以特色营销活动赢得市场

　　上海大众斯柯达华西区营销总监周彪

　　获奖理由：

　　08年1月，提出“巩固西南，发展西北”的营销战略，推行主动营销理念，加强区域营销管理，使得斯柯达在中国西部销量增长超过

　　10%。

　　08年3月开始，推出具有民族地域色彩的区域化营销策略。分别赞助环青海湖自行车赛，推出“陕西客户春季采茶活动”，举办甘肃兰州登山活动等。举办带有民族特色、符合当地人文风情的营销活动，使斯柯达品牌在中国西部深入人心。

　　08年5月-6月，在四川地区推行“灾区送温暖”活动。对受灾客户实行“500元以下维修免费”“23项免费检测保养”等活动，给四川客户以真正实惠。

　　获奖感言：

　　这个奖来自于消费者对斯柯达品牌的信任。自从07年上市以来，斯柯达获得了西部消费者的热捧，销量持续稳步增加。我们将通过完善的服务，不断推出全新的产品，拓展客户群体，让消费者更加满意。

　　预见未来：

　　我们预计09年中国车市增长速度将继续放缓。作为一个百年品牌，斯柯达并没有放缓自己的脚步。12月22日，晶锐将在广州正式上市；明年下半年，全新B级车速派将进入中国市场。特别需要指出的，西部地区受金融危机影响相对较弱，我们认为西部地区汽车市场增长将高于全国平均水平。斯柯达将深化区域化营销策略，加大市场推广支持力度。对明年取得好成绩，我们充满信心。

　　活力彰显自信

　　东风雪铁龙西南商务处主任周海波

　　获奖理由：

　　四月份新爱丽舍上市，九月份世嘉上市，这两款新车受到消费者的广泛喜爱，并在西南市场取得了不俗的销售成绩。为了扩大自身品牌的影响力，同时也给广大赛车爱好者提供一次竞技的机会，东风雪铁龙联合中汽联、新浪网、湖南卫视开展“东风雪铁龙活力车手”比赛，受到众多赛车爱好者的欢迎，在私下享有“车界快男”的美誉，东风雪铁龙的品牌形象也随之更加深入人心。

　　东风雪铁龙在注重自身发展的同时，还肩负着社会责任，“史上最牛凯旋”就是一个鲜活的案例。得知灾区车主的凯旋车在地震受损，东风雪铁龙西南大区积极与总部沟通，促成神龙公司“赠新凯旋”的经典案例。

　　获奖感言：

　　首先，我很高兴能够获得西部营销精英大奖。作为汽车厂商，东风雪铁龙历来都很重视西部市场：一方面，西部市场在全国来说都占有重要地位，尤其是成都，从10月份的新增量来看，仅次于北京和上海。我们独有的后轮随动转向专利的应用，使东风雪铁龙系列轿车在弯道多的山路上，可以更加安全和快捷地驾驶，而西部地区山多弯道多的特点，使东风雪铁龙系列车型更能够满足人们的需要，因此，东风雪铁龙受到广大西部用户的喜爱和好评。真心感谢广大消费者的支持。

　　预见未来：

　　首先，我们将深入西部的二、三线市场，为更多的客户提供便捷的购买和维修服务；其次，我们会将工作重点放在为老客户服务方面，正是有他们的支持，我们才能够取得今天的成就；再次，尽管地震已经过去很久，可是我们不能忘记，有很多人仍需要帮助，我们愿意尽微薄之力来帮助他们，同时，我们也会倡议更多的人关注他们，支持他们。