登峰前谨慎挑选登山公司

　　事实上并不是每一次失败都是客观因素，他的第三次失败经历，是跟队参加的登启孜峰。登顶失败后，他在总结时发现，与团队管理不善很有关系。

　　首先，前期缺乏对于团队队员的了解和分类，要求全体同时登顶，导致资源配置不合理。其次，缺乏对整条线路的整体规划，大家的精力分散了。

　　而国外职业登山公司，在登峰前则会忙碌两件事情。先通过拉练，将队员按身体情况筛选出不同军团的分类，安排不同的配置团队。另外，对行进中的关键点有详尽的PPT分析。而且登山公司的人通常不去登顶，却是集中在关键点上等待队员，协助队员登山。

　　“一个人可以做成，并不意味着团队可以完成。一个好的领导，不是推给下属，也不是事事都管，而是个人未必登顶，却有能力推动别人实现目标。”他发现，这一点，领队与企业管理者极其相像。

　　从那以后，除了加强个人训练外，田同生在挑选公司时更谨慎了，以寻找职业经理人的思路来挑选他的领队。先通过团队成功率来评估登山公司，选出职业登山公司，而不只是专业公司。评估完公司后，还会进一步评估领队本人是否职业。

　　登山经验不仅要分享，更要影响

　　如果说，此前对于登山带给管理思路的启发，只是一个契合，那么一本叫做《登顶》的书，则让他的思路系统化，不仅印证了此前的许多思考，也激发了他进一步探究的兴趣。

　　那一次，在深圳讲课的间歇，发现办公桌上有一本叫《登顶》的书，介绍许多身为企业管理者的业余登山者的故事。让田同生印象深刻的一句话是，“短短一个月的登山过程，将商业活动完整地演绎了一回。从组织团队到确定目标到克服困难，到实现目标，最后安全下撤。”

　　此后，他注意积累登山中的经验，将管理和登山互相折射。在登新西兰的火山时，他以为海拔只有2000多米很轻松，然而困难接踵而来，上山找不到路线，而且语言不通，山不仅比预期的陡，还低估火山灰的难度，踩一步滑半步。

　　事后，他对应总结出一系列管理的经验。登山的感悟也被运用到他的MBA课堂上，在课上，他总以登峰为例，分享登山的经历时，又将其中的管理经验带给学员。比如管理上不要存侥幸的心理，任何商业活动都是有风险的，应该提前设计底线，不要对事情的评估过于理想化，如同登山时的天气因素。

　　而在登山中，管理的想法又被带到队员里。他发现不少人登山的目标不清晰，缺乏明确的愿景。于是，他先在帐篷里给队员们上管理的课，鼓励他们在登山前设定目标。“没有愿景，吃苦是没有价值的。”如同他自身的登山计划，也正是按照管理中的“目标管理”那样先解决原有的问题，再解决新问题。

　　在他往年一个人的生活中，每个月才回北京3~4天，除了因为工作到处讲课外，就是登山和旅行。今年2月，他结束了一个人的漂泊生活，建立了新家，他考虑会少出差，但是依然不会停止登山的脚步。

　　- 行走感悟

　　管理如登山，不仅要成功还需长效

　　早年，田同生是一大公司的IT软件管理者，然后转型做职业经理人，继而又创办管理方面的公司，职业的关系，让他意外发现登山与管理的微妙联系：登山如同管理，时刻考量如何“驾驭登顶还是生存这一对相互矛盾的目标”。登山时，在风险不可控且又没有解决方案的情况下，他选择团队的生存第一，而将历练的风险作为一种体验。“这样的考量，何尝不在管理企业时出现？”

　　他发现许多人还是舍不得放弃而赌一赌，以至于许多登峰事故发生在登顶成功后的下撤过程中。“登上去，还要考虑到能否下得来，许多人将体能都留在冲顶上了。”他将此逻辑推广到管理中，管理不仅要讲究成功性，还要注意项目效果的长久性。管理企业，不是赛马，而是马拉松，不要追求一瞬间的高度，而是在项目进行中，充分考虑团队的体能，进行合理的分配。

　　- 对话行者

　　人生如山，50多岁才到大本营

　　记者(以下简称记)：太太支持你登山吗？

　　田同生(以下简称田)：太太说我有两大“抠”，一个是吃很随便，不吃大馆子，另一个是交通，都靠走。带她去巴黎，每天沿塞纳河徒步10多公里，她都走哭了。不过今年2月，度蜜月时，她已经适应了，现在只要有空，每周她都陪我爬阳台山。

　　记：那有没有不“抠”的时候？

　　田：我最舍得花钱的就是买装备。在“路上”花的钱至少100多万元，都够买一辆宝马，可是我依然没有车，而坐地铁出行，这就是价值观的不同。

　　选择创业是想拥有更丰富的人生

　　记：这样现代的价值观，可能与许多同龄人很难交流吧？

　　田：扭扭秧歌，下下棋，这样的老年生活与我想象的差距很远，所以我的朋友里同龄人少，倒是和年轻人更容易接近。

　　记：会有年龄的压力吗？将人生比成一座山，你现在哪个位置？

　　田：我的偶像是日本75岁登峰的三浦雄一郎，50多岁，我的户外人生刚刚开始，现在才到大本营。登山给了我很大的勇气，2004年，我放弃大公司的依靠，出来创业，50多岁还选择这样一种不确定的东西，因为想要拥有丰富的人生。

　　工作是为了户外生活而运行

　　记：怎么安排事业与登山之间的冲突？

　　田：我是一个目标导向型的人，每年都会列好登山的计划，此间不接单子了，现在我的户外比例越来越大，成为一种生活方式，我的工作是为了我的户外生活而运行。

　　记：登山对于事业是不是也有推动作用？

　　田：有不少学员是被我的经历打动。不少客户更关注我名片背后登山的经历。这也推动了我被客户接受，成为推广自己的一个卖点，这是意料之外的收获。

　　记：对于普通管理者，登山对于他们还有什么诱惑点？

　　田：能够从登山中学到许多管理的东西，比如追求不确定的机遇时能够容忍风险，将团队的能力和团队的协调一致结合在一起，即使在能见度很低的情况下，也拥有明确的目标(高峰思维)。怎么看待失败，怎么看待机会窗口，还有尊重客观的条件，如何不断地面对未知的东西，将未知当恋人。实际上，许多都可以用登山的方法去思考，职业的重新选择，攻克一客户等等，也就是爬一座山。

　　采写/本报记者 陶春

　　图片/除署名外为资料图片