企业在产品、营销、服务上继续完善，全面提升企业的核心竞争实力，这是东风悦达起亚实现18.5万辆目标的底气所在。

　　对于东风悦达起亚而言，这是一个不错的开端，17607辆的终端销量，相比去年同期15%的增长率，在中国车市1月份销量下滑13%的背景中，这个令人艳羡的销售数字足以令业界惊叹。

　　事实上，东风悦达起亚在2008年的抢眼表现已经引起业诸多业内人士对韩系车逆势热销原因的关注。在2008年中国汽车市场遭受自然灾害、国际金融危机等诸多不利因素的影响产销增幅明显回落的状况下，东风悦达起亚全年销量累计达142008辆，同比增长40%，是行业同比增长率的8倍，也成为国内汽车市场同比增长最快的车企之一。

　　日前，东风悦达起亚销售本部副部长王敦明对本报记者表示，这一成绩的取得，是东风悦达起亚2008年辉煌战绩的进一步延续，也为企业在2009年顺利实现18.5万辆这一具有挑战性的销售目标树立了坚实信心。

　　2009目标18.5万辆

　　对于东风悦达起亚2008年的逆势上扬，除了其自身产品的制造和设计符合国际潮流和国人的消费观念外，位于江苏省盐城市第二工厂投产后，充分发挥规模经济的优势，有效降低成本，提高产品的竞争优势，也为东风悦达起亚带来了质与量的全面提升。预计到2010年，东风悦达起亚将凭借两大工厂的强大生产规模，达到年产43万辆整车的能力。尽管有观点认为对于东风悦达起亚而言，这个产能会因销量原因存在过剩的风险，但不可否认，这座高度现代化的“智能工厂”会为东风悦达起亚的腾飞蓄存巨大的发展后劲，而在去年年底，东风悦达起亚销售本部已经落户南京，不但能与盐城的生产基地形成南北呼应之势，同时还能借助江苏省政策和资源的支持，在生产原料采购、运输、等方面获得更多优势。

　　今年东风悦达起亚将继续借助这一优势，立足江苏，进一步开拓全国市场。结合外界的综合环境以及企业的自身情况，东风悦达起亚将2009年的销售目标锁定18.5万辆。为了完成这一销售目标，企业在2009年针对产品策略、品牌建设、销售网络和售后服务等方面采取一系列措施，进一步增强企业自身实力。

　　增强核心竞争力

　　据王敦明介绍，东风悦达起亚2009年将继续主打赛拉图、狮跑、RIO锐欧等市场占有率较高的产品，在继续稳定现有产品销量基础上，推出并计划推出两款新车，一款是在2008年广州车展上引起广泛关注的概念车Soul,另一款级别比赛拉图略高，是起亚主推的全球战略性车型，今年这两款新车都将在东风悦达起亚第二工厂量产。东风悦达起亚明年两款新车的上市将带来新的销售支撑点，成为东风悦达起亚开拓市场的新的发展契机。

　　除了调整产品策略外，为实现2009年年度销售目标，东风悦达起亚还将在2009年实现对销售网络的扩容和升级，按照计划，企业销售网络将从目前的187家扩张到270家专营店，单店销量也将从2008年的平均每家759辆提升至2009年的887辆；硬件方面，东风悦达起亚将采用新的硬体建设标准，对CI标识进行统一制作，并对已建成的4S店按照新的外观标准进行改造。构筑有力的销量支撑点，同时，进一步开拓政府采购这一重点销售渠道，为2009年销量的跨越式增长助一臂之力。

　　同时，在营销方面，东风悦达起亚还将继续大力主打“体育牌”。继续运用体育营销这一具有企业特质的“王牌”传播平台，并结合时下热点及消费者的需求，举办更多消费者参与性强、影响广泛的活动，以便将“激情超越梦想”的品牌理念传播得更为深远。

　　 企业将通过提高服务质量来促进销量的增长。在服务年里，企业会填补服务空白地区，重点强化二级服务店管理；在重点服务地区强化专项服务，实施差异化培训，进一步提升专业服务水平；完善备件价格体系，确保竞争力，构筑中长期物流据点战略，进一步完善服务质量，提高消费者满意度，对销量的增长起到推波助澜的作用。

　　机遇与挑战并存

　　 “企业在产品、营销、服务上继续完善，全面提升企业核心的竞争实力，这是东风悦达起亚实现18.5万辆的目标的底气所在。”王敦明告诉记者，“但整个市场环境不如往年，对于2009车市而言，仍然是机遇与挑战并存。”

　　 在经历了2008年的辉煌之后，随着2009年经济危机波及的深入，2009年东风悦达起亚面临着新的发展机遇和挑战。从2009年整个汽车市场环境来看，汽车销售总量将会继续保持增长，但增速较之往年将会有大幅的下降，汽车行业即将到来的是更加严峻的考验。但国家出台的救市方案中，国家对1.6L以下的汽车实行购置税减半的政策对于东风悦达起亚而言无疑是一个良机。“由于东风悦达起亚如赛拉图、RIO锐欧等主力车型都是在1.6L左右，符合购置税减免标准，这也是东风悦达起亚1月份取得开门红的重要原因。”北京金佳景4S专营店总经理徐成生在接受记者采访时表示。

　　 机遇与挑战同在，毫无疑问，2009年是东风悦达起亚奋力搏击的重要一年。在1月份销量实现开门红，为企业和消费者带来饱满信心之际，东风悦达起亚还需凭借自身不断努力，来实现企业全面的、跨越式的发展。

　　记者 张 敏