“新境界”

　　“梦想、和谐、新境界”，这是2008年北京车展的宣传口号，结果场内管理混乱的“不和谐”音符，使得本届车展的“新境界”仅仅是一个“梦想”。

　　第十届北京国际车展第一次在位于北京顺义区的新展馆举行。随着新展馆的使用，北京车展也开始步入了它崭新的一个阶段。由于是一个全新设计规划的场馆，因此新展馆的建成使北京车展的硬件条件上了一个台阶。但根据北京车展举办这几天的实际情况看，人们之前预想的应该与硬件条件共同提升的交通、公共服务、管理等方面却没有达到人们的预期，行车难、停车难、管理混乱等问题依然严重。

　　这次车展的总展览面积超过18万平方米，18个国家和地区的225家境外厂商和800余家国内厂商参展，参展车辆共计890辆，观众预计达到70多万人次。但与国际上顶尖的车展相比，这次车展所体现出来的软环境还是存在着不小的差距。新展馆使北京车展没有了硬件之忧，而提升与之相适应的软件环境则成了其面临的一个重要问题，将更多的精力转移到软件环境的提高，提升北京车展品质，应该是新展馆给北京车展带来的最重要的一个问题。

　　含购置税价

　　雅力士(参数配置 图库)的上市宣告了一个全新定价方式的诞生:含购置税价。虽然在深圳等南方城市早已按此习惯销售，但表明了在丰田要求新威驰(参数配置 图库)与雅力士不得产生竞争关系的重压政策之下，广州丰田为了获得更高销量仍然是“下有对策”。

　　从价格上看，这款丰田小型车的售价有些偏高，但广州丰田随后给出购车就送购置税的让利条件，却大大出乎消费者的意料。在此之前，没有任何一个厂商会如此定价，也没有任何一个厂家会在上市的第一天就有近10%的促销。一边是定高价，一边是大幅度促销，雅力士的价格策略耐人寻味。其实，仔细想想，广丰此举的意图很明确，首先是向外界传播雅力士高品质高档次的产品形象，靠高定价来支撑言论，进一步提升“丰田”的品牌形象，将溢价进行到底；然后便是希望通过“言论”来减少消费者的持币待购，刺激消费。

　　明降，当然不适合雅力士，只有暗降才能达到所希望的效果。对于广州丰田来说，买车送购置税，显然是一个一举两得的做法，既实现了高性价比，又避免了降价对品牌形象的打击。在不经意之间完成8000元左右的让利，这种隐性降价可以看出丰田在市场营销上的精明。