记者　余梦洁

　　在几周前结束的第三届上海国际专用车展上，众多卡车企业携多款专用车参展，可见其对专用车的重视。同时，一汽贸易公司副总经理张兵、东风商用车公司副总经理黄刚、北汽福田汽车股份有限公司副总经理吴越俊、中国重汽集团董事长马纯济纷纷表示，为应对明年形势严峻的中重卡市场，企业将重点开拓专用车领域。

　　卡车企业如此重视专用车市场，专用车市场究竟能有多大的发展空间？

　　专用车市场亮点仍在

　　中国汽车工业协会的统计显示，今年前3季度，重型货车销售30.03万辆，同比下降23.24%。专用车销量尽管也随之下滑，但仍不乏亮点。

　　福建侨龙专用汽车有限公司副总经理叶智灵告诉《商用汽车新闻》记者，由于汶川大地震的影响，很多单位认识到应急电力储备的重要性，这带动了该公司应急电源车的销售。

　　灾后重建也带动了对部分专用车的需求。东风柳汽专用车事业部相关人士介绍道：“由于灾后重建的需要，我们生产的散装粉粒物料运输车在四川绵阳地区的销售情况较好。”

　　此外，在一些受金融危机影响小的细分市场，专用车销量保持平稳。上海格拉曼国际消防装备有限公司(以下简称格拉曼消防)业务人员介绍说：“我们公司生产消防用车，主要客户为武警消防部队，销售情况一直比较平稳，每年都能销售上百辆车。”对于未来专用车市场走向，中国汽车工业协会专家谭秀卿认为：“专用车市场的特点是量小、种类多，在经济形势不好的情况下，卡车企业不能指望专用车市场出现爆发式增长，但可以抓住市场亮点做文章。”他同时表示，虽然目前我国专用车市场较为低迷，但是仍具有广阔发展前景：“我国专用车在设计水平、使用功能上与国际先进专用车的水平差距很大，同时，我国专用车的市场份额只占全部载货车的30%左右，与发达国家65%以上的市场份额相比，存在较大差距，因此，不论是技术水平还是市场份额，中国专用车都有较大的发展空间。另外，在全球金融危机影响下，我国中重卡销量严重下滑，单纯靠量来获得利润已经十分困难，而专用车量虽小但附加值高的特点，正契合了当前形势。”

　　专用车企业期待更多沟通

　　卡车企业看重专用车市场，希望借此增强抵御风险的能力。不过，部分专用车企业认为，卡车企业虽然在和专用车企业加强合作方面频有动作，但提供支持尚不够主动、产品细节沟通不足等问题仍有待解决。

　　中国兵器内蒙古北方重工业集团有限公司专用汽车公司(以下简称北方重工)相关工作人员告诉记者：“在提供技术支持方面，卡车企业显得不够主动。我们一般先从卡车企业现有产品中进行挑选，如果出现新的问题，例如发动机排放方面遇到困难，还需要寻求卡车企业的技术人员进行解决。但是出现问题再解决，既延误改装工作，又有损国产卡车品牌形象。如果双方能加强日常沟通，有利于提前解决问题。”

　　在其他方面，专用车企业也希望获得更多支持。北方重工相关人员表示：“现在很多专用车的利润在下降，以中低档环卫车为例，一辆车售价10多万元，而我们购买底盘就要花8万元，利润有限。因此我们希望企业能在价格、销售等方面给以更多支持。”

　　此外，国产底盘在技术方面上也有待提升。格拉曼消防相关人员表示：“目前国产底盘在技术上确实存在不足之处，这也是专用车企业选择国外产品的原因之一。例如，由于加工精度不高或者装配不够仔细，部分国产品牌的驾驶室轴线与底盘的轴线没有对齐，而且驾驶室会在纵向轴线方向偏转一定角度，出现左右倾斜的现象，这不但影响车辆美观，也影响我们的正常改装。”

　　卡车企业多管齐下抢市场

　　为了抢占这个市场，卡车企业已经开始在技术、服务、营销网络和价格方面加强与专用车企业的合作。

　　在技术方面，卡车企业在逐步强化与专用车企业的沟通，不断提升产品质量。东风天锦首席车辆工程师丁小甦介绍：“我们进行底盘设计时，参考了国际专用车企业通行的做法和国内专用车企业的需求，尽量为专用车企业提供技术上的便利。例如，我们在车架上设计了一排标准孔位，便于专用车企业调整上装设备的位置。这样，就可以避免专用车企业为了调整上装设备位置而在车架上过多打孔，损坏底盘。此外，我们还对专用车企业提供电控系统方面的技术

　　支持。”

　　一汽贸易总公司负责与专用车企业联系的工作人员告诉记者：“在技术方面，一汽解放派技术人员常驻专用车企业，与专用车企业联合开发产品，随时解决改装过程中遇到的问题，取得了良好效果。”

　　同时，卡车企业还利用自身优势，在售后服务、营销网络方面给以专用车企业支持。格拉曼消防业务人员告诉记者：“我们公司使用的底盘有90%为国产品牌，例如东风、欧曼、中国重汽等。从使用情况来看，国产底盘在售后服务方面所做的工作要优于国外品牌，基本都有售后三包、协助申请公告、对我们的工作人员进行培训等服务内容。”

　　一汽贸易总公司工作人员补充道：“在销售方面，专用车企业可以与一汽解放共享销售服务网络。另外，专用车企业还可以与一汽解放联合参展、联合推广产品、联合招投标等。”

　　在价格方面，卡车企业也出台了一些优惠政策。陕汽集团销售公司总经理助理兼市场部部长刘科强介绍：“对选择陕汽底盘申请公告的专用车企业，我们会在价格上给以一定优惠。”