如今,正是新车密集上市的季节,既有新品牌,也有改款车,纷纷预热和露面,一时间车市煞是热闹。有的车型被媒体炒作不知多少遍已耳熟能详,有的车“初来咋到”还很陌生,不管全新车型也好,改进款也罢,厂家都摩拳擦掌,无不寄予厚望。
对新车期望值极高,可谓人之常情,就像父母看待刚出世的婴儿一样。不同的是,新车上市后就是“成人”,要与消费者亲密接触,要接受市场检验,要和其它车型竞争比拼,因此,厂家费尽心思,不惜财力,搞上市“盛典”成了业界惯例。良好开端是成功的一半,新车一炮打响,迅速走红,谁不渴望呢?这样的成功案例以往屡见不鲜,但现在越来越少了。
为什么?市场环境变了。从曾经“井喷”行情到阵阵“寒潮”,从供不应求加价卖车到门前冷落降价难走,从新车露面受狂热追捧到围观点评慎重出手,从经营汽车高利润到投资汽车高风险,从行业爆发式增长到平稳……潮起潮落,快速发展的汽车业在振荡中前行,车市如同小孩的脸,说变就变。
同一款车型,同样的做法,放在不同的市场环境中,上市效果恐怕会有天壤之别。一前年,新车出场购车排队甚至加价还很常见,如今,“萝卜快了不洗泥”的日子已成商家美好记忆,且一去不复返,面对供应相对过剩的市场,消费者冷静了,更加理性了,“新车热效应”也随之递减。
厂家还有点不大习惯,过了几年好日子,当今“普通生活”多少有点不适应,有些“铁板钉钉”春节前上市的车也一推再推,是车市已非当年火爆胜败难以把握?抑或自身准备不足时机尚未成熟?当然,一味等待并非良策,“不经风雨哪能见彩虹”?
其实,新车上市越来越平淡,这是很自然的事情,也是车市走向成熟一个表现。市场就是市场,它会对有些车宠爱有加,也会对有些车冷若冰霜,“红人”毕竟是少数,大多数车都要长期耕耘,一点一滴收获。
常言说“商场如战场”,有成就有败,有盛也有衰,开始走俏不一定一直俏,做常胜将军很难;不被看好的车型,也并非没有机会,“慢热”车型就是最好的证明。捷达就是一个典型,起初名不见经传,并不妨碍其连续几年成为单一品牌销售冠军。
在新车层层包围种,桑塔纳、捷达仍位居国产车去年销量前两名,再次证明了新车未必胜老车的事实。长江后浪推前浪,这是自然规律,也是市场规律。汽车作为一种产品,有其生命周期,同时,汽车作为科技含量和文化含量极高的“大件商品”,则显得尤为复杂,在风云变幻中寻找属于自己的市场,要走的路很长很长。
上市后的汽车就像踏上了“达喀尔汽车拉力赛”一样,一路艰险,每一赛段都充满竞争,要和自己竞争,和对手比拼,实力、经验、管理、策略以及运气等等,方方面面,时时刻刻都面临着考验。一时领先也许半途被淘汰,一时的落后也不一定无缘奖杯。能在“持久战”中获胜,才是最大的赢家。
(作者:新浪青年汽车论坛评论员 刘士剑)
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