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大众中国副总裁苏伟铭:经销商网络酝酿大变革

http://www.sina.com.cn  2007年11月26日 08:15  大洋网-广州日报
大众中国副总裁苏伟铭:经销商网络酝酿大变革

大众汽车集团(中国)董事、执行副总裁苏伟铭

  本报讯(记者陈鑫欣) 近年来中国车市成长迅速,各大品牌在华销量也节节攀升,其中大众品牌的表现尤为突出。近日,大众汽车集团(中国)董事、执行副总裁,大众进口汽车销售有限公司董事长苏伟铭向媒体报告了今年1~10月份的销量情况:大众集团在华销量(不包含香港和澳门地区)总共完成了75.6万辆,同比增加了30%,而整个汽车市场的增长率在23%。

  另外,从市场角度来看,大众集团市场份额现在平均在18%,预计到今年年底,总体销量将超过90万辆,而中国汽车市场总量也将在510万左右。

  其中,1~10月份,大众品牌新车零售量完成了65.4万辆,同比增长率是27%,奥迪品牌创下了零售销量8.3万辆的纪录,斯柯达完成了1.8万辆。

  苏伟铭向记者透露,明年将会对上海大众、一汽-大众,包括进口大众的网络进行大规模调整。

  首先,明年第一季度末开始,整个经销店的硬件会彻底改变。目前,大众已经在全国选取了两家经销商开始试点建样板店,大概在明年1月底能全面建成。在经销店的数量上,大众也会有一个大的飞跃。据悉,目前上海大众有400家经销店,一汽-大众有300家,进口车有32家,而在未来的两年内,大众将可能在这个基础上增加一千个网点。 此外,软件的更新也将同步进行。苏伟铭说道,关于3S店、4S店是否是最适合的销售模式已经遭到质疑,所以他们或许会尝试突破,如在销售流程上,采用很多“六星级饭店”的标准,在服务流程方面,则有可能放到机场和饭店来进行,以便给顾客最满意的服务质量。同时,售后流程、物流都要有非常大的改变。苏伟铭表示,目前对网络的革新方案还在探讨之中,预计将在明年初全面公布。

  此外,苏伟铭还承诺,在接下来的时间里,每年至少要推出3个车型,这将是大众在中国目前的一个战略方向。

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