放。我相信，它的闪亮登场会给我们广大用户提供一个优先选择的机会，也会在市场表现非常好。

　　主持人：我们也注意到，华南市场近期很多企业纷纷行动，决心很大，想争夺这块区域。华南市场消费者他们的特点是什么样的？根据长期对市场的观察，您给我们讲一讲。

　　马德骥：华南市场应该说是在中国汽车市场当中一个最大的市场。从去年8月份开始，受世界经济危机的影响，华南市场的容量是在下滑的。所以，一年来，中国的市场膨胀得非常厉害，增幅在40%左右。华东的市场容量在下滑。华东市场里，日系车应该说表现得比较活跃，在自主品牌里，我们奇瑞车表现得也非常活跃。针对我们华南市场，我们也采取了一些营销手段和策略。今年，我们市场占有率在华东、华南有所上升，而且我们整个代理商经营效益都还不错。

　　主持人：现在有很多企业纷纷大举南下，业内有一种观点，明年可能会有被日系车占领的格局，大家也在讨论，您是如何看待这一问题的？

　　马德骥：汽车市场应该说是千变万化，各个厂家也好，也都在想尽一切办法提高自己的市场占有率。我个人观点认为，在华南这个市场，广东应该说，日系车可能未来还要占领导地位。其他品牌我相信也都会有一个好的效果。

　　主持人：总之，就是一时半会儿，这个市场还是很难对日系车系独大的格局很难改变。

　　马德骥：对，人的消费观念还是有一个习惯。

　　主持人：今年的销量，大家皆大欢喜，都表现非常不错，我们也想知道奇瑞的情况。

　　马德骥：奇瑞今年预计到年末，09年总的销量应该将近50万，是这么一个总的规模。在国内市场，今年从1到9月份，我们的市场占有率增幅排在前三位。应该做得很不错！从我们自身比较，我们1到9月份，国内增幅达到了94%，国内大致增幅也就是30%多，不到40%。所以，我们自身的增幅远远超过国内总体增幅，应该说表现还是很不错！

　　主持人：现在年底了，很多企业都在做明年的规划，您也亲自到我们直播间，我们也想知道奇瑞如何规划明年的产销量。

　　马德骥：奇瑞大家知道，有四个销售公司：奇瑞销售公司、国际销售公司、麒麟销售公司、开瑞销售公司。我现在负责奇瑞销售这一块业务。我们明年整个的管理规划是这样的：叫“乐观加谨慎”。为什么叫“乐观加谨慎”？因为，市场应该说是很乐观的；而谨慎呢，我们不能估计得太乐观，我们要采取低调处理，步步为营，稳扎稳打的策略。所以，我们最低明年要达到60万以上。这是最低的标准。从奇瑞销售公司来讲，我们要往40万的目标努力。就是我自己负责的这一块。

　　主持人：“乐观加谨慎”从何而来？

　　马德骥：乐观，应该说，我们分析明年的市场增幅会在15%到20%。所以，我们还有空间和机会来发展我们自己。谨慎就是说，市场的变化是很难预测的。那么，我们预测的是这样，但是也还要预防一旦有一些不可预料的东西，我们要处理好。

　　主持人：现在市场有一种情况，现在消费者买车的欲望特别强烈。厂家好卖车了，市场有点向卖方市场倾斜，这种情况下，我们的汽车企业如何做营销，如何做服务，我们有没有什么考虑？

　　马德骥：不管是卖方市场，买方市场也好，作为奇瑞汽车，我们一定把客户满意度放在第一位。或者说，我们一定要提供一个好的产品，提供一个好的服务，让我们全中国或者全世界的用户，对奇瑞应该满意，提高我们的品牌，这也是奇瑞公司的责任和义务。

　　主持人：还有一个关于市场方面的问题，奇瑞各种车型都比较齐全，小型车、SUV都有。这两种车型，小型车和SUV在中国市场的表现不一样。SUV市场火爆，小型车在国家政策的推动下今年显现了一点良好的势头，但是实际上小型车，尤其是精品的小型车，不像厂家所预想得那么好，对于这两种车型在中国市场的发展，您如何看？

　　马德骥：中国的市场是非常大的。奇瑞公司可能也有它得天独厚的优势，就是我们自己有五千的多人研发队伍。我们会根据中国汽车市场的需求来制造产品，跟合资品牌相比，这是我们的优势，合资品牌它是把国外的一些产品拿到中国市场来销售，我们是研究适合于中国市场来开发我们自己的产品，所以我们无论A级车、B级车还是C级车，未来奇瑞公司都要有产品投放市场。今年我们的SUV和A00车在市场表现是非常不错的，特别是我们QQ这款车在美国的J·D·POWER调查中取得了第一名，即用户的满意度第一。SUV也好，A00车也好，应该说今年我们自己表现得都很不错，而且市场占有率都有大幅提升。QQ这款车今年一年销售量要超过12万辆，表现得非常不错。

　　主持人：明年的车型规划，很多网友很关心。明年我们将投入哪些新车型请向大家介绍一下。

　　马德骥：明年我们奇瑞公司，最少是有10余款车投放市场。我们现在已经投放市场的这些车型明年可能还有一些外观的变化。我相信，我们会提供越来越多，越来越好的产品满足我们广大用户需求。

　　主持人：谢谢马总，由于时间关系，我们今天对马总的访谈到这里就结束了。

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