记者：这样的，我提一个问题，首先呢，有几个数据想请咱们的一汽丰田的乘用车这一块，请毛利总经理给证实一下，因为上午已经介绍了，四川丰田的一些销售的数据，还包括一些销售收入，还有利润的数据也给再证实一下，还包括常用车这一块，06年的市场情况，如果方便的话，销售收入、利润这方面也能不能透露一下？这些数据请毛利给证实一下。另外一个问题，因为前不久另一家公司也发布了关于成本控制一这块，到08年在现有的基础上可能要下降40%这个成本这一块，咱们一汽丰田这一块呢，因为原来我知道，咱们四川丰田这一块成本控制非常好，有的媒体报道说，咱们的总经理办公桌可能都是二手的，我不知道成本控制这一块，这方面最近一两年有什么目标，也请毛利给解释一下。

　　毛利悟：我们得到中国官方的数据是，中国汽车总销售是722万台。我们一汽丰田06年的销售，比是比前一年提升了25%。中国商用车销售大概是422万台，前年比大概是提升了30%，。我们公司是销售了22万台，对于前年比，我们是提升了42%。那么跟我们自己比，我们比前一年有了很大的提升。有关节约成本的问题，我们公司也会努力的去做。那么具体这个涉及到做法，有很多种，比如说我们努力的把一些车型进行国产化，或者我们努力的去降低成本原价。那么最终呢，我们肯定是在节约成本的同时，第一个要保证的就是车的品质，第二个就是一定要保证我们一定要制造适合客人所需的车辆。当然现在我听到你刚才提到说，有的厂家要控制在40%，那么我觉得成本的节约并不只是单纯的说下降到百分之多少的比例，首先我们要保证车的品质，第二要保证我们生产的商品的商品力，然后我们谈到降低车的价格，之后才说到成本节约，是这样一个过程。那么下面这个可能就涉及到我们王总最擅长的一个领域，商品的价格主要是取决于商品的价值。所以说一定是在保证车的品质和价值的前提下，我们再来谈怎么样节约。所以说现在在这个时段，让我们来说我们的成本节约到底能节约到百分之多少，现在不太好说。

　　王法长：这个是涉及到价值论。价值论方面其实已经和大家多次沟通过了。回答你这个问题也可以，作为一个企业最终的目的并不是让成本降低多少，而是要赋予客户的价值能保证多少。作为一汽丰田来说，我们更重要的出发点，还是保持我们的价值更符合客户的要求。

　　星野晴秋：刚刚说的，利税是4亿。不光是降低成本，提供更好品质的车子是最重要的。举个例子，如果我们的涂装品质不良的话，可能要重新返工。可能有些涂装不符合，可能要重来，可能反而要花更多的钱。其实只要保证了品质的话，我们的成本自然有降下来了。我们也是保证尽量的所有的机械的尽可能保证品质，那这样可能在各个环节上我们都做到成本的降低。以这样的一种方式，可能日本的丰田汽车和四川丰田以这样的方式来做成本降低的活动。

　　记者：我有个问题，一个问题想问一下，毛利总经理，我在稿子里看到，毛利先生说，“在特装化的对应上，得到了强化”。当时这个“特装化”策略的强化过程，为什么这样做？能不能把当时的想法给我们讲一下？

　　毛利悟：先回答一下你说的特装这个问题。

　　记者：我还没说完，我是中国汽车报社的。第二个问题我想问王总，就是我们元月一号调价，就是普拉多，调价了，当时目的是什么？为什么要调价？这是一个。第二个，调价以后，取得了什么成效？

　　毛利悟：我先回答一下刚才我们讲的特装的车的问题。那么我们是介绍你说，我们去年买了4600台柯斯达，其中大概有一半是我们的特装车：比如说我们这个座位后面的稍微留出更多的空间；比如说车的后门不是单开；而是变成双开；比如说还有内饰里面，我们给它加上电视。大家都知道，我们柯斯达主要的用户，除了大型企业以外，还有很多都是大客户用车。当然我们如果不对重点客户进行一些他们所需求的，给予适当的反应的话，我们的车肯定卖不出去。那么我们一汽丰田是这边得到客户的需求信息，然后把信息告诉四川丰田，把四川丰田来进行正式的组装，当然四川丰田有自己专门的改装车系统这个中心。所以呢，我们也会将，今后会着力强调这方面的改装。

　　星野晴秋：刚刚毛利总经理也说，我们的销售台数有一半是特装车，从市场反映来看，我们的特装车可能越来越多。原来我们可能是因为接到订单以后，我们才进行改装。由于现在量的增加，我们先进行改装，做成一个系列，再销售给用户。那可能从我们整车制造厂开始，比如说有的客户需求不要原来的门，我们安上客户需要的后双开门，就避免了一些不必要的浪费。当然我们的品质也会越来越好，做这方面的特装也会越来越多。因为我们公司本身就是生产机组车的公司，我们会在现有的车型的基础上不断的强化特装，为客户提供更好的车。

　　王法长：我说一下，回答第二个问题，关于调价的问题。因为大家知道，普拉多和100，这两款车在市场的表现一直是不错的，每年都在呈上升的趋势。但是由于去年三月份销售水调整之后，由于这三款车排量和价位比较高，调整的整体价格比较大，应该说对一部分客户确实产生了一定的影响。这次我们调价主要是由于，随着国产化率的不断提高，虽然整体销量不断上升，各方面成本本身也有调整的余地，我们觉得既然有调整的余地的话，就应该把这余地的一部分还给社会，还给客户。这是我们进行市场调整的理由。调价之后，在市场上也引起了反响。一月份，我们目前的订单和客户的反应还是非常好的。具体，因为现在才十几天，一月一号才开始进行调整的。

　　李湘：具体数量之后再告诉。现在刚过了三周。谢谢各位，汪老师。