在经济危机的背景下，第十三届上海国际汽车展也就具备了特殊的历史意义，汽车带动中国经济发展，成为一股不可阻挡的发展洪流。新浪汽车推出以“中流砥柱 ”为名的系列策划，邀请海内外车企老总做客新浪车展直播间，运筹帷幄，羽扇纶巾谈笑间，浪花淘尽英雄，纵览行业企业大事，带来真知灼见。以下为访谈实录。

　　嘉 宾：华泰汽车销售公司副总经理 柏永华

           华泰汽车集团总经理助理 市场部部长高红军

　　主持人：各位新浪汽车的网友大家好，今天我们很荣幸请到了华泰汽车销售公司副总经理柏永华，和华泰汽车集团总经理助理市场部部长高红军。

　　柏永华：新浪的网友大家好！

　　主持人：我们先就几个宏观的问题请教一下二位。作为一个自主品牌企业，应该说现在是最需要发展的时代。我们现在发现一个趋势，全球的汽车业都在向以中国为代表的发展中国家转移，比如说国外的工厂、制造业、国外汽车的研发、物流等等汽车业产业的环节都在向中国转移。在这个转移过程中，中国的车企能得到怎样的机遇和发展呢？

　　柏永华：08年的经济危机大家感觉还没有散去，09年的车市也是非常的火爆。经济危机的环境下，所有的车企都体验了一把困境。但是2009年又超乎想象的火爆，这可能是大家想象不到的。但实际上华泰汽车是这样看市场变化的。经济危机对所有的汽车企业乃至全球的企业都面临着一种很大的困难。实际上我们华泰汽车把这个困难当做一种机会，什么样的机会呢？我们把国际最新科技的技术融汇到华泰汽车上来，这恰恰也是所有国内车企得到的收益，就是国际最新的技术拿到中国来，而且国际知名品牌也会加大中国市场的投入。为什么好多国际知名企业很看好知名市场呢？我认为有几方面因素。

　　一个是中国的经济，多年来持续稳定的一个增长态势。还有就是我们的国家政府对我们的经济环境，包括我们的产业结构调整方面，国家也出台了诸多的利好和刺激政策。基于以上这些因素，我们中国的车企在09年取得了很好的一个发展。各位网友可能在最近看到中国汽车整体的销量已经超过了美国，这么一个好消息，我认为是值得可喜的。在这次经济危机最大的受益者我认为还是中国。

　　主持人：看来柏总对全球汽车业转移到中国，是给中国自主品牌一个机会是非常有信心的。我想请教第二个问题，今年前三个月份真的是看到一个重新又繁华起来的车市，很多人都感到很惊讶。我想请教一下前三个月这样繁荣的车市能否持续下来？不知道二位是怎么样的看法？

　　柏永华：实际上2008年经济危机，乃至于每次经济危机，它的本质也就是总体的需求量的缩减。第二就是它结构性的调整。国外的需求可能是缩减的幅度很大，但是我们国内的需求，在我们政府的政策引导之下，需求并没有缩减。所以中国市场今年带来第一季度迅猛的发展。

　　主持人：您觉得这三个月份车市红火的状态能否持续下去？

　　柏永华：我相信凭借中国的经济基础，我们的总理说过一句话，信心与黄金更宝贵，中国人缺的不是钱，缺的是信心。

　　主持人：经过前三月份，相信华泰汽车销售也非常不错的，但如果我们年初的计划是按照去年不是很好的形势来定的，那么看到前三月份这么好的形势之后，华泰汽车今年的销售目标会不会做一些调整？

　　柏永华：因为在2008年年底，我们也做好了充分的准备工作，我们华泰汽车做了两件事：一是稳定我们全集团的信心。没有像别的汽车企业进行瘦身、节源、压缩产量。我们在这个时候抓的是产品质量。还有一个我们及时的调整了我们的产品结构，把SUV大排量的车型转向侧重于小排量。现在我们卖的非常火爆的黄金排量的1.8T汽油的和2.0柴油的两款车型。

　　主持人：今年的上海车展是昨天开始的，华泰汽车为这么多的消费者、为中国的车市带来了哪些新车呢？

　　高红军：今年上海车展，华泰汽车是五加五加二的阵容。第一个五是五款新车，漂亮的特拉卡T9、圣达菲C9，还有三款车也是华泰推出不久的深受消费者喜欢的圣达菲1.8T、圣达菲2.0，特拉卡2.4。这三款车具有很高的性价比，使用起来维修成本也比较低。第二个五是指的五台发动机，排量是1.5-3.0。这五款发动机都是清洁型轿车用柴油发动机，目前的排放达到欧四，具有欧五的潜能。技术来源是华泰和VM公司合作的。最后一个二是指华泰和ZF公司合作的两款变速器，整个加起来就是五加五加二。

　　主持人：看来华泰汽车是以SUV为主的自主企业，请问您对SUV今年市场怎么看的？

　　高红军：应该还是一个小幅度的提升，因为超出了小轿车的增幅。但是可能跟去年最大的区别就是排量往下走，小排量像1.8T、2.0左右受消费者喜欢。

　　主持人：应该说城市SUV直到明年应该是比较热销的产品。

　　高红军：我们09年已经推出柴油SUV第一车了。我们可能随着市场的发展我们还要推出其他的新款，或者不同的手动挡、自动挡的车。

　　主持人：有这么多好车，我想请问一下在渠道这块有什么计划呢？

　　柏永华：现在我们的网络数量，销售网络160家，100家是4S店，到今年年底我们计划发表网络210家左右。目前我们的服务网络是318家，超过了目前的销售网络。为什么服务网络比销售网络多呢？也是我们为了加强对客户的服务，缩小服务半径，给客户提供更多的方便。

　　在布局方面，我们是以二三级市场为主打市场，逐步的由一级市场延伸到二级和三级市场这么一个指导思想。

　　主持人：应该说二三级市场会作为华泰以后重点的突破方向。具体的计划是什么呢？

　　柏永华：再细一点，就是我们营销内部的机密问题，不妨我在这里透露一点。2009年我们是一个三点一线的策略，三点是以珠三角、长三角和环渤海经济圈为三点，一线是东北到西北这条长线，这是我们内部机密性的问题。

　　主持人：非常感谢高总和柏总今天跟我们分享这么多华泰的新车和经营的理念，包括二三线市场的看法。作为自主企业，华泰汽车真的是取得了很多很友谊的成绩，相信大家会看到越来越多的华泰车型，以后服务网络的拓宽的话，我们会看到更多的华泰汽车，让我们的消费者和网友更多享受到华泰汽车优异的品质。

　　今天非常感谢华泰汽车高部长和柏总。

　　主持人：谢谢！

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