图为名爵MG3SW(参数配置 图库)

　　定位风格型的两厢车，瞄准时尚的消费人群，MG3SW自创了一个概念——“IN系跨界车”；而其主要的卖点还是外观带来的特定风格。凭借纯正的英系风格，领先的技术以及具有竞争力的价格，MG3SW正在对传统两厢车市场构成挑战。

　　本周，MG名爵首款两厢车——“IN系跨界车”MG3SW在沪上市,四款车型的售价分别为：MG3SW 1.8LCVT豪华版售价10.98万元，1.8LCVT舒适版售价9.58万元；MG3SW 1.4LMT豪华版售价8.98万元，1.4LMT舒适版售价7.98万元。

　　“卖相”的风格力

　　在CROSSPOLO和SX4两厢在小型车玩过跨界概念后，留给名爵MG3SW的炒作空间已经非常狭窄。如何在英系风格之外，找到更多的品牌支撑点，成为MG3SW市场营销的重点。正如荣威550(参数配置 图库)开创了数字轿车的新概念一样，MG3SW也想用新概念把自己打造成某种时尚的符号。

　　名爵把MG3SW 的卖点总结为“操控性、动力性、适应力与风格力”，前两者是硬实力，而后两者是软实力，厂家更注重后者的营销。MG3SW的定位是“IN系跨界车”，这个“IN”既有时尚的含义，也暗示了其“英系”的品牌血统，可谓一语双关。市场定位于高端两厢车，是城市SUV和两厢轿车的跨界融合；品牌定位于具有越野休闲气质的动感两厢车。

　　那么MG3SW如何与众多的竞品相区别呢？MG3SW的办法是用独特的车身要素来凸显其风格，即粗犷硬朗的休闲两厢车风格。这些要素包括：具有浓郁粗犷质感的黑色饰件、一体式前后保险杠、STREETWISELOGO个性车身防擦条、粗壮的前后轮拱及黑色侧裙护板。有了这些外观和内饰的特征，MG3SW野性十足，比大多数两厢都更加动感时尚。

　　当然，光是动感还不足以打动买家，MG3SW还具有一些实用的特点，包括：比较大的行李厢；车顶行李架；高于160mm的离地间隙；比较高的升功率；比较好的安全配置如四轮碟刹；比较低的油耗。因为厂家知道买MG3SW的人虽然追求个性和时尚，但是有限的经济实力也会让他们考虑车辆的实用性和使用成本。

　　MG3SW的”IN系”营销

　　MG3SW的上市活动的主题是“IN变自如”，充分体现了MG3SW产品特征和消费者生活形态的完美结合，也体现出MG名爵对两厢车市场消费特点变化的把握。在多元化、快节奏的现代都市中，年轻一代消费群为适应更复杂的城市道路、生活环境，对座驾的选择也出现了多元化的要求。

　　在人们呼唤多功能轿车时，跨界车应运而生；当中国跨界车挑战传统两厢市场的时候，MG3SW应运而生。对年轻一代的成长诉求，IN系跨界车与社会之间的对话抓住他们对操控与动力方面的追求。MG3SW不仅享有丰富均衡的轿车功能，更带来了征服道路、征服速度的驾控乐趣。

　　MG3SW的纯正英系风格，配以同级别领先的技术特性，以及具有竞争力的价格，对传统两厢车市场形成挑战。据悉，MG3SW是同级别车中唯一配备1.8L超大排量的N系列全铝赛车级发动机的车型；1.4L发动机也毫不逊色，升功率为目前国内最大的54.4千瓦/升。