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藤桥稔:长安马自达将增产1.5L马2和1.6L马3

http://www.sina.com.cn  2009年03月04日 10:38  每日经济新闻

马自达2劲翔

  马自达2劲翔外观

  每经记者 熊国志 发自上海

  2008年,长安马自达在中国销量为4.4万台,未能实现公司预订的目标。近日,长安马自达总经理藤桥稔发布了企业2009年度的销售目标,该目标定为在今年达到产销6万台、占领2%的市场份额,并将经销商的总体规模扩充至110家。面对去年长安马自达的销售困境,公司还准备将进口车引入自己的销售网络。针对这一业界认为偏激进的计划,藤桥稔最近接受了《每日经济新闻》专访。

马自达3

  NBD:去年8月,即传出长安马自达主动调低了当年年初制定的销售目标,从11万辆骤降到6万辆,但到年终只完成4.4万辆。为什么去年年中大幅调低销量计划后仍未实现目标?

  藤桥稔:因为去年年初预计经济形势大好,我们制定的计划也是根据当时的经济增长而制定,但随后中国市场遭遇四川地震等自然灾害影响,同时奥林匹克运动会的召开以及金融危机的爆发都直接影响了需求,年初目标很难完成,所以随后我们调低了目标。

  NBD:今年在经济走势仍不确定的情况下,今年还是6万辆,信心来源哪里?

  藤桥稔:预测6万辆,最关键是政策的支持,国家调低了1.6升以下排量车型购置税,而且燃油价格降低,给长安马自达销售提振了信心。另外,中国政府看到了今后的发展趋势,提出了振兴汽车的政策,长安马自达也希望借助政策支持。长安马自达现在的主力产品都是1.6升以下的产品,所以2009年对长安马自达发展是个机遇。

  从1月20日以后,长安马自达发现1.6升马3以及1.5升马2都处在旺销阶段,经销商基本没有库存,厂商库存也欠缺,现在我们考虑的是如何发挥增产的效应。

  与去年不同的,长安马自达现在的销售网络已经基本覆盖中国主要城市,我们的经销店从52家增加到92家,销售顾问从400名增加到1000名,今年长安马自达的经营能力有很大提高;去年包括产品和网络都是全新的,但今年都已成熟,对新产品如何做广告宣传我们有了一定经验,长安马自达具备了发展的潜力,将努力完成6万辆这一挑战目标。

  NBD:今年一、二月份,长安马自达销量增长率是多少?

  藤桥稔:基本上有20%~30%的增长率,但是平常春节后订单有一定减少,但今年不同,我们的销售量都在大幅增长,经销商抱怨库存不够。

  NBD:为什么在长安马自达网络中引入进口车?

  藤桥稔:我也在一汽马自达工作过,知道作为厂商要发展,产品和经销商组成了企业发展的车轮,缺一不可,为了使一汽马自达和长安马自达都顺利发展,马自达考虑在产品方面协调。但关于进口车,大家有意向投放马自达网络,目前正在探讨。

  另外,中国客户需求多样化,但明确的是,仅靠国产车不能满足中国消费者所有需求,但支撑经销商及销量计划一定以国产车为主。所以进口车不完全追求量,关键是通过进口车提高马自达的认知度。

  NBD:去年增加了网络40家,今年只增加18家,是否有计划放缓经销商建设?

  藤桥稔:今年92家经销商的任务是提高马自达品牌认知度,目前主要城市经销商网络已经建立起来,在二、三级城市发展潜力巨大,新增加的网络将主要在这些地方开拓市场。

(编辑:王禁)
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