04普力马

　　新局势引发MPV市场新突破

　　车市低迷，早已成为04年业内不争的话题，然而在车市“寒风”的吹袭下，SMPV市场却凭借其轿车的舒适性及独有的宽敞性和多功能性逆市而上，市场容量不断扩充，而这其中，以普力马为代表的SMPV更因其价格适中、功能完备以及其所具有休闲文化气息而成为普通家庭汽车消费的新焦点。

　　曾几何时，SMPV进入家庭的道路上并非一帆风顺，传统的消费观念和MPV车型过高的市场定价成为MPV进入家庭的瓶颈。据权威部门分析，超过七成家庭在买第一辆车时仍会选择的三厢轿车，而有能力购买第二辆私家车的消费者不足市场总量的15%。在普通消费者眼里，价格高昂的MPV是政府和企业商务的专属车型。试想，如果SMPV具有合理的价格，MPV车型是否就会“飞入寻常百姓家”呢？

　　普力马打破价格壁垒

　　一直以来，传统消费观念和MPV车型过高的市场定价成为MPV私人消费的瓶颈，并制约整个MPV市场的进一步发展，然而04款普力马的出现，使得SMPV价格更趋于合理化，并为广大消费者所接受。

　　目前，普力马的价格区间在13.86—18.36万之间，整个车系较03款相比价格已经降低了18%，尤其是其入门级的普力马5座手动标准型售价仅为13.86万。如此以来，以“休闲轿车”作为市场定位的普力马打破了MPV市场的价格壁垒，业内人士表示，消费观念的逐步转变和普力马合理的价格是其热销的关键因素。

　　04年10月份，普力马以1208辆的成绩位居MPV市场销量第三的位置，全年累计销量已经超过1.1万辆，约占MPV市场份额的12%，而在SMPV市场上，普力马更是一枝独秀占据近80%的市场份额。

　　值得一提的是，在“新海马，新突破”营销行动中，海马全面调整了普力马和福美来的市场价格，同时下调了200余种零配件的市场价格，平均降幅达到18%，进一步降低的消费者的养护费用，并在服务、车主互动、市场推广等一系列方面进行资源的整合，提升车主自身价值，这一营销行动也获得海马车主的一致赞誉，成为04年车市最为成功的营销事件之一。

　　MPV家庭化进程加快

　　04年，MPV市场的高速增长发展趋势，让我们欣喜的看到整个MPV市场正通过价格、服务等举措逐步形成一个有序的竞争格局，并促进整体市场日趋成熟。

　　统计数据显示，04年前三季度，我国MPV市场保持了高速增长的态势，累计销售8.3万辆，同比增长达到36.6%，占全国乘用车市场的4.9%，比去年同期提高0.8个百分点。专家预测，04年MPV市场的总体容量将在11万辆左右，增长率超过25%，高于整个乘用车市场的增长幅度。

　　而这其中，87%消费者选择了SMPV作为家庭的第一辆车，可见价格已经不是SMPV家庭化进程的阻碍，只要屏弃传统汽车消费观念的束缚，就可以轻松拥有SMPV带来的休闲、时尚的惬意生活。纵观普力马这一年来在MPV市场上的不俗表现，其依托的不仅是产品的高性价比，更得益于“快人一步”的市场策略。作为国内SMPV细分市场的先行者, 普力马用合理的价格在MPV市场中树立起自身的优势拉大与竞争对手的距离，同时这也将加快MPV家庭化的步伐。