—访北京捷亚泰汽车贸易有限公司副总经理 张雁博

　　关于这个经销商如何洗牌，其实不能这么说，应该说为是汽车市场如何对经销商洗牌，毕竟作为经销商来说，肯定是希望赢利的。因为这几年汽车销售是突然的火爆，有些以前没有做过汽车行业的人也突然加入汽车这个行业了，没有生产过汽车的也开始生产汽车了，因此这个是没有底蕴的，或者说有这个想法的，有些开始通过引进外资而短时间就可以生产出来一款汽车来。比如有的是生产出了汽车，而政策还没有批下来，这就比较盲目了。在这样的情况下你生产出来的汽车在质量、性能等方面是否能够保证还并不清楚。而这些就是经销商在面对客户询问应该买什么样的车时，必须为客户指出的，希望客户能够买历史比较悠久，技术比较成熟的产品，因为汽车毕竟不是衣服。而作为经销商来说，洗牌就是取决于老板的思路，理念，跟上形式，注重服务，关注点要围绕消费者来指定，提高服务意识，提高销售队伍的整体素质、专业知识，提高与客户沟通的技巧。作为消费者来说，维权意识也会不断的提高，从购车到修理，到保养服务，要由消费者来决定并认可汽车厂商，就是有卖方市场转向买方市场。消费者选择什么样的厂商就代表着什么样的汽车品牌以及经销商在消费者心目中所占有的地位，而经销商也会在这些方面做必要的努力。

　　既然05年总的趋势应该是重新规范市场，那么有些盲目的进入汽车行业的可能会因为竞争的加剧而面临退出市场。以前做得比较好的经销商也要在销售市场逐步提高，提高服务理念、经营意识等问题。市场的竞争就是服务意识，服务理念服务质量服务水平的竞争，比如在修理行业，以前的专业厂家很少，那时侯的市场完全是卖方市场，消费者要去修理的时候，还要讨好这些修理厂家。而现在来说，就得把顾客当上帝一样来对待，要给顾客提供超值服务，提供娱乐享受的场所。这个就是一个转变，就是买方市场。

　　而05年中国取消进口配额与降低进口关税其实是一种防开的姿态，就是市场开始海纳百川了，对消费市场和消费者来说可选的余地更大了，因此进口车的竞争也会更大了，对国产的汽车也会造成很大的冲击，而且是相当大的冲击，一个就是对国产汽车产品的品质，配置，价格等。比如进口车的配置很高，价格也便宜，肯定会拥有很大的市场占有率。甚至国产的价格低，但是没有人家的配置好，消费者也许会宁愿多花点钱也要买高配置的进口汽车。在服务方面，进口车的服务也是做的比较好的，在这些方面还是有很大的竞争力。

　　北京捷亚泰汽贸有限公司于1997年获得了一汽-大众销售有限责任公司授予的北京地区特许销售代理资格，注册资金2000万元，从事汽车经营业务已有八年之久。在同期建设的4S服务站当中，取得了突出业绩，被一汽-大众DIA测评为A级服务站，维修服务排列京津区域第八名。2004年通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，为经营打造“捷亚泰”品牌奠定了良好的基础。 北京捷亚泰汽贸有限公司的经营理念是：创世界品牌服务，服务于大众生活，携手超越，成就梦想，实现“捷亚泰”服务价值最大化。公司质量方针是：一流服务，科学管理，优质高效，持续改进，争创品牌。我们要发扬团队、敬业的工作精神，努力开拓市场，尽快与国际接轨，全心全意为消费者服务，进一步繁荣市场经济，我们公司的口号是：诚实守信，开拓进取，技术领先，争创品牌。争取为增加国产品牌轿车的市场占有份额和推动市场经济进一步发展而做出更大的贡献。

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