付强：明锐定位以男性为主 不排除女性人群
上海大众斯柯达营销副总监付强做客新浪谈明锐营销
主持人:今天我们访问的主题就是明锐男人，您怎么看明锐男人，您觉得我是明锐男人、卡罗拉男人还是速腾男人？
付强:明锐的客户群体没有性别之分，刚才电视宣传片当中出现的主人公可能多以男性为主，但是实际上它宣传的还是一种生活态度和方式，它宣传的是就是实际的生活方式。当时在界定目标客户人群时做了细致的大量研究，中国的文化是一个中庸的文化，是一个强调和谐的文化，不张扬，实际上是绝大多数中国消费者的消费取向和态度，不张扬不等于没有实力，创造这个时代或者推动时代、推动历史前进正是这样一伙人群，他们就是这样凭借自己的实力默默无闻地在推动历史。
而且我们的产品跟我们的目标客户人群也是非常吻合的，我们的产品也是这样一种特性的产品，就是它有实力，有内涵，但是可能你第一眼看上去并不那么抢眼，并不那么张扬，我觉得我们的产品和我们的目标客户群也是蛮贴合的。
主持人:田老师您是怎么看这个广告所传递给大众的信息呢？
田毅:应该说我对这段广告是非常有感触的一个人，从我本人来讲，我是人文主义倾向比较重的一个人，所以很多人以前都在讲说伟人创造历史或者劳动人民创造历史，其实我更加赞成一个观点就是中产阶级是传承历史的最坚实的力量，所以这个广告给我一个非常明确的信号，就是这个广告它的定位是中产阶级，是社会的最稳定的那部分力量和人群，是这个广告基本的人群诉求。
我刚才观察了一下，用了16个布的排他法形式来定位斯柯达明锐的人群定位，首先它形式上比较新颖，以前都是我们要怎么样，一揽众山小也好，还是操控社会也好，它这个广告是否定形式，排除的形式来确定自己的形象和社会定位，首先形式上比较新颖，我很喜欢这个方式，也是不张扬的方式，很多人说你可以做什么，代表你的身份，现在是你不可能做什么也是个性的释放和表达，这个广告在形式上是新颖的，而且在人群定位方面是比较成功的。
再有，我以前也写过一篇文章就是17重否定锻造男人，最后加了一个否定，就是不女人，就是说这个女人是传统意义上的解释和定义，在传统意义上定义女人是非理性的、感性的、短视的，这是以前对女人的界定，现在女人在思想上已经不自觉地进入到了社会主流、当家作主的地位上，已经翻过了传统女人定位的页码，现在如果说不女人恰恰是很多当代女性非常喜爱的个性，就是不女人也是当代女人喜欢的个性，明锐不是排除了女人的消费群，而是更多地把女人吸引到这个消费群中来。
明锐的广告是非常定准的，非常吻合当代文化和消费潮流的很有文化味的广告，着眼点是人群的定位，是中坚力量的定位，就像刚才付总说的，是推动社会前进的最稳定的一部分人的定位。
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