奔驰全款购车送保险 雷克萨斯提供“春节三部曲”服务

　　主持人：最后我想请教一下，目前对你们公司的消费者来说有什么样的优惠活动？

　　王秋桐：有优惠，直接的现金优惠。比如说ES这款车，厂家指导价是48.9万，现在是46.5万，豪华版是57.2万，现在是52.5万。

　　另外，在优惠活动方面，暂时还没有。但是我们现在售后服务针对春节有一些活动，叫做“春节三部曲”。春节之前购车的，很多人要出行，去外地、跑长途，之前我们会对已购车的客户做一个全车30多项的检测，然后还要发一个出行注意事项。出行中，因为外地很多地方没有97号汽油，我们会给客户免费赠送一瓶乙醇汽油添加剂，外地很多乙醇汽油，防水，所以我们免费发一个乙醇汽油添加剂。出行后，客户春节回来之后，我们还会给客户做全面的检修。

　　李海生：如果是现金全款，全系都会送保险，还有一些保养、送一些车内的精品。作为经销商来说，价格直接下降我们也不赚钱。所以我们可以用一些后续的服务贴补一部分给客户，对客户来说，实际上就是先拿出钱和后拿出钱的区别，所以我们这种方式也是大家普遍采用的方式。