与经销商建立伙伴关系

　　上海大众西南分销中心总经理林晓

　　获奖理由：

　　2005年至今，林晓推行主动营销理念，实施RSE潜客管理制度，大大加强了潜在客户的统计管理及信息反馈力度，短期内迅速提高了潜在客户购车率。他一直关注售前、售中、售后的高水平、标准化服务，充分考虑用户利益，竭力为用户提供最好的大众服务体系。在J.D.Power用户满意度调查中，西南分销中心所属区域成绩大幅提升。目前，上海大众品牌在云、贵、川、渝市场占有率排名榜首。

　　2007年8月，德国大众中国区所属经销商DMAT经销商市场营销评估体系评比中，林晓率领的西南地区经销商团队获得全国第一的优异成绩。林晓倡导人文管理风格，弱化汽车界一贯的厂商与经销商间甲乙方强势管理模式，从实际出发，与经销商建立起战略合作伙伴关系。通过深入各4S店，加强经销商销售网络及市场推广能力，大大提升了经销商综合实力及高凝聚力，打造了一支高素质、战斗力强的经销商团队。

　　获奖感言：

　　能拿到这个奖项，是媒体和广大消费者对我们的首肯。2005年以来，上海大众西区推行主动营销理念，完善售后服务体系，连续推出新车，取得了厂商、经销商、用户三方共赢的辉煌成果。感谢消费者对上海大众的一贯支持，我们将继续深化各项管理细则，力争提供更加完善的产品和服务。

　　预见未来：

　　我相信目前全球的金融危机，在短期内不可能停下来的，中国不可能不受到影响。大家都有一个共识，强劲的增长对明年来说不太可能。明年的第一季度很不乐观，甚至出现负增长也有可能。但是从长远来讲，对汽车行业也不是一个坏事，因为过去这么多年的大幅度增长，大家都是疲惫不堪了，这是一个休养生息的机会。

　　有一点，是我们上海大众已经下定决心：加大现有市场的投入，帮助消费者建立对市场前景的信心。

　　以务实取胜

　　广州本田成都商务中心主任孙宇

　　获奖理由：

　　务实是孙宇的一大特色。针对四川地区消费者周末休闲的特点，再结合广本奥德赛的产品特色，广州本田成都商务中心携手成都5家特约店演绎了国内首场汽车乐活秀“奥德赛·乐活派—乐活空间秀”。通过现场演绎服装秀、乐活现代舞、涂鸦作品，以及有趣的互动游戏，邀请成都知名行为艺术家朱罡现场展示“时空蒙太奇”行为艺术，第一次在中国市场上将车与休闲生活完美结合，获得市场的极大关注和好评，仅当月销量即增长了50%以上。

　　同时，孙宇所在的西部大区在关心、爱护经销商上也十分务实，不仅关心他们的生存，帮助经销商解决资金问题和库存问题，还努力加大培训力度，帮助其提升客户满意度。

　　获奖感言：

　　区域营销主要立足于当地的市场状况，做好差异化。这也是广州本田区域战略的重要尝试。虽然我们西部大区在广本的6个大区中取得了较为不错的成绩，但是我们深知，这也有赖于消费者的大力支持。为此，我们也将在西部这个宽阔的市场空间里，继续努力，为消费者提供更好的服务，这是我们的长久课题。

　　预见未来：

　　在2008车市出现拐点过后，2009年的汽车营销将是一个更大的挑战。为此，我们将苦练内功，在优质产品、企业品牌、售后服务上大做文章。同时，我们也将重视开发小排量大空间和高安全的小型车，以迎接燃油税时代的来临。