对市场的精准了解从何而来？“二轮定律”新鲜度从何而来？这些都伴随在王法长每年近百次的查看市场、拜访经销店的过程中了。王法长告诉记者，2007年他走访了70多家经销店，2008年这个数字他记得更清是82家，牵动这么大精力和付出，就是为了去到现场，看看当地的经销店，看它们的经营情况，面对面地沟通和互相了解，对经销商存在的短板，或者他们应从哪方面入手来提高，一汽丰田会提供一些意见，而他对市场也掌握了第一手的资料，从而能够准确应对，开出具有实效性的药方。

　　正是得益于王法长和他同事的帮助，一位北京经销商告诉记者，开业3年以上的一汽丰田经销商，90%以上都会实现盈利。许多经销商都成为王法长的挚友，他们欣赏王法长东北人乐于助人、豪迈大气的性格，一起喝酒、并肩战斗，王法长也喜欢和经销商们在一起，这让他感觉更贴近市场、了解更多新鲜的市场反馈。正是凭借对市场的深刻认识和剖析，王法长带领他的一汽丰田团队战斗时才能如此得心应手。

　　让王法长感到欣慰的是，这本来源于中国、凝聚一汽丰田市场智慧结晶的《二轮定律》，在丰田总部都引起不小的反响。丰田公司一位前副董事长认为这是一本“宝典”，号召大家都学习了解。在一本全球发行的杂志上，丰田还专门用一期内容对王法长的“二轮定律”和“价值论”进行分析报道。

　　实际上，王氏二轮定律的价值不仅在于对一汽丰田体系竞争力的提升，对其他品牌经销商也具有相当指导价值。据记者了解，不少非丰田品牌经销商私下里也在学习王法长的二轮定律。王法长甚至收到过一条陌生短信，向他索要《二轮定律》一书。后经了解发现，这是一个房地产经销商，他在经销店开车时无意中发现了二轮定律，回家后通过网络细细研读觉得非常好，但该书在当地书店又买不到，因此直接找到作者。这个老板告诉王法长，虽然二轮定律讲的是车，但在国内经济形势低迷、楼市萧条的情况下，二轮定律对他分析判断房地产也有很大帮助。

　　8%增幅显示自信

　　在低迷的市场行情下，房地产老板都需要借助跨行业的智慧启发帮助，王法长是否也感受到金融危机的寒意呢？对此，王法长用“这个冬天不太冷”来形容自身的处境。但这并不是说情况不严重，“2009年，的确要对市场收缩做好过冬准备。”在谨慎基础上，王法长表示，对一汽丰田2009年前景还是充满信心。王法长介绍，根据刚刚公布的事业计划，一汽丰田2009年目标销量在去年36万辆的基础上，预计比去年提高8%，达到38万辆。业内人士评论，这个增幅虽然看似不大，但在国内车市发展几近停滞的背景下，已经难能可贵。在经济形势依然低迷、车市走向前景难料的情况下，同比去年3万辆的预期增幅更是显示出企业信心。

　　尽管1月份超额完成销售任务，共计销售约2.7万辆，但一汽丰田在制定年度销售目标时却依然采取稳健的态度。王法长期望，随着国家振兴汽车计划利好政策逐步到位，一汽丰田将有可能挑战更高的销售目标。但他预计，国内汽车市场今后将很难重现两位数以上的增幅，将步入年增长率5%至10%的稳定成长时期。

　　王法长对今年一汽丰田保持稳定增长的自信来自于5年来一汽丰田形成的体系竞争力，此外部分利好来自于今年一汽丰田即将注入的新鲜血液。相比去年一年一汽丰田没有投放全新车型，今年将成为一汽丰田新车集中投放年，其中最值得人们期待的分别是城市型SUV RAV4和第十三代皇冠。

　　王法长透露，RAV4将在春季发布，一直按计划推进。

　　据了解，目前牢牢占据高端城市SUV霸主地位的是东风本田CR-V，而在国外，与CR-V旗鼓相当的对手正是RAV4，王法长透露,“RAV4将在性能、外观、内饰、空间等方面更适合中国消费者的审美，因此市场前景广阔”。在投放的第一年，王法长希望RAV4全年销售5万辆，大约每月销量为5500辆左右。RAV4上市后,一汽丰田的产品线也从原来的9款上升为10款。记者另外了解到，新皇冠将成为一汽丰田除了RAV4之外的另一款重量级新车。

　　2008年，皇冠在国内总销量为4.5万辆，仅次于奥迪A6L在国内高级车市场占据第二的位置。

　　第十三代丰田皇冠于去年2月在日本上市，共包括普通版、运动版以及混合动力在内的3个系列。动力方面，普通版皇冠将有2.5L和3.0L两款发动机，运动版有2.5L和3.5L两款发动机。而混合动力版车型百公里油耗仅为6.33L。

　　与在日本上市的原型车相比，一汽丰田将有可能对新皇冠进行加长，从而使新皇冠成为丰田第一款专为中国而推出的加长车型。这也将是继一汽奥迪A6L和华晨宝马5系之后，第三款针对中国市场而特别推出加长的高档C级车。

　　不排除挑战更高目标

　　从一汽丰田过去的发展轨迹来看，用了不到5年时间实现销量过百万，年均增长超过25%，这使它成为国内车企中发展最快的企业之一。对于它所制定的2009年增幅8%的销量目标，既可以看出一汽丰田对自身实力的自信，也是对国内尚未见底低迷经济形势的谨慎应对。

　　对于有评论认为一汽丰田8%增幅有些保守的看法，王法长哈哈笑道，虽然1月份实现销售开门红，但全球金融危机和国内经济仍将严峻，上半年国内车市仍将维持一段时间的低迷状态，预计下半年将缓慢恢复。因此，“一汽丰田的销量目标是跟市场变化进行对应，不能算保守。”此外，他期望国家振兴汽车计划利好政策能够真正逐步到位，一旦市场好转，一汽丰田也不排除挑战更高的销售目标。

　　另外，制定相对平稳的增长目标，也是从保护经销商利益角度出发。王法长解释：“只有使经销商库存保持在一个合理水平上，才能够保证经销商有盈利能力。”他坚定地说，一汽丰田和以往一样决不向经销商压库。

　　一汽丰田内部人士向记者透露，在内部会议上已经将2009年的主基调定为求“稳”，也就是说，继续打牢基础，保持平稳增长。业内人资深士预计，经过今年的经济萧条后，一汽丰田有望明年迎来放量增长。