瞄准普通消费者,推出真正吻合需求的车型,正是中国汽车业发展的方向
最近,一家合资汽车企业的外方老总和记者聊天。他说,过去对中国市场判断过于乐观,13亿人口,只要有一小半人买车,也将是全世界最大的一个市场。几年做下来,发现事实并不是这样的,中国的汽车消费有很大局限性。这个老外认为,除了宏观政策和使用环境的局限外,中国的汽车消费人群相对集中,还远未到普及的程度。
持同样观点的还有富士重工的中国首席代表中村幸宏。不久前,他在接受记者采访时说:“中国汽车市场是有泡沫存在的。”中村曾是富士重工在泰国的销售总经理,他介绍说,上世纪90年代初,泰国实施开放式产业政策,汽车业蓬勃发展,其增长速度名列世界第一。在此前提下,汽车公司纷纷扩大产能,将年产量从60万辆迅速提高到120多万辆。不想,亚洲金融危机来了,泰国的汽车工业遭受重创,随后用了大约五六年的时间,泰国的汽车年产量才达到60万辆的水平。中村认为,中国的汽车市场虽然与泰国不同,但也有相似的地方,产能扩大超过需求的增长,恶性竞争将整体降低汽车业抵御风险的能力。
来自国家发改委的统计显示,今年上半年,我国汽车产量为303.6万辆,其中轿车134.3万辆,同比分别增长6.5%和5.2%,增幅回落20.4和29个百分点;汽车行业实现利润216亿元,同比下降49%(去年同期为增长12.6%);汽车行业减利额为206亿元,成为机械行业利润减少的主体;亏损额上升1.4倍,占机械行业新增亏损额的95%。
一年前,汽车行业还能保持比全国平均水平更高的利润率。然而一年后,汽车行业却成为全国的亏损大户。国家发改委经济运行局副局长朱宏任认为,汽车行业利润大幅下降的主要原因就是产能过剩。2004年,全国超过40万的库存标志着,中国汽车工业出现首次阶段性产能过剩。
产能过剩,汽车企业本应该放慢扩产步伐,但一个奇怪的现象是:一面是不得不想尽办法处理库存车,一面却是更加卖力地建设生产线。2005年,汽车业迎来新一轮扩张热,几乎所有乘用车厂家都积极行动起来。一汽大众年产30万辆的第二工厂建成;北京现代年产能力达到了30万辆规模;长安铃木20万辆扩能工程正式投产;上海大众三厂改建工程启动,届时,上海大众的年产能将达到60万辆。此外,今年5月28日,位于上海通用汽车浦东金桥生产基地的新建整车南厂正式建成投产,规划产能为两班年产16万辆。至此,上海通用年产能达到48万辆……
扩产之后,这些新增的产能如何变成现实却是个难题。以上海通用为例,去年上海通用销量为25.3万辆。倘若以上海通用预计的15%增幅计算,今年的销量为29.1万辆,金桥南厂投产前的32万辆产能足以支撑。汽车企业的算盘是怎么打的?通用公司董事长兼首席执行官瓦格纳的观点可能代表了很多合资汽车企业的想法,他说:“我们现在不在中国投资所冒的风险,会比我们现在这样做(指增加投资)冒的风险更大。”
进一步说,业界一直有观点认为,目前国内汽车业的产能过剩实属正常现象。市场热,投资怎能不热?产能过剩是计划经济的概念,在市场经济条件下,应该允许有一些重复建设。没有一定的产能过剩,就不会有充分的市场竞争。而且,一个从未改变的思维定式是,多数跨国公司认为,中国的汽车保有量远远没有达到饱和状态,汽车消费的潜力无限。
中村对记者说,中国市场没有什么不可能发生。他认为,在北美、欧洲、日本等主流汽车市场,已经形成的产业格局很难改变,但中国市场存在不确定性。在中国市场获取的市场份额有可能改变汽车企业在全世界的排位。中村说,韩国现代在中国的发展就是一个例证。没有一个跨国汽车公司不重视中国市场,但到底谁能获得最后的成功,却是一场马拉松长跑。
2005年,无论汽车企业是否承认产能过剩,现实的态势是,市场销售的轨迹正逐渐偏离汽车企业既定的路线。与产能过剩同步,与之配套的经销商也出现过剩。出于生存的需要,经销商纷纷降价促销,隐形价格战蔓延车市。
于是,一个核心的话题是,产能过剩下的汽车业向何处去?新华信市场研究咨询有限公司总裁林雷说,目前,产能过剩主要表现为结构性过剩,部分车型严重供过于求。东风汽车前任总经理苗圩也曾提到,规避产能的结构性过剩,关键要看企业扩大产能是否以市场需求为前提。
中国市场需要什么样的汽车产品。从2005年的销售情况看,经济型轿车的热销无疑是最亮丽的风景。天津一汽的老总也许未曾想到,夏利今年会卖得如此之好,上半年6万元以下的车型市场共销售了29.5万辆,比去年增长了近10万辆,这10万辆增量中,夏利增加了5.2万辆,连续7个月获单车销售冠军。
此外,在10万元左右车型中,“老三样”捷达、富康、桑塔纳再度成为市场追捧的对象。这一现象说明了,更务实的普通消费者正成为市场购买的主体。他们在选购车型的时候,不仅仅关注汽车本身的性价比,更关注汽车的使用成本。
一个不容忽视的事实是,中国的城市白领阶层只是一小部分人群,当太多的汽车厂家将产品定位瞄准时尚一族,瞄准所谓的成功人士的时候,其实等于给自己上了一副脚镣。据不完全统计,今年以来,新车(包括改款车)上市的频率是平均一周一款。记者身边的朋友大多是工薪阶层,他们不止一次地向记者抱怨说,那么多新车,真要挑一款自己喜欢又能接受的,真不好找。
吉利汽车提出“造老百姓买得起的好车”。早几年,记者对吉利的发展是抱怀疑态度的。技术、人才、资金远不能与合资企业比,李书福真能创造奇迹?2004年4月9日,记者在山东济南的“齐鲁春季汽车展示交易会”上采访,一个农村妇女兴冲冲跑到吉利的展台上,从挎包里拿出现钱,说就买32999元的吉利豪情。记者当时甚为感慨,每个人都有拥有汽车的梦想,只不过,能帮助中国普通消费者圆梦的企业并不多。
较早进入中国市场的大众汽车近年来市场份额不断下滑。最近,上海大众的一位管理层人士向记者坦言,桑塔纳的确有些老了,如果能推出性价比更高的桑塔纳替代车型,凭借上海大众20年沉淀的营销和网络优势,上海大众的市场份额谁也抢不走。
瞄准中国的普通消费者,推出真正吻合需求的车型。也许,这正是中国汽车业发展的方向。 (本报记者 武卫强)
闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻鐔兼⒒鐎靛壊妲紒鎯у⒔閹虫捇鈥旈崘顏佸亾閿濆簼绨奸柟鐧哥秮閺岋綁顢橀悙鎼闂侀潧妫欑敮鎺楋綖濠靛鏅查柛娑卞墮椤ユ艾鈹戞幊閸婃鎱ㄩ悜钘夌;闁绘劗鍎ら崑瀣煟濡崵婀介柍褜鍏涚欢姘嚕閹绢喖顫呴柍鈺佸暞閻濇牠姊绘笟鈧埀顒傚仜閼活垱鏅堕幍顔剧<妞ゆ梻鈷堥悡濂告煙椤旇娅囩紒杈ㄥ笒铻i柣鎾抽缁犮儵姊婚崒娆掑厡缂侇噮鍨堕妴鍐川鐎涙ê浜辨繝鐢靛Т鐎氼參顢曟禒瀣厾缁炬澘宕晶鐗堜繆椤愵偄鐏﹂柡宀€鍠栭、娑㈠幢濡も偓椤忊晛霉閻樿櫕灏︽慨濠冩そ瀹曨偊宕熼浣瑰婵犵數鍋犵亸娆撳窗鎼淬劍鍋╅柣鎴eГ閸嬪倿骞栫€涙〞鎴﹀棘閳ь剟姊绘担瑙勫仩闁稿孩鎸冲畷娲冀椤撶喐娅栨繛鎾村焹閸嬫挻鎱ㄦ繝鍕笡闁瑰嘲鎳樺畷銊︾節閸屾稒鐣奸梻鍌欐祰瀹曠敻宕伴崱娑樼?闁规儼妫勭粻鏌ユ煏韫囨洖顎屾繛绗哄姂閺屽秷顧侀柛鎾寸懇椤㈡岸鏁愰崱娆戠槇濠殿喗锕╅崕鐢稿煛閸涱喚鍘撻梺鍛婄箓鐎氼剟鍩€椤掆偓閹诧紕绮嬪澶嬪€烽柣鎴炃氶幏铏圭磽娴e壊鍎愰悗绗涘喛鑰块柟娈垮枤绾惧ジ鎮楅敐搴′簻闁诲繐鐡ㄩ妵鍕閳╁喚妫冮梺杞扮劍閹瑰洭寮幘缁樻櫢闁跨噦鎷�闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧湱鈧懓瀚崳纾嬨亹閹烘垹鍊為悷婊冪箻瀵娊鏁冮崒娑氬幈濡炪値鍘介崹鍨濠靛鐓曟繛鍡楃箳缁犵増銇勯鍕殶闁逞屽墾缂嶅棙绂嶉悙鍝勭鐟滅増甯楅悡鐔兼煙閻戞ê鐓€闂婎剦鍓熼弻锛勪沪閻愵剛顦ㄧ紓浣虹帛閻╊垶骞冨▎鎿冩晢濞达絽鎼徊鐣岀磽閸屾艾鈧兘鎳楅懜闈涘灁妞ゆ挶鍨归崹鍌炴煕椤愶絾绀€闁藉啰鍠栭弻鏇熺箾閻愵剚鐝曢梺绋款儏濡繈寮诲☉姘勃闁告挆鈧Σ鍫濐渻閵堝懘鐛滈柟鍑ゆ嫹闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳婀遍埀顒傛嚀鐎氼參宕崇壕瀣ㄤ汗闁圭儤鍨归崐鐐烘偡濠婂啰绠荤€殿喗濞婇弫鍐磼濞戞艾骞堟俊鐐€ら崢浠嬪垂閸偆顩叉繝闈涱儐閻撴洘绻涢崱妤冪缂佺姵濞婇弻宥堫檨闁告挻鐟х划璇差吋婢跺﹦锛熼梻渚囧墮閸楁洟宕堕澶嬫櫖濠电姴锕ら幊鎰版倿婵傚憡鈷戦柛娑橈工婵偓闂佸搫鍊搁崐鍦矉瀹ュ應鍫柛鏇楁櫃缁ㄥ姊虹憴鍕婵炲鐩鍛婃償閵婏妇鍘介棅顐㈡储閸庢娊骞冮懖鈺冪<閺夊牄鍔岀粭姘箾閻撳海绠诲┑鈩冩倐閺佸啴鍩€椤掑嫭顥夌€广儱妫涚粻楣冩煥濠靛棙鍣洪柟鍏煎姍閺屻劑寮撮妸銈夊仐濡ょ姷鍋涢崯顐﹀煝鎼淬劌绠奸柛鎰ㄦ櫆濞呭棝姊绘担鍛婂暈婵炴彃绻樺畷婵堜沪閸撗屾锤婵°倧绲介崯顖炴偂濞戞埃鍋撻獮鍨姎婵炴挳鏀辩粋鎺戔堪閸曨厾顔曢梺鐟扮摠閻熴儵鎮橀埡鍐<闁绘瑥鎳愮粔顕€鏌$仦璇插鐎殿喗娼欒灃闁逞屽墯缁傚秹宕滆绾捐棄霉閿濆懏鎯堟い搴$焸閺屾盯濡搁妷褍鐓熼悗娈垮枛椤攱淇婇幖浣哥厸闁稿本鐭花浠嬫⒒娴e懙褰掑嫉椤掑倻鐭欓柟杈惧瘜閺佸倿鏌ㄩ悤鍌涘 | 闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳婀遍埀顒傛嚀鐎氼參宕崇壕瀣ㄤ汗闁圭儤鍨归崐鐐烘偡濠婂啰绠荤€殿喗濞婇弫鍐磼濞戞艾骞楅梻渚€娼х换鍡涘箠濮樿泛鎹舵い鎾跺剱濡粍绻濋悽闈浶g痪鏉跨Ч閹繝鎮㈤崗鑲╁幍闂備緡鍙忕粻鎴﹀几閻斿吋鐓涢柛鈥崇箲濞呭﹪鏌″畝瀣М妞ゃ垺锕㈤幃銏ゆ倻濡儤鐝伴梻鍌欑閹碱偊鎯夋總绋跨獥闁规崘顕ч悞鍨亜閹烘垵鈧綊寮抽埡鍛嚑妞ゅ繐濞婅ぐ鎺撳亹婵炲棗绻戞径鍕煃闁垮娴柡灞剧洴瀵挳濡搁妷銈囩泿婵$偑鍊曞ù姘跺矗閸愵喖钃熼柍銉ョ-閺嗗棝鎮楅敐搴″闁伙箑鐗撻幃妤冩喆閸曨剛顦ㄩ梺鎸庢磸閸ㄧ儤绌辨繝鍥х濞达綀鍊介妸鈺傜厪闊洦娲栧皬婵犮垼顫夊ú鐔奉潖濞差亝鍋傞幖鎼枟缂嶆姊虹粙鍖℃敾妞ゃ劌妫涚划娆愬緞婵犲骸鎮戞繝銏f硾椤戝洭宕㈤幖浣光拺闁告稑锕ゆ慨鍌炴煕閺傚灝顒㈤柡鍛版硾閳藉濮€閿涘嫬骞楅梻浣筋潐瀹曟ê鈻斿☉銏犲嚑婵炴垯鍨洪悡娑氣偓鍏夊亾閻庯綆鍓涢惁鍫ユ倵鐟欏嫭绀冮悽顖涘浮閸┿儲寰勬繝搴㈠缓闂佺硶鍓濋〃鍡涙偪閸岀偞鈷掗柛灞剧懆閸忓矂鏌熼搹顐e碍妞ゆ洩缍佸畷濂稿即閻愮數鏆梻浣呵归惉濂稿磻濞戙垺瀚呴柣鏃囥€€閸嬫捇鐛崹顔煎濠电偛鐪伴崝搴㈢珶閺囥垹绀傞梻鍌氼嚟缁犳艾顪冮妶鍡欏缂佸甯℃俊鐢告偄闂€鎰畾濡炪倖鍔戦崹褰掑汲閿濆棙鍙忓┑鐘插暞閵囨繄鈧娲﹂崑濠傜暦閻旂⒈鏁囬柣妯夸含缁€鍐⒒閸屾瑧顦﹂柟鑺ョ矋閹便劑鎮介崨濠備罕闂佺粯岣跨划顖炲磻濡眹浜滈柡鍥殔娴滈箖鎮楃憴鍕鐎规洦鍓熼敐鐐测攽鐎n亞顦ф繝銏f硾閸樻粓寮查悩宸綎缂備焦蓱婵挳鏌涘☉姗堟敾闁稿孩鎸搁埞鎴﹀煡閸℃ぞ绨肩紓浣筋嚙閸熸壆鍒掔€n亶鍚嬮柛銉e妼绾绢垱绻涢幘鏉戝毈闁搞劏浜槐鐐存償閵忋垻鐦堥梺姹囧灲濞佳勭墡闂備浇澹堥~澶愬磿閹惰В鈧棃宕橀埡鍐炬祫闁诲函缍嗛崑鍡涘储闁秵鈷戠痪顓炴噹閻掍粙鏌涢弬璺ㄐ㈤柍璇茬Ч瀹曘劑顢欐潪鎵泿闂傚⿴鍋勫ú銏ゅ磿閼碱兘鍋撳鐐 |
|
新浪简介┊About Sina┊广告服务┊联系我们┊招聘信息┊网站律师┊SINA English┊会员注册┊产品答疑┊Copyright © 1996-2008 SINA Corporation, All Rights Reserved
新浪公司 版权所有